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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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人無(wú)信不立,，企業(yè)亦是如此。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者可以用最新潮的思維創(chuàng)造出最前沿的營(yíng)銷方法和管理機(jī)制,，但一定不能突破道德的底線。這一點(diǎn),，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，或者是微商,、社交電商,，只要是企業(yè)，就一定不能越過(guò)這條紅線,。

微信在我國(guó)的廣泛使用,，無(wú)形中也成了孕育微商的搖籃。微商的出現(xiàn)帶起了一種全新的銷售模式,，代理足不出戶,，僅通過(guò)發(fā)朋友圈就可以將產(chǎn)品銷售給微信好友，實(shí)現(xiàn)收益,，這種模式一度成為風(fēng)尚潮流,。但是任何事物都具有兩面性，微信的廣泛使用和微商的迅速發(fā)展,，同樣是一把雙刃劍,，因?yàn)闀簳r(shí)還無(wú)明確的監(jiān)管法規(guī)約束，很容易成為不法分子撈錢的法外之地,。

我們今天要講到的是一個(gè)微商風(fēng)云企業(yè),，被稱為百億微商帝國(guó)的摩能國(guó)際。全稱為北京摩能國(guó)際生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱“摩能國(guó)際”),。資料顯示,，公司成立于2015年，是一家專注于女性美容,、健康行業(yè)的移動(dòng)社交電商公司,，主打棒女郎、V-Show,、水靈珠,、俏天下4大系列產(chǎn)品，號(hào)稱年回款100億,，一舉成為國(guó)內(nèi)“第一大微商”,。更自稱提倡“人性化誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”和“幫助別人成功”的利他思維，靠著出色的營(yíng)銷推廣,，一度作為行業(yè)的領(lǐng)軍代表,。

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但是好景不長(zhǎng)，摩能國(guó)際還沒(méi)能做到“利他”,，就先成功“毀己”,。代理模式混亂,，代理積壓貨物，矛盾升級(jí),，引發(fā)眾怒,。

摩能國(guó)際“開(kāi)先河”的代理模式

張女士因患有婦科疾病，尋醫(yī)問(wèn)藥無(wú)果,，曾花去治療費(fèi)20多萬(wàn),。2015年10月，她被某個(gè)公眾號(hào)里對(duì)棒女郎功效的描述所吸引：“純中藥,、無(wú)副作用,、有治療效果”。

在公眾號(hào)小編的介紹下,，張女士認(rèn)識(shí)了一位摩能國(guó)際內(nèi)部員工,。2015年10月,，張女士通過(guò)微信將600元轉(zhuǎn)給這位“上家”,，快遞收到了8盒棒女郎。她試用后發(fā)現(xiàn)有一些效果,，便將產(chǎn)品介紹給好友,，收獲好評(píng)后，張女士決定成為代理,，開(kāi)始在朋友圈里“做生意”,。

從張女士處獲得的“微商各級(jí)代理提貨標(biāo)準(zhǔn)”顯示，公司給代理明確了7個(gè)層級(jí)的提貨標(biāo)準(zhǔn),，從高至低依次為官方核心,、大核心、小核心,、總代,、皇冠(一級(jí))、鉑金(二級(jí))和天使級(jí)別,。級(jí)別不同,，相同產(chǎn)品的進(jìn)價(jià)不同。以棒女郎為例,，根據(jù)2016年8月漲價(jià)后的標(biāo)準(zhǔn),，要成為“官方”級(jí)別的代理，需交600萬(wàn),，每盒僅30元;入門級(jí)別“天使”,，需交640元，每盒80元,。

張女士了解到,，級(jí)別越高,，單盒成本越低。上家告訴她,，只有升級(jí),，才能爭(zhēng)取更多的差價(jià)。同年12月,，張女士給上家先后微信支付1萬(wàn)元,，購(gòu)入4箱棒女郎。沒(méi)等賣完,，她又交了1.98萬(wàn)元,，購(gòu)入10箱新產(chǎn)品“女神泡泡”，成為公司聲稱平時(shí)需花3.8萬(wàn)元才能升級(jí)的“總代”級(jí)別,。

巨大的利益下,，像張女士一樣的代理商們趨之若鶩。短時(shí)間內(nèi),，摩能國(guó)際發(fā)展迅速,，對(duì)外號(hào)稱已擁有百萬(wàn)代理，多批月流水超千萬(wàn)的銷售隊(duì)伍,。當(dāng)時(shí),，根據(jù)摩能國(guó)際官方提供的數(shù)據(jù)，2016年的年度流水,，代理商拿貨金額的總和就達(dá)到了100億元,。

摩能國(guó)際最為“成功”的一招，便是“送代理”,。通過(guò)峰會(huì)等形式,，承諾會(huì)給不同級(jí)別的代理贈(zèng)送可以發(fā)展為“下線”的微信客戶，稱之為幫助代理們“分流”,。舉個(gè)例子,，成為官方級(jí)別的代理要購(gòu)買600萬(wàn)的貨物，本來(lái)是需要發(fā)展若干個(gè)“大核心”級(jí)別的代理,，如果你直接繳納600萬(wàn)一躍成為官方級(jí)別,，那公司就送你等同數(shù)量的大核心“下線”。這種方法解決了微商行業(yè)的一個(gè)尷尬點(diǎn)：空有高位卻沒(méi)有下線,。一步一步升級(jí)成高級(jí)別代理時(shí)間長(zhǎng)又麻煩;成為高級(jí)別代理之后又積壓囤貨,。這樣一來(lái)，既成為了高級(jí)別代理,，手下又有人幫你銷貨,，兩全其美。

但是現(xiàn)實(shí)很骨感,，所謂的送代理分流,，最后分配的并不是真正代理商,，而是一些“或許有點(diǎn)意向”的人。例如你在電視上或者是網(wǎng)上看到了摩能國(guó)際招商招代理的廣告,，你點(diǎn)進(jìn)去看了,，然后網(wǎng)站就提示你如果方便就留下你的聯(lián)系方式，后續(xù)會(huì)有專業(yè)的人聯(lián)系你,，為你答疑,。這個(gè)時(shí)候，你就成了那個(gè)“被贈(zèng)送的代理”,。

于是,，撒重金一躍成為高級(jí)別代理的人，滿心歡喜等待著公司將“精準(zhǔn)客戶”分到自己手上,，但分流過(guò)來(lái)的“精準(zhǔn)客戶”要么是通過(guò)好友驗(yàn)證就再也不搭理的“死粉”,，要么就是通過(guò)驗(yàn)證后聊幾句就被拉黑，很少有人真正成為了客戶,，更別說(shuō)是代理了,。

這樣的模式下，貨物積壓在各大代理商的手中,。他們通過(guò)層層發(fā)展“下線”賺取差價(jià),，如果沒(méi)有代理接手,，貨就只能依靠自己內(nèi)銷,。有代理曾經(jīng)表示：“每天抱著手機(jī)，生怕錯(cuò)過(guò)哪一個(gè)分流,?！?

歸根結(jié)底，棒女郎的模式其實(shí)是“擊鼓傳花”,，將貨賣給下級(jí)代理,，上下級(jí)之間只賺差價(jià)，并不從后者的銷售中再次獲利,。代理們?yōu)榱丝焖佾@利,，將手中的貨以不同的門檻、折扣價(jià)格分給下級(jí)代理,。這樣就造成了一個(gè)惡性循環(huán),，產(chǎn)品根本只是一個(gè)形式，發(fā)展下線才成為了最終的目的,，這就漸漸凸顯出了傳銷的影子,。

根據(jù)《禁止傳銷條例》，傳銷行為的三個(gè)主要特點(diǎn)是：要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入,，以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬;要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用;形成上下線關(guān)系,，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬,。

2013年11月，由最高人民法院,、最高人民檢察院和公安部聯(lián)合發(fā)布的《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動(dòng)刑事案件適用法律若干問(wèn)題的意見(jiàn)》明確指出,，傳銷組織內(nèi)部參與傳銷活動(dòng)人員在三十人以上且層級(jí)在三級(jí)以上的，應(yīng)當(dāng)對(duì)組織者,、領(lǐng)導(dǎo)者追究刑事責(zé)任,。

摩能國(guó)際符合上述傳銷的特征，以發(fā)展會(huì)員為目的拉人頭,、用層級(jí)關(guān)系來(lái)獲取差價(jià),，物品本身價(jià)值遠(yuǎn)低于銷售價(jià)格，本質(zhì)不是為了銷售商品,，而是為了通過(guò)產(chǎn)品獲取會(huì)員利潤(rùn),。隨著人口紅利的消退，代理和公司積壓的矛盾也就越來(lái)越深,。摩能國(guó)際,，曾經(jīng)的百億微商帝國(guó)只能走向幻滅。

傳銷組織的秘密武器,，無(wú)非就是抓住人們的心理,，讓代理看到都投入，多發(fā)展下級(jí)就可以躺著賺錢的微光,，拉更多的人下水,，老百姓切記，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐,。