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本文來源 |直銷報道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

文中圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)告知后立刻刪除

中國營養(yǎng)健康市場顯露出巨大的增長潛力，必將成為資本市場、消費市場、甚至學(xué)術(shù)研究爭相角逐的高增長領(lǐng)域。

隨著Z世代加入養(yǎng)生大軍，原本的“保健品”戰(zhàn)場已經(jīng)從直銷、藥店擴大到互聯(lián)網(wǎng)。聚焦的健康需求也從原本的“治未病”，擴張到情緒健康、身材管理、美容和睡眠改善……

當(dāng)前的增長驅(qū)動力來自對“年輕”市場的關(guān)注和不斷迭代的產(chǎn)品。營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)進入到生活化之后，產(chǎn)品概念和形態(tài)迭代速度突然加快。瞄準(zhǔn)著年輕一代養(yǎng)生大軍的新品牌們紛至沓來，“互聯(lián)網(wǎng)”成為了孕育他們的最佳陣地。

今年以來，大批"圍剿"Z世代的網(wǎng)紅品牌獲得融資，包括淡馬錫、紅杉資本、梅花資本甚至樂華娛樂都一頭扎了進來。僅KOOYO就在今年宣布連續(xù)獲得四輪融資。

庶正康訊科學(xué)與法規(guī)中心負(fù)責(zé)人李芃認(rèn)為，網(wǎng)紅品牌對傳統(tǒng)營養(yǎng)保健產(chǎn)品市場的沖擊來自三個方面，一是選擇了生活化的產(chǎn)品形態(tài)，其時尚特點博得了年輕消費者青睞;二是重視組方的科學(xué)依據(jù)，使產(chǎn)品內(nèi)涵與年輕人的知識體系相吻合;三是出現(xiàn)了循證研究的趨勢，讓產(chǎn)品專業(yè)化的特點變成市場競爭力!

來看看，是不是這樣吧~

Minayo

Minayo定位是一個功能性食品品牌，以女性用戶為切入點、滿足全家人的需求，已布局“功能零食線”和“專業(yè)補劑線”兩條產(chǎn)品線，滿足消費者在不同場景下的需求。

據(jù)悉，其先后布局熱控片、美白丸為代表的嚴(yán)肅型跨境保健品產(chǎn)品線，還有以中西合璧的補鐵軟糖和爆漿綜合維生素為代表的功能性食品線，其中補鐵軟糖和綜合維生素軟糖已經(jīng)成為天貓細(xì)分類目銷售第一。

KOOYO

KOOYO成立于2019年，定位“嚴(yán)肅保健品”，目標(biāo)消費者是面臨工作壓力大、應(yīng)酬多、睡眠差等問題的，25-40歲的工作人群。打造以場景化切入，圍繞消費者實際需求，為其提供便攜小包裝，易分享的新一代功能性食品。

據(jù)悉，線上電商、便利店將成為KOOYO發(fā)力的重點渠道。團隊想用藥品研發(fā)能力提高產(chǎn)品有效性，用做消費品的方式提高和消費者的溝通效率。品牌核心系列THE ONE現(xiàn)已在KOOYO天貓國際旗艦店上線，覆蓋“打工人”的三個典型需求場景：白天上班需要提神，晚上應(yīng)酬需要解酒，夜里需要助眠。未來規(guī)劃方面，KOOYO將以“THE ONE”用戶為家庭圓心，延伸至“父母線”，“兒童線”，“夫妻線”等多個產(chǎn)品系列，鏈接不同場景下的細(xì)分需求，成為日常陪伴中國家庭的生活必備品。

Wonderlab

WonderLab成立于2019年，是一個營養(yǎng)代餐食品品牌。瞄準(zhǔn)女性群體，目前已開發(fā)出代餐奶昔、全能益生菌、膳食纖維、玻尿酸軟糖等產(chǎn)品。

據(jù)悉，WonderLab近期推出新疆果味、日式風(fēng)味奶昔，以瓜果風(fēng)味和冷泡奶昔解決消費者夏日食欲不振問題。瞄準(zhǔn)女性群體，WonderLab將品類延伸至益生菌、玻尿酸軟糖等領(lǐng)域。

HALA哈啦

Hala成立于2020年，品牌以「興趣營養(yǎng)品」為市場切入點，希望產(chǎn)品能夠在吸引消費者興趣的同時，在攝入方式方面兼具趣味性與創(chuàng)新性。

據(jù)悉，Hala首款產(chǎn)品“輕養(yǎng)口噴”系列計劃8月18日在天貓首發(fā)上線，想要滿足當(dāng)代年輕人在美容養(yǎng)顏、免疫力提升、緩解疲勞等場景的「輕養(yǎng)生」需求。

JOLIYOYO

JOLIYOYO是一家功能性食品品牌，JOLIYOYO瞄準(zhǔn)一、二線城市的95后女性，主打“休閑零食的功能化”，以豐富口感、高顏值的包裝、明確標(biāo)識的公知成分為賣點切入市場。

據(jù)悉，JOLIYOYO瞄準(zhǔn)“朋克養(yǎng)生”群體的核心痛點：90后工作壓力大，飲食作息不規(guī)律，亞健康狀態(tài)普遍，對帶有養(yǎng)生功效的食品有較高支付意愿;年輕人對健康的訴求愈加細(xì)分：助眠、腸道健康、減重、美容、防脫發(fā)等。同時，JOLIYOYO將繼續(xù)保持推陳出新的迭代策略，建立全方位、多品類產(chǎn)品體系，從「體重管理」到「口服美容」再到「綜合健康」，分階段逐步推進各細(xì)分品類。

原本自然

原本自然，成立于2021年，是面向90后、00后年輕人群的新健康消費品牌。通過與協(xié)和藥業(yè)戰(zhàn)略合作，聯(lián)手專家團隊，打磨出有科學(xué)循證的健康產(chǎn)品配方及工藝，推出多款科學(xué)有效、高品質(zhì)且安全的功能性食品及保健品。

據(jù)悉，原本自然通已開發(fā)多款明星益生菌配方健康食品，產(chǎn)品形態(tài)包括固體飲料、軟糖及口服液等，會于今年下半年進入銷售。團隊核心成員在互聯(lián)網(wǎng)、快消及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療行業(yè)具有多年經(jīng)驗，在產(chǎn)品配方有效及有循證的基礎(chǔ)上，針對年輕消費人群喜好，打造產(chǎn)品好吃、好看、便攜的屬性，以真正滿足目標(biāo)人群快速增長的健康消費需求。原本自然還將發(fā)力用戶體驗閉環(huán)的打磨及新品推出，品牌方面通過產(chǎn)品測評等方式覆蓋消費人群，讓更大范圍人群了解到產(chǎn)品在配方和循證上的優(yōu)勢。

Nelo

Nelo成立于2020年，定位是機能食品品牌，目標(biāo)用戶以25-40歲的年輕人為主，以熬夜場景切入，針對眼部健康、腸胃健康等痛點，解決普適的生活場景膳食補充訴求，為消費者提供更休閑便捷的產(chǎn)品形態(tài)。

據(jù)悉，Nelo軟糖系列產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)年輕人愛熬夜、工作壓力大、飲食油膩等生活習(xí)慣，推出了護肝、護眼、凍齡、減脂等多個主題的軟糖產(chǎn)品，已上線天貓國際、天貓旗艦店、抖音小店、有贊等渠道，接下來將會去拓展線上全渠道。

BuffX

BUFFX成立于2020年，定位國產(chǎn)功能性食品品牌。BUFFX將用戶鎖定在年輕人群體，與生產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品的企業(yè)合作進行研發(fā)，在產(chǎn)品中添加溫和的功能性成分，使消費者獲取所需的營養(yǎng)補充的同時，又可以滿足味蕾的功能性軟糖，做到產(chǎn)品有用、好吃、安全。

圖片據(jù)悉，BUFFX將自己定位成一個大IP，在私域運營、對外溝通、傳播素材上使用統(tǒng)一的游戲風(fēng)格。主要產(chǎn)品有BuffX Eat白蕓豆咀嚼糖果片、BuffX Eyes葉黃素酯藍(lán)莓軟糖、BuffX維生素C水果汁軟糖等。客服以NPC的身份與消費者溝通，給予新品試吃、抽獎、吃BUFFX提醒等服務(wù)，以“做任務(wù)”的方式引導(dǎo)復(fù)購。