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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（微商操盤胡小胖）

微商操盤胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者

歡迎來到小胖微商課堂,，我是胡小胖,，這一堂課我們繼續(xù)接著上一堂課的內(nèi)容來講解,，不了解上一堂課內(nèi)容的同學(xué)請?jiān)谖恼铝斜碇邢葘W(xué)習(xí)上一堂課,。

上一堂課，我們講解了微商直營模式和分銷模式,，這一堂課我們來講一講微商直營模式,。

直營模式在微商行業(yè)存在多種運(yùn)營模式，常見的微商直營模式有兩種：一種是零售型微商直營模式,，該模式以零售作為直營驅(qū)動力,；另一種是招商型微商直營模式,，該模式以招商作為直營驅(qū)動力,。

零售型微商直營模式

零售型微商直營模式是在電商模式的基礎(chǔ)上衍生出來的運(yùn)營模式。

電商的優(yōu)勢在于去中間化,，省去了傳統(tǒng)品牌代理模式中層層代理的環(huán)節(jié),，轉(zhuǎn)而由品牌方通過電商平臺直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。

而零售型微商直營模式和電商模式一樣,，它減少了微商代理模式中層層代理的環(huán)節(jié),，品牌方自己招募銷售人員，通過社交工具直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,。該模式對品牌方的流量獲取和產(chǎn)品利潤率有著非常高的要求,。

零售型微商直營模式的品牌方想把生意做好,，需要組建一支強(qiáng)大的直營團(tuán)隊(duì)，通過布局信息流獲取持續(xù)流量,。在團(tuán)隊(duì)成員的相互協(xié)作下,，品牌方需要做好專業(yè)的售前售后服務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)客戶的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹,。

招商型微商直營模式

招商型微商直營模式是在微商代理模式的基礎(chǔ)上衍生出來的運(yùn)營模式,。

在微商代理模式中，代理商往往是以加盟的形式入駐品牌方,，品牌方和代理商之間的關(guān)系相對比較松散,，并不是傳統(tǒng)意義上的上下級關(guān)系。

品牌方不需要給代理商發(fā)工資,，代理商需要為自己的生意自負(fù)盈虧,。這種相對松散的關(guān)系往往會導(dǎo)致品牌方在運(yùn)營中出現(xiàn)諸多問題，這里列舉兩個常見的現(xiàn)象,。

第一,，既然品牌方不需要給代理商支付工資，也就意味著在品牌運(yùn)營方案的實(shí)施上,，代理商有權(quán)選擇是否認(rèn)真貫徹執(zhí)行,。畢竟，自負(fù)盈虧的代理商只需要對自己負(fù)責(zé),，并不需要對品牌方負(fù)責(zé),。

在要不要認(rèn)真貫徹執(zhí)行這件事情上，品牌方也無可奈何,，只能靠代理商的自覺性,。用各種強(qiáng)勢的政策迫使代理商執(zhí)行，只能加速代理商的流失,。畢竟,，在同質(zhì)化產(chǎn)品日益盛行的大環(huán)境中，沒有哪個品牌是不能取代的,。所以,，想留人必須先留心，強(qiáng)勢政策只會失人心,，勢必會導(dǎo)致代理商的流失,。

當(dāng)然，只要品牌方的運(yùn)營方案是合理可行的,，大部分代理商都會認(rèn)真貫徹執(zhí)行,，但也的確存在一些不思進(jìn)取的代理商。如果這批代理商是品牌的種子代理或頂層代理，肯定會影響品牌前期的發(fā)展速度,。

第二,，很多代理商加入品牌后，在和品牌方的一起努力下,，賺到了第一桶金,，也發(fā)展了很多團(tuán)隊(duì)代理。此時,，由于品牌方和代理商之間相對松散的關(guān)系,，有一小部分代理商可能會被其他品牌挖墻腳，或自立門戶創(chuàng)建自己的微商品牌,。

此時,，品牌方失去的可不是幾個代理商，而是幾個代理商團(tuán)隊(duì),。正常情況下,，一個代理商的流失，往往會導(dǎo)致該代理商的團(tuán)隊(duì)成員一起流失,。如果這批代理商是頂層代理,，那對于品牌方而言，損失是相當(dāng)大的,。

實(shí)際上,，每個微商品牌方在運(yùn)營生涯中，或多或少都會遇到上面描述的現(xiàn)象,。為了盡可能的避免上述現(xiàn)象的發(fā)生,，招商型微商直營模式便應(yīng)運(yùn)而生。

所謂招商型微商直營模式,，是指品牌方在微商代理模式基礎(chǔ)上增設(shè)一個直營部門,，該部門員工均為品牌方直接招聘的代理商，負(fù)責(zé)品牌產(chǎn)品的招商事項(xiàng),。我們也常常把這種模式叫做“代理+直營模式”,。

簡單通俗的理解，就是品牌方增設(shè)一個直營部門,，部門員工要干的事情和加盟代理商是一樣的,，唯一的區(qū)別在于這批代理商是品牌方直接招聘的，品牌方需要付工資給代理商,，代理商要為品牌方負(fù)責(zé),，招募的代理商資源歸品牌方所有,。

正常情況下,，品牌方給直營代理商的級別多為頂層代理，因?yàn)檫@樣有利于招商的范圍和進(jìn)度。由于品牌方對直營代理商有更大的管理權(quán)限,，所以只要管理政策恰當(dāng),，就可以有效減少加盟代理商出現(xiàn)的諸多問題。

這一堂課的內(nèi)容就講到這里,，如果覺得我們的內(nèi)容還不錯,，還麻煩關(guān)注下俺，給俺點(diǎn)個贊,，要是可以轉(zhuǎn)發(fā)就太感謝了,。下一堂課，我們繼續(xù)開講,。如果你是新同學(xué),，可以在文章列表中看一看往期內(nèi)容，了解更多知識,。