在團(tuán)隊管理方面通常遇到最大的問題就是做事沒有工作效率,，團(tuán)隊之間也不協(xié)調(diào)不團(tuán)結(jié),，業(yè)績也難以提高。如果一個直銷團(tuán)隊管理得好的話,，做起事情會事半功倍,！
一、創(chuàng)造良好的直銷團(tuán)隊氛圍
營銷或者銷售原本就是一項充滿激情的事業(yè),，作為一個直銷團(tuán)隊怎么可以沒有活力熱情的氛圍,！這就需要直銷管理員做好以下幾點事情了:
1、擁有團(tuán)隊精神
要想調(diào)動一個直銷團(tuán)隊的氛圍,，前提就是要有團(tuán)隊精神,。那么直銷領(lǐng)導(dǎo)就要以身作則，共同樹立堅持不懈的精神,，而不是遇難而退,，讓直銷團(tuán)隊的伙伴們、家人們意識到團(tuán)隊講的是協(xié)和,，團(tuán)結(jié),，困難出現(xiàn)并不是一個人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的,！
2,、互相多溝通
定期與每位直銷團(tuán)隊伙伴進(jìn)行交流,，至少每月2次，最好每周一次,。往往一個優(yōu)秀的直銷銷售團(tuán)隊,，就是因為團(tuán)隊伙伴們之間溝通能力強(qiáng)，最好是能在開會的時候讓事業(yè)伙伴們提出問題或者建議,。
需要建立每個伙伴對團(tuán)隊的歸屬感,，能充分調(diào)動他們的主觀能動性。直銷領(lǐng)導(dǎo)們也應(yīng)該掌握事業(yè)伙伴的情況,。
3,、適當(dāng)?shù)墓膭詈团u
鼓勵伙伴們的自主思考能力，例如開會的時候,，當(dāng)直銷團(tuán)隊伙伴們家人們提出了問題或者建議，應(yīng)該認(rèn)真思索,，并且適當(dāng)?shù)墓膭钸@種想法,；相反對于表現(xiàn)欠佳、或者不負(fù)責(zé)任的伙伴們,，最好單獨(dú)對其做思想工作,，及時發(fā)現(xiàn)家人們的問題并指出解決辦法。
二,、讓銷售團(tuán)隊有明確共同的目標(biāo)
設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的直銷團(tuán)隊目標(biāo),，這里說的不是去找對手挑戰(zhàn)，因為最大的敵人就是你自己,！這里的目標(biāo),，是指建立一個一致的、明確的團(tuán)隊發(fā)展目標(biāo),。直銷領(lǐng)導(dǎo)有了明確的目標(biāo)就會帶動伙伴們一起行動,。
三、規(guī)劃好團(tuán)隊考核和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)
作為直銷管理員,有時候也會有些問題,，不知道下面的伙伴的業(yè)績做的怎么樣,，了解的時候也不好查找問題。況且一個像業(yè)務(wù)營銷團(tuán)隊,，不可能每天一個個去詢問他們工作進(jìn)展得怎樣,。后來就去上網(wǎng)搜索一款銷售管理軟件。因為我們是銷售團(tuán)隊,，所以有時候整理客戶或者跟進(jìn)客戶,，都是用它來記錄的。同時也解決了管理員工的困擾,。
1,、按時規(guī)劃
一件事情成敗有時取決于計劃,，作為一個直銷銷售團(tuán)隊，定要重視計劃,，細(xì)節(jié)決定成敗,。開會的時候制定好直銷銷售團(tuán)隊的工作目標(biāo)，以及分配計劃好每個團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)人的小目標(biāo),。
2,、考核總結(jié)
同樣是每個星期花點時間，在管理軟件上查看并解決伙伴們伙伴們提出的問題,，過段時間,，把自己的工作做個總結(jié)。比如計劃做什么,，完成的情況之類的,。這樣每次總結(jié)的時候，就知道伙伴們哪方面出現(xiàn)了問題,，開會的時候再商量如何更正這些問題!
總之,，要想把直銷銷售團(tuán)隊管理好，工具,、標(biāo)準(zhǔn)制度和人文關(guān)懷缺一不少,，如何才能管理好直銷團(tuán)隊，還是需要管理者結(jié)合這些銷售團(tuán)隊管理技巧來總結(jié)出自己的一套方法出來,，作一個有特點的直銷團(tuán)隊管理者,。
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