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本文來源 |直銷報道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

【直報網(wǎng)北京8月2日訊】(知識經(jīng)濟)近日,，《知識經(jīng)濟》雜志發(fā)布題為《多特瑞 準直銷企業(yè)如何在敏感的中國市場實現(xiàn)華麗轉身》一文，該文中提到,，2016年4月8日,，多特瑞(上海)商貿(mào)有限公司注冊資金變更為8000萬元，這個數(shù)字剛好是中國申請直銷經(jīng)營許可企業(yè)所需的最低注冊資金,。

但是幾經(jīng)輾轉,，多特瑞和當時所有有意進入直銷行業(yè)的企業(yè)一樣，迎來了中國直銷發(fā)牌收縮和最強監(jiān)管,，緊接著又是席卷全球的新冠疫情,，申牌事宜就此被擱置。多特瑞并未因為沒有一紙牌照而停掉市場,，轉而從產(chǎn)品線出發(fā),，沿用吸引產(chǎn)品愛用者的策略，推出“忠誠顧客回饋計劃”,，即市場激勵模式,，同時采取會員制分享的銷售模式發(fā)展市場。據(jù)悉,，多特瑞(中國)的會員制分享分為三個階段,，依次是優(yōu)惠顧客、推廣代理和企業(yè)代理,。

1,、優(yōu)惠顧客：根據(jù)多特瑞忠誠顧客回饋計劃，成為優(yōu)惠顧客需要在注冊時完成首張訂單,，且訂單金額不少于100點(點是產(chǎn)品對應的PV值,，1點約等于1美元)。

會員在購買多特瑞產(chǎn)品時,，可以積累點數(shù),，用以參與“忠誠顧客回饋計劃”,。單筆訂單購滿50點，即可獲得返點,，點數(shù)可以用于繼續(xù)購買產(chǎn)品但不能提現(xiàn),。

每月消費達50點，并維持1~3個月,，可享受10%的返點比例;消費達標4~6個月,，可享受15%的返點比例;消費達標7~9個月，可享受20%的返點比例;消費達標10~12個月,，可享受25%的返點比例;消費達標13個月以上,，可享受30%的返點。

值得注意的是,，多特瑞要求會員持續(xù)維持復購,，一旦某個月未完成當月指標，則重新回到原點積累月份,。由此可見,，以返點激勵為主的“忠誠顧客回饋計劃”，旨在幫助多特瑞維持住穩(wěn)定的消費會員和復購率,。

另外,，注冊成為優(yōu)惠顧客時，需要有推薦人,。而推薦其他人成為優(yōu)惠顧客,，則可以獲得新推薦顧客在60天內(nèi)購物額25%的點數(shù)，以及客戶后期持續(xù)購買產(chǎn)生的維系獎勵積分,。這些點數(shù)積分都是電子券,，只能用于購買產(chǎn)品，不能提現(xiàn),。

2,、推廣代理：推廣代理在完成“優(yōu)惠顧客”任務的同時，還需要推薦新人消費,，拉新成功可以從直接分享的會員的消費,、銷售額中獲得25%的提成獎勵，從間接分享的會員的消費,、銷售額中獲得10%的提成獎勵,，以及會員后續(xù)復購產(chǎn)生的獎勵積分。

另外,，推廣代理每月消費需達到100點,。

3、企業(yè)代理：據(jù)《知識經(jīng)濟》記者了解,，多特瑞在海外采用國際會員獎金分配制度,，也就是直銷模式，大概分為快速獎金,、3次方威力團隊獎金,、太陽系獎金等三種?？焖侏劷鹩腥龑?3次方威力團隊獎金用于維持團隊持續(xù),、穩(wěn)定、成規(guī)模的消費,，根據(jù)團隊規(guī)模不同可以獲得約合50美元,、250美元、1500美元的月度獎勵;而太陽系獎金則脫胎于如新海外制度中的“六層5%”：第一層到第七層銷售提成分別為2%,、3%,、5%、5%,、6%,、6%、7%,。另外,，到一定高級別的經(jīng)銷商還將參與全球分紅等獎勵。

而在中國市場,，多特瑞(中國)采取企業(yè)代理的獎勵機制,，并要求所有企業(yè)代理都必須注冊公司或個體工商戶，而所有的獎金在發(fā)放時都針對中國的具體政策進行了優(yōu)化和改良,，以不同級別企業(yè)代理為市場服務的工時來計算其代理獎金,。這樣，一方面可以保持一定的內(nèi)部激勵機制,，另一方面又規(guī)避多層次和團隊計酬的風險,。

同時，為了進一步規(guī)避監(jiān)管風險,，多特瑞(中國)規(guī)定經(jīng)銷商只能通過開設線下SPA館來銷售精油等消耗產(chǎn)品,，不可以做線下活動、培訓和面談拉新等工作,，鼓勵消費者通過復購來維系龐大的市場增量,。

而根據(jù)《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定下列行為，屬于傳銷行為：

1,、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬(包括物質獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同),，牟取非法利益的;

2,、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用,，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格,，牟取非法利益的;

3、組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬,，牟取非法利益的,。

據(jù)天眼查APP顯示，多特瑞(上海)商貿(mào)有限公司成立于2014年5月28日,，實繳資本8000萬元,，行政處罰兩次，分別是2019年10月22日,，該公司因在產(chǎn)品或者其包裝上的標識無中文標明的產(chǎn)品名稱,、生產(chǎn)廠廠名和廠址的行為，遭到了上海市靜安區(qū)市場監(jiān)督管理局的責令改正;2017年1月24日,，該公司因廣告內(nèi)容使用了最高級等用語的行為,，遭到了上海市靜安區(qū)市場監(jiān)督管理局責令停止發(fā)布廣告、罰款20萬元的行政處罰,。