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本文來源 |直銷熱評(píng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

文中圖片來源于網(wǎng)絡(luò),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系后刪除

兩個(gè)月前,，有關(guān)部門披露了日化品牌“TST庭秘密”(以下簡(jiǎn)稱“TST”)運(yùn)營(yíng)主體上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司(以下簡(jiǎn)稱“達(dá)爾威”)涉嫌利用網(wǎng)絡(luò)從事傳銷活動(dòng)被調(diào)查的消息,。

達(dá)爾威曾通過社交平臺(tái)回應(yīng)稱“是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司”。近兩個(gè)月后,，“斥資3000萬人民幣成立新公司”的消息讓張庭林瑞陽夫妻再次引發(fā)輿論關(guān)注。

去年12月28日達(dá)爾威被曝涉嫌傳銷被調(diào)查當(dāng)天,，記者在“TST”APP注冊(cè)成為紅卡代理,。此后，記者發(fā)現(xiàn)“TST”作出變動(dòng),，修改商城信息,、增加購銷協(xié)議、禁止代理關(guān)系,。

到底是不是傳銷?3月11日,，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局一名工作人員向人民網(wǎng)《人民直擊》表示,，案件還在調(diào)查中。達(dá)爾威方面向記者證實(shí),，還在配合調(diào)查中,。

線上商城“換臉”

根據(jù)“TST”對(duì)紅卡代理的條件解釋，新人注冊(cè)賬號(hào)后,，需要將商城中的產(chǎn)品分享到朋友圈,，次數(shù)累計(jì)超過4次后可成為藍(lán)卡會(huì)員。藍(lán)卡會(huì)員沒有拉人開卡和分銷的資格,。成為藍(lán)卡會(huì)員后,，會(huì)有上線指導(dǎo)升級(jí)成紅卡代理。

記者去年12月28日注冊(cè)成為“TST”的紅卡代理,，加入創(chuàng)始人飛飛的公司,，擁有拉人開卡資格。

根據(jù)飛飛介紹,，紅卡分為6個(gè)經(jīng)銷商業(yè)績(jī)等級(jí),，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)每月依次超過0.12萬元、0.5萬元,、2萬元,、10萬元、25萬,、保持25萬元以上可以依次從F級(jí)升至A級(jí),，銷售折扣獎(jiǎng)金比例從團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的12%依次遞加至32%?！跋胍瓿蓸I(yè)績(jī),，要么自己不斷囤貨滿足業(yè)績(jī)金額，要么拉人合伙分?jǐn)偼度??！?/span>

2月中旬，記者再次登錄“TST”APP時(shí)發(fā)現(xiàn),，原本的“紅卡”相關(guān)信息已經(jīng)消失,，名字更換為“金卡”，相關(guān)獎(jiǎng)金制度也被修改,，經(jīng)銷商等級(jí)被刪除,，其團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)不變，制度表名字修改為“庭直播會(huì)員折扣表”,，新增解釋,，“隨時(shí)配合監(jiān)管要求，對(duì)制度進(jìn)行調(diào)整”,。

“TST”原經(jīng)銷商獎(jiǎng)金制度(上)與新制度對(duì)比格(下),。圖片來源于 “TST庭秘密”

除了上述變化,，賬號(hào)中新增兩份電子協(xié)議，分別為“購銷協(xié)議”“市場(chǎng)推廣服務(wù)協(xié)議”,。協(xié)議明確說明,，“不得解釋當(dāng)事人之間存在合伙、合資或代理關(guān)系”,。此外,，協(xié)議還備注，登錄平臺(tái)綁定并激活賬戶視為簽訂且認(rèn)可協(xié)議的所有內(nèi)容,。

然而,，在“TST”的APP主頁面中卻出現(xiàn)“代理”專欄，每天發(fā)布相關(guān)產(chǎn)品介紹及會(huì)員價(jià)格,。

“協(xié)議是最近才有的,，以前沒看到過?！庇浾叩摹吧暇€”稱,，“實(shí)際上我們就是代理身份?！?/span>

一名“TST”代理向記者稱未簽署協(xié)議,。微信聊天截圖

陷入困境的“創(chuàng)始人”

林瑞陽曾在自傳《林瑞陽告別林瑞陽》中講述從影視行業(yè)投身電商平臺(tái)“TST”創(chuàng)業(yè)的故事。他自詡自己是“編織夢(mèng)想的人”,，在書中列舉了14名微商“明星”因?yàn)榻佑|“TST”從草根變有錢人的故事,。

林瑞陽總結(jié)，“女人的錢,，相對(duì)好賺”,，稱“TST”女性會(huì)員比例超過90%。

秦麗加入“TST”與林瑞陽做了6年生意,。2016年,，秦麗經(jīng)朋友介紹，成為“TST”的一名微商,?！袄巳牖铮蔀樗馍系哪且粋€(gè),。”聽“上線”講述賺錢的方式,，展示加入“TST”后的收益截圖,，秦麗開始組建微信群。2018年時(shí)候,，秦麗的微信群一度逼近500人,。

2019年上半年,，秦麗再也拉不到人，完不成公司創(chuàng)始人的業(yè)績(jī),，囤貨也一直沒有處理,。“當(dāng)時(shí)被洗腦了,，啥也聽不進(jìn)去,，困在這里動(dòng)彈不得，30多萬元變成一堆賣不出去的化妝品,?！?021年上半年，她脫離了創(chuàng)始人身份,。

2018初,，張萌也因朋友介紹加入“TST”。從普通代理到創(chuàng)始人,，張萌花了近兩年時(shí)間,，投入100多萬元?！鞍凑铡甌ST’對(duì)創(chuàng)始人的要求,，需要代理打造團(tuán)隊(duì)，擁有100個(gè)下線,，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到10萬元,，并且連續(xù)3個(gè)月業(yè)績(jī)不斷才有成立子公司成為創(chuàng)始人的資格?！睆埫冉榻B,，“成為創(chuàng)始人后的前6個(gè)月團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)要超過10萬元，6個(gè)月后,，每個(gè)月的業(yè)績(jī)需要達(dá)到20萬元,。”

張萌計(jì)算,，按照創(chuàng)始人的“返點(diǎn)”辦法,，如果一個(gè)月的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是20萬元，按照32%的利率,，創(chuàng)始人當(dāng)月能拿到6.4萬元,。“要想完成業(yè)績(jī),，只有不斷拉人進(jìn)入團(tuán)隊(duì),，花錢囤貨。”張萌發(fā)現(xiàn)這種模式是個(gè)無底洞,，“一旦連續(xù)3個(gè)月沒有完成業(yè)績(jī),，創(chuàng)始人資格會(huì)被取消?！?/span>

“TST”號(hào)稱“零投資,、零囤貨”。張萌算了一筆賬,，產(chǎn)品打折賣給下線,，完成業(yè)績(jī)，加上每個(gè)月返利,，減去每個(gè)月個(gè)人投入的錢,，基本收支平衡。

“公司每?jī)蓚€(gè)月就搞一次線下見面會(huì),，或者邀請(qǐng)一些知名公眾人物召開演唱會(huì),、公司年會(huì)為創(chuàng)始人們打氣?！睆埫然貞泤⒓踊顒?dòng)的情形,，“創(chuàng)始人們要花好幾萬囤貨，才能有資格和林瑞陽合影,。合影的照片用來向下線成員炫耀,，讓大家認(rèn)為這是個(gè)賺錢的生意?！?/span>

后續(xù)很難再拉到人,，張萌通過親朋好友借款、信用卡透支,、網(wǎng)絡(luò)借貸囤貨,。最終利少債多，至今還有30多萬元未還,。她私下詢問其他創(chuàng)始人發(fā)現(xiàn)自己的遭遇并非個(gè)例,，自嘲“被收割的韭菜”。

“爛臉”及“抵用券”風(fēng)波

“TST”數(shù)年前就曾遭受質(zhì)疑,。

2016年,，上海崔小姐發(fā)微博稱，用了“TST”的活酵母產(chǎn)品后“慘遭毀容”,，醫(yī)院診斷為皮膚過敏發(fā)炎,。據(jù)《消費(fèi)者報(bào)道》指出，“TST庭秘密”化妝品致多人爛臉,，多名消費(fèi)者向其投訴,，稱自己在使用TST活酵母產(chǎn)品之后出現(xiàn)不同程度的過敏，臉上出現(xiàn)硬疙瘩,、痘痘等不正常癥狀,。當(dāng)時(shí)張庭曾發(fā)文回應(yīng)，每個(gè)用戶膚質(zhì)不同,，會(huì)產(chǎn)生不同反應(yīng),。

2021年初，一起“抵用券事件”讓張萌對(duì)“TST”失去信任,。

那一年3月,，“兩人利用抵用券漏洞獲利770萬”的話題登上微博熱搜。據(jù)上?！犊纯葱侣劇穲?bào)道,，某公司發(fā)現(xiàn)其APP后臺(tái)約有1600筆購買記錄存在異常，經(jīng)比對(duì)發(fā)現(xiàn)兩個(gè)客戶使用同一抵用券進(jìn)行刷單,。據(jù)青浦警方透露,，經(jīng)查，嫌疑人朱某,、李某利用系統(tǒng)漏洞重復(fù)刷單,，分別刷了價(jià)值640萬元、130萬的貨物,。兩人因涉嫌詐騙罪被依法采取刑事強(qiáng)制措施,。

涉案人朱某的代理律師告訴記者，該案一審判決朱某構(gòu)成詐騙罪,，朱某提出了上訴,。

該律師介紹，涉案兩名代理獲取抵用券后,，3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在“TST”線上商城使用,，結(jié)合自己資金用抵用券進(jìn)行下單?！癟ST”認(rèn)為此行為系違規(guī)操作,，要求兩人按照原價(jià)進(jìn)行結(jié)算。被拒后,，“TST”以兩人詐騙名義報(bào)警,。

“在查看涉案兩人所使用的抵用券時(shí)發(fā)現(xiàn)，抵用券沒有識(shí)別功能,，沒有序列號(hào)等區(qū)分符號(hào),。”律師稱,，“李某和朱某使用抵用券時(shí)候,，沒有任何對(duì)平臺(tái)的修改、篡改行為?！?/span>

張萌回憶,，2020年“雙11”期間，張庭在抖音直播間帶貨并發(fā)放“TST”抵用券,。

“當(dāng)時(shí)這個(gè)案子在圈子里面說法很多,，有說是兩人薅羊毛活該，也有人說兩人是被耍了,?！币晃淮砀嬖V記者，“這是一個(gè)信號(hào),，從那個(gè)時(shí)候起,，很多代理看清這事兒就退出‘TST’?！?/span>

“一生二”

知情人稱,，有關(guān)部門接到陸續(xù)舉報(bào)的恰好在“抵用券事件”后。

“李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)”稱,，2021年4月,，一名河北籍的舉報(bào)人發(fā)來“TST”內(nèi)部資料，記錄了“TST”紅卡計(jì)酬模式,，以及分級(jí)“拉人”購買商品返利的相關(guān)制度,。隨后，該舉報(bào)人向石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局舉報(bào),，并成功立案,。

2021年12月下旬，“李旭反傳銷團(tuán)隊(duì)”給石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局寫了一封查證函,，“要求查證‘TST’是否涉嫌傳銷”,。12月底，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局回應(yīng)稱,， 2021年6月5日,，該局對(duì)上海市達(dá)爾威貿(mào)易有限公司涉嫌傳銷立案調(diào)查，并逐級(jí)向上級(jí)報(bào)備,。因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N資金,，該局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中,。

石家莊裕華區(qū)打傳辦對(duì)舉報(bào)人的回復(fù)函,。受訪者供圖

“TST”涉嫌傳銷的相關(guān)消息一度登上熱搜。此后,，李旭在網(wǎng)絡(luò)上遭受謾罵,。一些參與者稱“TST”是“樹大招風(fēng)”,，認(rèn)為李旭“假借反傳銷名義，攻擊民營(yíng)企業(yè)”,。

李旭稱,，大部分公司最多是請(qǐng)名人站臺(tái)做代言，“TST”是知名藝人親自操盤,，還有其他藝人入股,，這能吸引很多流量，引來很多粉絲,。“在普通人看來,，信任度會(huì)很高,，這種明星效應(yīng)是其他公司不能比的?！?/span>

林瑞陽也曾在自傳中描述與代理們的合影,，稱“不僅是粉絲們的崇拜行為，也是社交電商平臺(tái)銷售產(chǎn)品的有力道具,?！?/span>

張庭在視頻中曾向“TST”的“家人們”保證，“只要一部手機(jī),，只要懂得分享,，把所有的壓力給到庭姐?！?/span>

自稱“林大哥”的林瑞陽則向“家人們”保證,，“永遠(yuǎn)不會(huì)倒下?！?/span>

上海一生二科技有限公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)圖,。圖片來源 天眼查

2022年2月14日，上海一生二科技有限公司成立的消息傳來,，張庭林瑞陽夫妻再次上熱搜,。天眼查信息顯示，達(dá)爾威的法人林吉榮(林瑞陽)是這家公司的董事長(zhǎng),。該公司的大股東之一——上海上陽投資管理咨詢有限公司,，也是達(dá)爾威的大股東。另一大股東—上海庭然科技發(fā)展有限公司,，法定代表人是張淑琴(張庭),。

3月11日下午，石家莊裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局一名工作人員告訴記者,，案件還在調(diào)查中,，具體案情細(xì)節(jié)不便透露,，調(diào)查結(jié)果出來后會(huì)公布。記者追問調(diào)查范圍及持續(xù)時(shí)間,，對(duì)方表示：“要根據(jù)調(diào)查的進(jìn)度,，因?yàn)檫@個(gè)影響還挺大?！?/span>

“對(duì)輿論質(zhì)疑的涉嫌傳銷模式經(jīng)營(yíng)的問題,，公司還在配合政府部門調(diào)查?！边_(dá)爾威整合營(yíng)銷部媒介公關(guān)總監(jiān)江鳳3月11日回應(yīng)《人民直擊》稱,，張庭和林瑞陽的部分社交賬號(hào)仍未解封。此外,，就“抵用券事件”,，江鳳承認(rèn)涉案人是“TST”的兩名代理，“這個(gè)事情太復(fù)雜,，一時(shí)間講不清楚,。”

去年12月29日,，達(dá)爾威官方微博發(fā)布信息稱“是一家合法經(jīng)營(yíng)的公司”,，并表示“目前公司運(yùn)營(yíng)一切正常”“將積極配合相關(guān)部門工作”,。