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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |易簡財經(jīng)

編輯整理 |今日讀法

金庸武俠小說《倚天屠龍記》有一幕經(jīng)典場景,，叫新婦素手烈紅裳，就是講趙敏大鬧婚禮現(xiàn)場,，奪走張無忌的故事,。前一刻還是洞房花燭夜的人生大喜，后一刻就被人活生生終止了,，充滿了戲劇的張力,。

而今天，社交平臺SOUL也遭遇了同樣的一幕,。

Soul暫停IPO

6月23日,，即將上市的Soul發(fā)布公告，暫停了美股IPO流程,。Soul表示,，我們非常高興在更新定價區(qū)間后得到了非常火爆的市場反饋,。在這一過程中,，公司也收到了其他資本運作的可能性，經(jīng)過慎重思考,，管理層先暫停IPO的定價流程,。我們的大股東騰訊也支持這一決定。

就在前不久的6月18日,，Soul才剛剛向美國證券交易委員會提交了IPO上市招股文件,，發(fā)行區(qū)間為13美元到15美元。據(jù)了解,，Soul計劃發(fā)行1320萬股ADS,，最高融資金額超過3億美元。米哈游認(rèn)購了8900萬美元私募配售,，Janus Henderson inverstors和博裕資本也表達(dá)8000萬美元認(rèn)購意愿,。

以發(fā)行價計算，Soul估值近20億美元,，預(yù)計6月24日也就是明天上市,。誰都沒想到，在臨近上市的前一天,，Soul暫停了IPO流程,。

一位長期從事赴美上市的投行人士對易簡財經(jīng)表示，SOUL雖然在聲明中稱自己是主動撤回,，但到了最后臨門一腳才主動撤回的,，都是非常不情愿的，只有可能是遇到不能解決的問題，很可能還是內(nèi)部的問題,。而且騰訊也不太可能很支持,，應(yīng)該很郁悶才對。

另一位業(yè)內(nèi)人士表示：SOUL折戟美股有兩種可能性,，第一是政策原因或者交易所原因,，但這個可能性不太大，如果是政策原因,，不可能到了最后48小時才溝通,，其二就是內(nèi)部原因，財務(wù)數(shù)據(jù)出了問題或者遭遇重大訴訟,。

而就在6月22日,，同是陌生人社交平臺的Uki，在微信公眾號發(fā)布了一則消息,，內(nèi)容為：“我們留意到媒體有關(guān)報道,。日前我司已依法收集到上海任意門科技有限公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO張璐等人涉嫌參與對我司不正當(dāng)競爭的關(guān)鍵證據(jù),，將擇期對外公布,。”

天眼查顯示,，上海任意門科技有限公司正是Soul APP的運營公司,，法定代表人同樣也為張璐。目前,，張璐持有83.9%的股權(quán)的第一大股東,，可以說是上海任意門科技有限公司的實際控制人。

圖片來源：天眼查APP

如今,，Uki已于2021年4月在上海浦東新區(qū)法院以不正當(dāng)競爭糾紛為由，向Soul公司及其法定代表人張璐發(fā)起訴訟,，要求Soul賠償原告因不正當(dāng)競爭行為而遭受的經(jīng)濟損失人民幣2678萬元,；要求Soul向原告賠禮道歉,在Soul手機APP主頁顯著位置上持續(xù)10日發(fā)表聲明，以消除其不正當(dāng)競爭行為給原告所造成的影響,。

還有業(yè)內(nèi)人士表示,，如果SOUL沖擊美股失敗，轉(zhuǎn)向換港股上市,，就面臨更換保薦人,、會計師團隊，此次在美上市提交的招股書為2021年一季度財務(wù)數(shù)據(jù),，如果轉(zhuǎn)向港股報告期很可能會延長到2021年三季度報,。而且，之前付給美國投行的IPO保薦費用，也打了水漂,。

惡意舉報競爭對手

Soul和Uki的糾葛,，要追溯到 2019 年的一樁 " 釣魚舉報 " 案件。

2019年6月,，Soul剛拿到融資后四天,，Soul就因“傳播歷史虛無主義、淫穢色情內(nèi)容”被下架,。

那時候,，Soul正在大力做宣傳，“被下架”意味著投入的大量廣告費要打水漂,。另一方面,，與自家產(chǎn)品很像的Uki App還可以正常下載。為了不給競爭對手留機會,，Soul運營合伙人故意在Uki的App上散布涉黃等有害,、違規(guī)信息，并截圖進行惡意舉報,。最終Uki被有關(guān)部門約談,，App被下架三個月。

從當(dāng)時的用戶數(shù)據(jù)上看,，Uki當(dāng)時的DAU已達(dá)到了百萬級別,，而Soul公開的招股書中顯示，其 2019 年 DAU 為 330 萬,。這一惡意舉報行為直接改變了 Uki 的發(fā)展軌跡,，使其被迫退出了陌生人社交第一梯隊的爭奪。致使 Uki 在社交類 App 的排名跌到了 40 名上下,，長達(dá)兩年時間才勉強重進社交類前四,。

2020年3月，犯罪嫌疑人李某,、范某因涉嫌損害商業(yè)信譽,、商品聲譽罪，被普陀區(qū)人民檢察院批準(zhǔn)逮捕,。同年12月,，上海市普陀區(qū)人民法院就此案公布了一審判決，李某判處有期徒刑一年,，緩刑一年,，罰款5萬元；范某判處有期徒刑九個月,，緩刑一年,，罰款3萬元；李某與范某共將賠償Uki公司330萬元。

而現(xiàn)在,，在Soul即將上市之際,，Uki突然對Soul發(fā)起訴訟，顯然是有備而來,，并且準(zhǔn)備一雪前恥,。

此次Soul突然暫停IPO，也很難讓人不聯(lián)想到,，是否真的是Uki抓住了Soul的把柄,。

燒錢太快，負(fù)債還高

Soul招股書還有不少其他問題,。

更新后的招股書顯示,，截至2021年第一季度，Soul的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額為4.75億元,?？傎Y產(chǎn)為5.84億元，但Soul截至3月31日的負(fù)債總額達(dá)到5.76億元,。

欠的錢不少,，還特別會燒錢。2021年第一季度,，Soul的銷售和營銷費用為4.71億元,，是占比最多的成本和支出項目。也就是說,，若按照一季度的燒錢速度,，Soul賬上的現(xiàn)金，也就夠燒三個月,。

并且從招股書中,，小編還發(fā)現(xiàn)，Soul的虧損還在逐年增加,。從2019年,、2020年的虧損3.49億元和6.01億元，到2021年一季度就虧了4.1億元,，算下來這兩年多的時間Soul虧了13.6億元,。

如此看來,，在資金鏈緊張的情況下,，難怪Soul會這么著急上市融資。

花大價錢吸引來的用戶,，留存率卻很低

當(dāng)然,，Soul在營銷廣告上燒了這么多錢，還是有點效果的。

招股書顯示,，截至2019年末,、2020年末和2021年第一季度末，其月活用戶分別為1150萬,、2080萬和3230萬,。日活用戶則分別為330萬、590萬以及910萬,。這910萬中,，有73.9%都是90后。

同期付費會員的轉(zhuǎn)化率也在增加,，分別為2.3%,、4.5%和4.8%。但是,，付費用戶帶來的營收,，卻遠(yuǎn)趕不上燒錢的速度。

招股書顯示,，2019年,、2020年、2021年一季度,，Soul收入分別為7071萬元,、4.98億元、2.38億元,。但對于今年一季度就燒了4.71億的Soul來說,，這點錢顯然是不夠的。

而且最怕的是,，錢花了,，效果卻不明顯。

根據(jù)市場相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，Soul次月留存率僅有16.17%,，低于探探的42.47%。燒錢吸引來的用戶留不下來,，這可能是Soul如今最大的問題,。

并且，Soul如今在整個陌生人社交領(lǐng)域的地位也非常尷尬,，既比不過坐擁4,、5億用戶，連續(xù)24個季度盈利的陌陌和探探,，還被身后Uki這樣的強勁對手緊追不舍,，特別是競爭對手正準(zhǔn)備一雪前恥的時候,。

約P和殺豬盤是永遠(yuǎn)的痛

作為一款陌生人社交軟件，有兩個問題永遠(yuǎn)是避不開的,，那就是色情和騙局,。

據(jù)招股書數(shù)據(jù)：在Soul如今累計注冊的1億用戶中，女性用戶占比55%,高于占比45%的男生用戶,。

但正因為Soul上的女性用戶很多,，所以果不然出現(xiàn)了一些約炮信息、色情內(nèi)容,。

在知乎等社區(qū),，不少Soul用戶反映，早期的Soul體驗感簡直不要太好,，很多達(dá)人分享他們的故事,，現(xiàn)在的Soul已經(jīng)全變了，約炮等涉黃信息不斷,。很多用戶稱,，有舉報過發(fā)布一夜情等相關(guān)信息的聊天對象。

2019年6月底,，Soul曾因“傳播歷史虛無主義,、淫穢色情內(nèi)容”被下架，直到2019年8月28日起才陸續(xù)在各大應(yīng)用商店重新上架,。當(dāng)年11月13日,，Soul App再度被蘋果App Store下架。

除了涉黃風(fēng)險,，Soul平臺上還屢有殺豬盤事件被曝光,。

據(jù)直面派報道稱，Soul上的大部分騙子以創(chuàng)業(yè)者,、成功人士,、高學(xué)歷人士自居，最初對受騙者噓寒問暖,，一旦聊到賺錢,、副業(yè)等話題時便開始推薦類型不一的詐騙項目，涉及彩票,、比特幣,、投資平臺等。

而在知乎上搜“Soul殺豬盤”,，很多都是女性用戶的血淚史,，有的女性甚至被騙了幾十萬。

對此,，Soul曾推出一系列手段進行整治,，包括向新用戶自動推送《星球防騙指南》，布控一套反詐騙模型,，并設(shè)置強提醒,；同時利用大數(shù)據(jù)和人工智能等手段判定詐騙的圖片、音頻,、視頻等內(nèi)容后,，給予用戶即時舉報處理結(jié)果反饋等。但這一系列措施并沒有根治平臺上的“殺豬盤”騙局,。

有意思的是,，Soul此前的招股書稱，由于Soul的數(shù)據(jù)隱私權(quán)措施存在某些缺陷,，監(jiān)管部門書面通知要求予以糾正,，但沒有對Soul施加任何懲罰。而更新之后的招股書,，并沒有作出明確的風(fēng)險提示,。

Soul這樣含糊其辭，本質(zhì)上還是擔(dān)心由于平臺口碑問題,，會有被資本市場不看好的風(fēng)險,。只是，Soul也許更應(yīng)該明白,，資本市場會不會花錢買單,，取決于用戶會不會用腳投票。

但就目前看來,，暫停IPO的Soul想成為年輕人的社交元宇宙,，還有很長的距離。

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作者丨吉爾

來源：https://new.qq.com/rain/a/20210623A0A8ZE00