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本文來源 |直銷熱評

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

文中圖片來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)告知后立刻刪除

傳統(tǒng)清潔洗護(hù)產(chǎn)品功能單一，隨著人們生活品質(zhì)的提升,，更多消費(fèi)者開始重視洗護(hù)產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)與功能多樣化,，期待擁有奢華細(xì)分的洗護(hù)體驗(yàn)，因此高端洗護(hù)市場呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/span>

微商嬋潤品牌召開的培訓(xùn)會議 在河南鄭州,，有一家名為嬋潤的品牌,，主營洗護(hù)產(chǎn)品，主打中高端市場群體,，一瓶生姜洗發(fā)水和一瓶發(fā)膜組成的洗護(hù)套裝零售價(jià)為148元,。

嬋潤洗護(hù)套裝

不過，網(wǎng)友“嬴政”對微商電商調(diào)研反映,，嬋潤的銷售方式涉嫌傳銷,，“一直發(fā)展代理，讓代理繳納數(shù)萬元的費(fèi)用,，然后讓代理再拉人頭進(jìn)來。代理的貨積壓著賣不出去,，一個(gè)小小的縣城,，光省代都有幾百人，每個(gè)人所交的代理費(fèi)用高達(dá)十幾萬元,，都是一群沒有職業(yè)的婦女,，害人不淺啊?！?/span>

嬋潤創(chuàng)始人趙逸 嬋潤,，是由河南人趙逸創(chuàng)立的微商品牌，公司主體為河南嬋潤生物科技有限公司,，趙逸生于1988年,，初中畢業(yè)后輟學(xué)務(wù)工，2013年3月8日,，趙逸刷信用卡600元進(jìn)小飾品擺地?cái)偂?/span>

2014年8月,，一次性買了10盒面膜，加入了微商大軍,，建立了300多人的團(tuán)隊(duì),。

2015年1月，加入品牌微商歐詩漫,，一年時(shí)間趙逸做到銷售冠軍,。

2016年，趙逸直接推薦了百萬總代8名,，建立匯星商盟,。

2017年,，趙逸成立嬋潤品牌，起盤微商,。據(jù)聯(lián)創(chuàng)代理商介紹,，目前嬋潤每年代理進(jìn)貨的回款額已超3億元。

通過深入了解,，我們發(fā)現(xiàn)嬋潤不僅“三級分銷”的模式備受爭議,，而且從嬋潤公司與其大區(qū)代理的法律訴訟中，可以看出其與代理商的合作關(guān)系也存在較大不確定性,。

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三級代理,，返利分紅

“體驗(yàn)店王女士1月回款30萬?！薄靶聲x聯(lián)創(chuàng)李女士,，從單打獨(dú)斗到收入千萬?！鳖愃频脑旄还适?，每天都在嬋潤的代理間口口相傳?？抠u洗護(hù)產(chǎn)品,，怎么樣才能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由？答案是“招代理”,。

來源：嬋潤招商手冊 據(jù)嬋潤聯(lián)創(chuàng)級別代理商張女士介紹,，嬋潤的代理共有三個(gè)級別，分別是1380元加盟的總監(jiān)VIP級別,、6800元加盟的總代級別,、19800元加盟的聯(lián)創(chuàng)級別。據(jù)介紹,，這個(gè)價(jià)格是在7月份剛剛調(diào)整的,，之前加盟總代要9800元，加盟聯(lián)創(chuàng)要36800多萬元,。 張女士推薦的是直接做聯(lián)創(chuàng),，因?yàn)槟菢硬拍軌驅(qū)崿F(xiàn)利益最大化。聯(lián)創(chuàng)級別在嬋潤層級里面是最高的級別,，成為聯(lián)創(chuàng)級別代理之后,，可以享受零售、代理補(bǔ)貨 ,、招商 ,、直推獎勵 、家族業(yè)績獎勵 ,、送房送車,、區(qū)域經(jīng)理獎勵,、就業(yè)補(bǔ)貼等多重獎勵。以其改制之前的獎勵規(guī)則,，其內(nèi)部宣傳資料這樣宣傳：

一,、零售獎：如果聯(lián)創(chuàng)的貨全部按照生姜發(fā)膜零售出去的話，可以直接賺取差價(jià),，當(dāng)產(chǎn)品都賣完的時(shí)候,，本金已經(jīng)回來了。 二,、補(bǔ)貨獎勵：總監(jiān)VIP 拿貨的話賺19456元,， 總代補(bǔ)貨賺36800 ，聯(lián)創(chuàng)補(bǔ)貨就是同級別拿貨,，可算業(yè)績,。 三、招商獎：當(dāng)做到聯(lián)創(chuàng)這個(gè)級別的時(shí)候,，其實(shí)想賺更多的錢更多的是去把零售思維變成招商思維,，這樣的話，才能夠裂變出自己的團(tuán)隊(duì),，組建起自己的團(tuán)隊(duì)架構(gòu),。聯(lián)創(chuàng)可以招收總代，聯(lián)創(chuàng)招收一個(gè)總監(jiān) VIP 能賺400元到600元,，招總代能賺 2000元到3000 元左右,，除了招收總監(jiān) VIP,、總代,，聯(lián)創(chuàng)可以招收聯(lián)創(chuàng)。 四,、直推返利： 當(dāng)招收一個(gè)聯(lián)創(chuàng)的時(shí)候,，直接可以獲得 5 %的直推獎勵，而且招收的代理所創(chuàng)造的業(yè)績是和上級的業(yè)績直接掛鉤,，可以直接算到家族業(yè)績中,。 五、家族獎勵：就是以個(gè)人為主整個(gè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造的業(yè)績,，對應(yīng)業(yè)績返點(diǎn)表如下圖：

張女士假設(shè)一個(gè)團(tuán)隊(duì)中有16個(gè)聯(lián)創(chuàng),，那么直推返利可以獲得29440元, 家族業(yè)績可以獲得625600元 ，家族返利可以獲得56304元 ,。

六,、送房送車：年度業(yè)績達(dá)到100萬元，即可獲得10萬元購車?？?。 七,、區(qū)域經(jīng)理獎勵 ：擁有 8 名聯(lián)創(chuàng)，并形成自己的團(tuán)隊(duì),，就可以成為區(qū)域經(jīng)理,，就可以享受公司給的年度分紅，300萬元業(yè)績提2個(gè)點(diǎn),，享受6 萬元分紅,，500萬元業(yè)績提3個(gè)點(diǎn)，享受15萬元分紅,。 張女士表示,，這樣綜合下來,不包含在下級代理補(bǔ)貨中間賺的差價(jià) ，聯(lián)創(chuàng)可獲得獎勵超過200744元的獎勵,。 八,、就業(yè)補(bǔ)貼：只要聯(lián)創(chuàng)第一年完成300萬元業(yè)績就可以入圍就業(yè)補(bǔ)貼的行列，第二年完成300萬元并通過考核,，第三年公司就開始給聯(lián)創(chuàng)進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼,。 張女士稱，目前聯(lián)創(chuàng)加盟門檻已經(jīng)降低到19800元,，但是所有獎勵還是按照之前的模式,，沒有改變。

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單方面解約,，將代理告上法庭

嬋潤公司的退貨公告 在嬋潤的宣傳中,，稱其有100天無理由退貨政策，即聯(lián)創(chuàng)自授權(quán)之日起,，100天內(nèi)有權(quán)無理由退貨,。“零風(fēng)險(xiǎn),，低投入,，讓更多人能夠?qū)崿F(xiàn)無憂創(chuàng)業(yè)夢”。

但是中國裁判文書網(wǎng)上公布的一則法律文書顯示,，嬋潤將其代理商池方告上法庭,，要求解除與其大區(qū)代理池方簽訂的《嬋潤大區(qū)代理商合作協(xié)議書》、《河南嬋潤生物科技有限公司業(yè)績激勵協(xié)議書》,；并因?yàn)槌胤轿赐瓿深A(yù)訂的100萬元業(yè)績,，要求池方退還嬋潤業(yè)績激勵金10萬元，并支付違約金2萬元,。案情背后有什么秘密,？

嬋潤公司與池方的法律裁判文書 根據(jù)池方在法庭上的陳訴：

從2019年12月1日到2020年4月8日，池方團(tuán)隊(duì)的銷售額為133120元,，2020年因突發(fā)疫情,，從2020年1月24日至2020年3月中旬,，整整2個(gè)月時(shí)間因疫情期間不能出門，在2個(gè)月時(shí)間內(nèi)完成了133120元業(yè)績,。符合客觀實(shí)際的成績,。

另外，池方2019年4月加入團(tuán)隊(duì),，至11月底就完成了140萬的業(yè)績,，說明池方完全有能力完成預(yù)訂的100萬業(yè)績，且公司也沒有規(guī)定每個(gè)月必須完成多少,。 池方認(rèn)為嬋潤公司僅以從2019年12月1日到2020年4月8日池方團(tuán)隊(duì)的銷售額為133120元為由就解除合同不合理,，是在為自己單方違約解除合同找借口。另外,，在一審開庭的時(shí)候,，嬋潤公司出庭的證人表示，公司原則上不退貨,，嬋潤之所以給代理退貨是出于法外有情,，由此說明退貨是嬋潤公司出于法外有情的違反制度的行為。 池方表示,，嬋潤公司在2020年3月30日無故將池方踢出工作群,，于2020年4月8日取消池方代理授權(quán)。這樣的違約行為嚴(yán)重違反合同約定,。公司單方解除合同,，應(yīng)當(dāng)付出違反約定的代價(jià)。因?yàn)楣镜男袨閷?dǎo)致池方不僅業(yè)績受損,，所購買的車輛因無用貶值,，因是公司單方違約，公司不應(yīng)要求返還購車款,。 對此法院判決,，對嬋潤公司要求池方支付違約金的訴訟請求不予支持,。但嬋潤公司已于2020年4月8日取消對池方的代理授權(quán),，其已明確表示不再履行與池方的《嬋潤大區(qū)代理商合作協(xié)議書》和《業(yè)績激勵協(xié)議》，因此對嬋潤公司要求解除雙方簽訂的相關(guān)協(xié)議的訴訟請求予以支持,。雙方的合同在到期之前,，嬋潤公司單方提出解除合同，構(gòu)成違約,。

10萬元車子獎勵款系嬋潤公司為激勵池方提升業(yè)績所發(fā),，池方用該款購買車輛并使用，現(xiàn)協(xié)議已經(jīng)不能履行,，池方應(yīng)當(dāng)退還部分激勵款,，法院酌定池方退還嬋潤公司業(yè)績激勵款30000元,。嬋潤公司尚欠池方部分產(chǎn)品及房租補(bǔ)貼共計(jì)37712元、保證金2000元,，扣除該部分嬋潤公司應(yīng)返還池方9712元,。 嬋潤公司單方面解除代理商的合作協(xié)議，并且向其索要獎勵款,，這對眾多嬋潤代理來說,，是一個(gè)需要重視的案例，這在選擇嬋潤平臺合作時(shí),，代理商自己的合法權(quán)益能否得到充分保障,？