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本文來源 |直銷報道網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

文中圖片來源于網(wǎng)絡,，如有侵權告知后立刻刪除

近年來,，面膜市場的競爭十分激烈，產(chǎn)品更新迭代頻繁,，但市場始終處于上升態(tài)勢,。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年中國消費者常用護膚品類調(diào)查中,，面膜以55.2%的使用率排名第二,，在過去的2015-2020年間,，我國面膜市場規(guī)模持續(xù)增長，已經(jīng)突破了350億元,。

在微商行業(yè),，以面膜作為爆品打開市場的企業(yè)不勝枚舉，與靠大單賺錢的微商企業(yè)不同,，一家名叫言蕾的微商項目,，只需要花費59.9元購買一盒言蕾回春面具面膜，就能成為言蕾代理,，然后通過不斷地拉新人加入和復購,，每月就能收入數(shù)萬元。

一位言蕾代理商表示,，“言蕾不是直銷,，不是微商，也不是團購,，更不是什么商城,。言蕾有自己的生產(chǎn)工廠，所有商品都是自己研發(fā),、生產(chǎn),、銷售，能夠直接批發(fā)給零售終端消費者,，所以言蕾是工廠直供新零售,。”

言蕾品牌創(chuàng)始人cecily 自稱是海歸,，她在2021年5月的一場招商會上表示,，“要讓每一位言蕾的家人，還的了債,，買的起車,，買的起房，有錢養(yǎng)老,?！?

一款面膜,，真的有如此神奇嗎?

效果存疑,，多款產(chǎn)品無備案，涉嫌虛假宣傳

在消費升級的當下,，面膜產(chǎn)品往往幾百元錢一盒,，而言蕾的核心產(chǎn)品回春面具面膜只賣59.9元，成為代理之后復購價格更是低到了39.9元,，但就是這么平價的一款面膜,，卻被宣傳的十分神奇,。

蕾核心產(chǎn)品“回春面具”面膜

在言蕾的宣傳文案中，一款被稱為回春面具的面膜堪稱神品,，據(jù)說獲得了唯一一個集保濕,、美白、除皺的專利號(ZL200610081498.4),，通過查詢得知,，其發(fā)明名稱為“重組人血蛋白和酵母酵素混合物，含有此混合物的組合物,，其制備工藝及用途”,，而專利權人是華北制藥集團新藥研究開發(fā)有限責任公司，與言蕾沒有任何關系,。

來源：言蕾宣傳資料

言蕾會員李女士說,，“普通面膜只有補水保濕的作用，只能敷20多分鐘就必須取下來,，而言蕾回春面具沒有膜布,，所有頂級成分全部壓制在一片面膜里，是透明的果凍狀,，滿滿都是膠原蛋白,，需要用純凈水激活浸泡幾分鐘再貼，可以敷一整晚,，第二天早上起床再取下來,，無需清洗，可以直接上護膚品,、化妝,。經(jīng)過一整晚，可以把所有的營養(yǎng)成分都輸入到你的皮膚里,，原本肉肉的面膜經(jīng)過一整晚的吸收變成了一張紙殼,，同時會把皮膚里的垃圾帶走?！?

李女士還補充到,，敷完一帖就可以看到效果：“美白淡斑嫩膚，皮膚亮澤通透細膩,，淡化黑眼圈眼袋淚溝,，全臉皺紋變淺，蘋果肌上揚,，法令紋變淺,，全臉提拉緊致，對痘痘肌和敏感肌有很好的修復效果,?！?

但事實上,，言蕾回春面具的功效可能沒有這么神奇。王女士表示,，“自己不是敏感肌,，用完在幾分鐘的時間就起痘，剛敷完就泛紅,，真不懂好評怎么來的,，太雞肋了?！?

使用過言蕾其他產(chǎn)品的趙女士在小紅書發(fā)表了自己的使用感受,，“因為一個朋友硬推，自己買了沒敢用,，感覺那個什么藍銅肽精華跟水一樣,，不吹牛，那個精華水也是跟自來水一樣,，能吹的天花亂墜我也是挺服氣的,。”

另外,，言蕾宣稱自己是工廠直銷,，但微商電商調(diào)研查詢得知，實際上只有一款言蕾奢養(yǎng)肌活煥顏面膜在國家藥監(jiān)局有備案,，其他的產(chǎn)品資質成迷,。

據(jù)言蕾公司宣傳，自己的公司就是一家化妝品生產(chǎn)工廠,，工廠名稱為廣州市佳昊生物科技有限公司,，是一家集化妝品研發(fā)、生產(chǎn),、服務于一體的綜合性企業(yè),。建有規(guī)范的研發(fā)體系與生產(chǎn)質量控制體系，符合美國及歐盟最高標準,，工廠專注于化妝品,、個人護膚用品的研發(fā)與生產(chǎn)，20000多平米建筑面積,，500多名員工,。

而微商電商調(diào)研通過工商信息查詢得知，該公司成立于2014年8月27日,，注冊資本200萬元人民幣,，實繳資本180萬元人民幣，法定代表人郭澤斌,，該公司曾因未按規(guī)定提交年度報告信息而被列入企業(yè)經(jīng)營異常名錄,。根據(jù)其2020年年度報告披露的信息顯示，佳昊生物公司社保信息一欄,，繳納五險人數(shù)為0,。

從言蕾代理商們的口中可知，言蕾的所有產(chǎn)品都是由廣州市佳昊生物科技有限公司生產(chǎn),，都在藥監(jiān)局有備案,。但是微商電商調(diào)研登錄國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)，在國產(chǎn)非特殊用途化妝品備案信息中查詢得知,，言蕾相關產(chǎn)品只有一款奢養(yǎng)肌活煥顏面膜是由廣州市佳昊生物科技有限公司自主生產(chǎn),。

來源：國家藥監(jiān)局官網(wǎng)查詢截圖

而其他的產(chǎn)品生產(chǎn)方分別為廣州雅頌化妝品制造有限公司、煙臺燕之夢生物科技有限公司,、廣州二廣生物科技有限公司,、廣州京妍生物科技有限公司、廣州眾彩生物科技有限公司等,，這與言蕾公司宣傳的所有產(chǎn)品都是自主生產(chǎn)不符,。

更加值得注意的是，微商電商調(diào)研登錄言蕾的會員商城發(fā)現(xiàn),，言蕾現(xiàn)在在售的言蕾童顏補水噴霧,、言蕾細紋改善煥亮眼膜貼、言蕾大米原?漿洗發(fā)水在國家藥監(jiān)局化妝品備案中沒有查詢到,，也就是說這幾款產(chǎn)品的資質沒有在國產(chǎn)非特殊用途化妝品官方備案平臺中進行備案,，產(chǎn)品質量難有保障。

根據(jù)《中華人民共和國反不正當競爭法》第九條規(guī)定：“經(jīng)營者不得利用廣告或者其他方法,，對商品的質量,、制作成分、性能,、用途,、生產(chǎn)者、有效期限,、產(chǎn)地等作引人誤解的虛假宣傳,、廣告的經(jīng)營者不得在明知或者應知的情況下代理、設計,、制作,、發(fā)布虛假廣告”。以及《中華人民共和國廣告法》第三條規(guī)定：“廣告應當真實合法,，符合社會主義精神文明建設的要求”,。第四條規(guī)定：“廣告不得含有虛假的內(nèi)容，不得欺騙和誤導消費者”。

以此看來,，言蕾的相關宣傳,，有很多處存在值得懷疑之處，涉嫌虛假宣傳,。

投入59元,，可以月入5萬?

編輯搜圖

言蕾商城里的禮包產(chǎn)品

除了涉嫌虛假宣傳之外，言蕾還因為自己的三級分銷制度被網(wǎng)友質疑是“互聯(lián)網(wǎng)傳銷”,。

言蕾會員李女士介紹到,，自己花費59.9元成為言蕾代理，之后通過不斷地拉新人加入和復購,，目前每個月的收入都在5萬元以上,。

李女士說，購買言任蕾?意拉新禮包,，就能成為青銅會員,，目前拉新禮包包含了四款產(chǎn)品，分別是59.9元的言蕾奢養(yǎng)肌活煥顏面膜,、19.9元的言蕾童顏補水噴霧,、59.9元兩盒裝的言蕾細紋改善煥亮眼膜貼、59.9元的言蕾大米原?漿洗發(fā)水,。

具體代理制度上,，言蕾分為三個級別，分別是青銅會員,、白銀會員,、黃金會員。首先是花費59.9元購買一盒言蕾回春面膜,，就可以成為青銅會?員,，青銅會員發(fā)展一個59.9元青銅禮包，返利10元錢,，發(fā)展一個19.9禮包返利2.5元錢,，再次購買時享受代理復購價39.9元，可以立省20元,。

言蕾獎勵制度(活動期間59.9元禮包降為39.9元)

直推30個青銅會?員,，就晉升為白銀會員，發(fā)展一個59.9元的代理禮包,，返利20元,，發(fā)展一個19.9元禮包，返利4.5元,。白銀會員可以獲得自己青銅會員隊團?中下單的每一個59.9元的10元的團隊返利,，下單的每一個19.9元可以獲得2元的團隊返利。另外，白銀會員還可以獲得自己以及團隊復購時每一單39.9元中的5元團隊返利,。獲得白銀會員直屬銀白?會員團隊下?單的59.9元或39.9元的3元返利,，下單19.9元產(chǎn)品則可以獲得0.5元的返利。

直推100個青銅會員,，并?且個人總傭?金達到10萬元,，人個?中心后臺見可?非粉絲數(shù)量滿700人,，就可以晉級為黃會金?員,。黃金會員賣一單59.9代理禮包，享受22元的返利,。賣一單19.9元的代理禮包,，享受5.5元的返利。黃金會員可以獲得自己青銅會員團隊下單59.9元代理禮包的的12元返利,，獲得青銅會員19.9元禮包的的3元返利,。黃金會員還獲得自己白銀會員團隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元返利，獲得19.9代理禮包的1元返利,。黃金會員獲得自己直屬黃金員會?團隊下單59.9元或39.9元代理禮包的2元團隊返利,，獲得19.9元禮包的0.5元團隊返利。黃金會員還獲得自己團隊中二級黃金員會?團隊下單59.9元或39.9元1元返利,，獲得19.9元代理禮包的0.5元返利,。

雖然有很多人宣稱自己花費59.9元購買一盒面膜，然后就實現(xiàn)了財富自由,。但是有更多的人卻稱很難賺到錢,。

有過微商從業(yè)經(jīng)驗的陳女士在今年6月份購買了一盒言蕾面膜，運作了一段時間就不再做了,。問及放棄原因,，她表示“言蕾的產(chǎn)品價格低，還有三代的返利,，除去返利之后,，再除去產(chǎn)品的成本，基本上都沒有什么了,，所以感覺產(chǎn)品的成本高不到哪里去,，成本不高的話，那這個原材料肯定也沒有多好呀,，是吧?”

從言蕾微商的模式上看,，主要就是靠價格低來吸引新人不斷地加入，但是由于一分錢一分貨的原因,，復購又很難有保障,。正是因為這個原因，陳女士不再做了，在她看來,，這個模式的最大利潤點就是復購,，但是復購的話，作為上面的團隊長一般不會管下面的人,，所以這種模式就需要自己很會拉人,，只有自己團隊的人變得很多才能賺錢。因為產(chǎn)品的利潤很少,，如果裂變不起來,，就沒賺頭?！跋衲欠N賺錢的都是幾千上萬人的團隊,，那確實是可以的?！?

陳女士坦言：“像自己這種做過微商的人去做言蕾都賺不到錢,，更何況那些沒做過微商的人、沒有什么人脈的人,，她們就更不會拉人,、不會團隊裂變了，所以賺不了什么錢,，購買言蕾的產(chǎn)品,，更多的人也就是覺得便宜，單純的用一下而已,?！?

除了加入過言蕾的代理對其模式產(chǎn)生質疑，還有一些網(wǎng)友表示言蕾的三級會員制度,，和返利刺激代理拉人頭的行為涉嫌傳銷,。

根據(jù)《最高人民法院、最高人民檢察院,、公安部關于辦理組織領導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》中對傳銷的定義：“以推銷商品,、提供服務等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品,、服務等方式獲得加入資格,，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)……其組織內(nèi)部參與傳銷活動人員在30人以上且層級在3級以上的,，應當對組織者,、領導者追究刑事責任?！?

言蕾通過交納固定額度的入會費或者購買一定金額的商品后獲得發(fā)展下線資格,，計酬方式按下線以及下線的下線發(fā)展數(shù)量進行提成,，已經(jīng)形成了層級模式，這是典型的“拉人頭”模式,，已經(jīng)是很明顯的涉嫌傳銷,。微商電商調(diào)研提醒廣大消費者，要理性購買產(chǎn)品,，謹慎選擇項目,。