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本文來(lái)源 |直銷(xiāo)報(bào)道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

一條負(fù)離子衛(wèi)生巾,，聲稱具有產(chǎn)品“專利”,，有著合法的注冊(cè)公司，當(dāng)一群期盼暴富的人們經(jīng)不住誘惑走近它時(shí)卻發(fā)現(xiàn),，一個(gè)傳銷(xiāo)陷阱早已守候多時(shí),。 □經(jīng)濟(jì)視點(diǎn)報(bào)見(jiàn)習(xí)記者張崇軍

近期，一種“月月愛(ài)”牌負(fù)離子衛(wèi)生巾(以下簡(jiǎn)稱月月愛(ài))開(kāi)始在河南盛行,。該產(chǎn)品生產(chǎn)地為注冊(cè)于深圳的“合法”公司——深圳月朗國(guó)際,。公司聲稱產(chǎn)品為具有專利的“合格”產(chǎn)品，自己是合法的直銷(xiāo)企業(yè),，采用區(qū)域代理和會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo),。然而，當(dāng)記者走近其在河南的“黃金(224.97,0.02,0.00%,吧)團(tuán)隊(duì)”時(shí)卻發(fā)現(xiàn),，事實(shí)并非如此,。

“直銷(xiāo)”的衛(wèi)生巾

漯河市的郭先生稱自己是月朗國(guó)際河南黃金團(tuán)隊(duì)的一員。當(dāng)記者提出想加盟這個(gè)行業(yè)時(shí),，郭先生讓記者聯(lián)系一位叫胡潔(化名)的女士,。

經(jīng)過(guò)電話中的一番試探，胡潔同意了記者見(jiàn)面的要求,，地點(diǎn)選在了一家咖啡廳,。

當(dāng)身著一襲黑色職業(yè)套裝、漂亮且透露著干練的胡潔出現(xiàn)在面前時(shí),，記者也曾有放棄“這是一個(gè)非法傳銷(xiāo)組織”的想法,。

“我們的口號(hào)就是‘沒(méi)有你，我們成功不了’,，歡迎加入我們黃金團(tuán)隊(duì),。”初次見(jiàn)面,，胡潔顯得格外熱情,。“我們的產(chǎn)品非常好,，但如果不示范,，你也看不出區(qū)別,。”胡潔從包中拿出月月愛(ài)和其他3個(gè)知名品牌的衛(wèi)生巾,，向記者進(jìn)行產(chǎn)品示范,。

“把水倒在這4個(gè)衛(wèi)生巾上，量都差不多,，但是你摸一下這3個(gè)牌子的衛(wèi)生巾,，能感覺(jué)到很潮濕，而且能擠出水來(lái),，只有月月愛(ài)還是干的,。”胡潔邊示范邊向記者介紹,，“我們的衛(wèi)生巾里含有大量負(fù)離子,，能起到很好的保健作用，但是你千萬(wàn)不要給客戶承諾什么,，因?yàn)樗荒苤尾?。?

“這個(gè)產(chǎn)品你們用嗎?”記者問(wèn)道,?！爱?dāng)然用了，能接觸到最好的產(chǎn)品,，為什么還要用次的呢?只要用過(guò)月月愛(ài)的就不會(huì)再用其他牌子,，因?yàn)樗娣⑻糜昧?”對(duì)于月月愛(ài),，胡潔極盡贊美之詞,。

這么好的產(chǎn)品，為什么不走常規(guī)銷(xiāo)售渠道呢?“走正常路子,，要投放大量的廣告,，還要給超市繳納費(fèi)用，這都是一筆不小的開(kāi)支,。我們用直銷(xiāo)的辦法,，通過(guò)口碑宣傳和復(fù)制營(yíng)銷(xiāo)，同樣能達(dá)到目的,，而且可以省出很大一筆錢(qián)返利于加盟商,。”胡潔給出了這樣的解釋,。

“先進(jìn)”的長(zhǎng)成系統(tǒng)

在經(jīng)過(guò)近半個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品介紹后,，胡潔又向記者宣講了一個(gè)小時(shí)的成功學(xué)，最后才在半遮半掩中揭開(kāi)了其神秘的“長(zhǎng)成系統(tǒng)”。

“我們的長(zhǎng)成系統(tǒng)的先進(jìn)之處就在于,，你不但能從銷(xiāo)售產(chǎn)品中獲取利潤(rùn),，而且能從下級(jí)加盟商的業(yè)績(jī)中得到獎(jiǎng)勵(lì)，包括你的下下級(jí)加盟商,?！睆暮鷿嵉闹v述中，記者了解了這套“先進(jìn)”的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

首先,，要想加盟得先買(mǎi)產(chǎn)品。付430元買(mǎi)1套可以成為銀卡會(huì)員,，付2150元買(mǎi)5套可以成為金卡會(huì)員，付5160元買(mǎi)12套可以成為白金卡會(huì)員,，付1.29萬(wàn)元買(mǎi)30套可以成為鉆石卡會(huì)員,。

會(huì)員享受消費(fèi)增值獎(jiǎng)，需要建立5個(gè)業(yè)務(wù)組,。每周根據(jù)業(yè)務(wù)量排名,，第一名為共享組，其他四組業(yè)績(jī)總和的10%為會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì),。

會(huì)員推薦其他人員加盟,，可以得到消費(fèi)服務(wù)獎(jiǎng)，即三代消費(fèi)增值獎(jiǎng)的10%,。推薦1名會(huì)員享受第一代;推薦3名會(huì)員享受第二代;推薦5名會(huì)員享受第三代,。

另外，作為白金卡和鉆石卡會(huì)員,，還可以分別得到每套5%和7%的“物流配送費(fèi)用支持”,。

當(dāng)然，會(huì)員為了維持領(lǐng)取獎(jiǎng)金的資格,，每月還得按7折價(jià)格重復(fù)購(gòu)買(mǎi)一套產(chǎn)品,。

不難看出，會(huì)員賺錢(qián)的點(diǎn)不在于產(chǎn)品銷(xiāo)售上,，而在于推薦了多少下線,，以及下線的下線，等等,，這和“拉人頭”的傳銷(xiāo)并無(wú)二樣,。

面對(duì)記者的質(zhì)疑，胡潔顯得非常生氣,?！拔覀兪窃谏钲谧?cè)的正規(guī)公司，有自己的生產(chǎn)基地和科研單位，而且產(chǎn)品是經(jīng)過(guò)允許才生產(chǎn)和銷(xiāo)售的,，是合法的直銷(xiāo)企業(yè),。傳銷(xiāo)都是沒(méi)有產(chǎn)品的，就是有,，也是劣質(zhì)的暴利產(chǎn)品,。我們的產(chǎn)品有國(guó)家專利，比普通衛(wèi)生巾也只是貴了一兩元錢(qián),，怎么會(huì)是傳銷(xiāo)呢?”

記者在一家超市中看到,，蘇菲和護(hù)舒寶的日用型衛(wèi)生巾單片價(jià)格為1.07元和0.87元，而月月愛(ài)日用型衛(wèi)生巾單片價(jià)格為2.1元,。1倍多的價(jià)格差,，難道就是所謂的僅貴一兩元?

揭開(kāi)“直銷(xiāo)”謊言

“不管他有沒(méi)有產(chǎn)品，只要沒(méi)拿到牌照就聲稱直銷(xiāo),，肯定是違法的,。”河南省工商管理局公平交易處副處長(zhǎng)張振山告訴記者,。

在商務(wù)部直銷(xiāo)行業(yè)管理信息系統(tǒng)中,，記者并沒(méi)有查詢到月朗國(guó)際的直銷(xiāo)牌照。張振山也向記者印證了這一點(diǎn)：“目前我國(guó)允許開(kāi)展直銷(xiāo)的內(nèi)外資企業(yè)有21家,，從來(lái)沒(méi)有月朗國(guó)際這個(gè)名字,。”

翻開(kāi)2005年國(guó)務(wù)院頒布的《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷(xiāo)條例》,，張振山向記者介紹了直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的區(qū)別,。

第一，在國(guó)內(nèi)開(kāi)展直銷(xiāo)的企業(yè)要拿到商務(wù)主管部門(mén)的經(jīng)營(yíng)許可證,，并得到活動(dòng)地區(qū)工商管理部門(mén)的許可,，在某地活動(dòng)必須有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn);而傳銷(xiāo)甚至沒(méi)有固定的辦公場(chǎng)所。

第二,，直銷(xiāo)的產(chǎn)品必須是本企業(yè)或母公司,、控股子公司所生產(chǎn)的，并且要有完善的退,、換貨制度,，成交后還要開(kāi)具發(fā)票;而傳銷(xiāo)或者沒(méi)有產(chǎn)品，或者產(chǎn)品不為本企業(yè)所生產(chǎn),，不退貨,，不開(kāi)具發(fā)票。

第三,，直銷(xiāo)企業(yè)招募直銷(xiāo)員須簽訂推銷(xiāo)合同,，不得以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買(mǎi)商品作為成為直銷(xiāo)員的條件,，也不得收取業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試費(fèi)用;而傳銷(xiāo)是以購(gòu)買(mǎi)一定產(chǎn)品或其他形式收取入門(mén)費(fèi)作為收入來(lái)源的。

第四,，直銷(xiāo)企業(yè)只能按直銷(xiāo)員直接銷(xiāo)售產(chǎn)品的收入來(lái)計(jì)算報(bào)酬;而傳銷(xiāo)則是以發(fā)展下線的數(shù)量和下線的業(yè)績(jī)來(lái)計(jì)量提酬的,。

這四條區(qū)別充分說(shuō)明，月月愛(ài)的直銷(xiāo)只不過(guò)是個(gè)謊言罷了,，其“長(zhǎng)成系統(tǒng)”的傳銷(xiāo)本質(zhì)暴露無(wú)遺,。

傳銷(xiāo)陷害了誰(shuí)

“都是抱著發(fā)財(cái)夢(mèng)加入傳銷(xiāo)的，結(jié)果沒(méi)有幾個(gè)能賺到錢(qián),。騙親人,、騙朋友、騙同事,，用犧牲親情,、友情和道德良知換來(lái)的業(yè)績(jī)，大部分交給了上頭的組織者,。最后才會(huì)發(fā)現(xiàn),，拿到的那點(diǎn)所謂的獎(jiǎng)金還不夠自己的入門(mén)費(fèi)?！睆堈裆秸f(shuō)。

據(jù)張振山介紹,，河南省工商局公平交易處在公安機(jī)關(guān)的配合下?lián)v毀了不少傳銷(xiāo)窩點(diǎn),，但抓獲的多數(shù)是剛剛加入的受騙者。這些人被騙得身無(wú)分文,、精神恍惚,，而那些組織者反偵察能力很強(qiáng)，居所飄忽不定,，往往能夠逃脫法律的制裁,。

“參加傳銷(xiāo)的有很多是生活困難或沒(méi)有工作的人，說(shuō)參加者有公務(wù)員,、白領(lǐng),、老板等，那都是組織者騙人的手段而已,?！敝袊?guó)反傳銷(xiāo)網(wǎng)負(fù)責(zé)人葉飄零(網(wǎng)名)告訴記者。

作為傳銷(xiāo)受害者,，葉飄零于2007年開(kāi)設(shè)了中國(guó)反傳銷(xiāo)網(wǎng),，這位反傳斗士帶領(lǐng)著由志愿者組成的團(tuán)隊(duì)，曾解救了不少深陷傳銷(xiāo)的受害者,。

對(duì)于傳銷(xiāo)手法,，葉飄零非常熟悉：“傳銷(xiāo)組織蠱惑人心的手段首先是成功學(xué)，激發(fā)你的自信和對(duì)財(cái)富的欲望，然后通過(guò)幾何倍增理論告訴你賺錢(qián)多么容易,。他會(huì)告訴你,，你只需要發(fā)展10個(gè)會(huì)員，10個(gè)會(huì)員會(huì)發(fā)展100個(gè)會(huì)員,，這樣,，你就可以享受三代即1000人的收益，這是一個(gè)很誘人的算法,，從3800元到780萬(wàn)元就是這樣算出來(lái)的,。但按這個(gè)算法，不出11代,，整個(gè)中國(guó)都不夠騙的,。拿月月愛(ài)來(lái)說(shuō)，即便全國(guó)男女都用這個(gè)品牌,，你還能發(fā)展幾代下線?一套產(chǎn)品就能用一年,，每月還得買(mǎi)一套，當(dāng)你能賺錢(qián)的時(shí)候,，市場(chǎng)已經(jīng)飽和了!”

從無(wú)產(chǎn)品到有產(chǎn)品,，從無(wú)機(jī)構(gòu)到有合法公司，傳銷(xiāo)在不斷變種和升級(jí),。但萬(wàn)變不離其宗,，多到十幾萬(wàn)元、少到幾十元的入門(mén)費(fèi),，依然是傳銷(xiāo)組織的斂財(cái)手段,，多層次銷(xiāo)售和多代收益依然是傳銷(xiāo)組織忽悠的噱頭。防范傳銷(xiāo)陷阱還需放平追逐財(cái)富的心態(tài),，莫讓暴富夢(mèng)沖昏了頭腦,。