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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（方雨007）

2020年，注定是不平凡的的一年，國際形勢復雜經濟大幅下滑，再加上疫情的沖擊，很多人都失去了工作，越來越多的人體會到第二副業(yè)的重要性，為了支持經濟發(fā)展，提供更多的就業(yè)機會，7月15日，國家發(fā)改委發(fā)布《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》，對微商做了重新定義：微商電商。這意味著，國家肯定微商的存在，并且鼓勵支持微商的發(fā)展。

7月30日，由微贏共創(chuàng)集團董事長徐公子舉辦的《第二屆全球社交新零售賦能大會暨5G流量變現(xiàn)峰會》在深圳成功舉辦，本次大會集結了400余名帶貨型網紅、源頭供應鏈、微商創(chuàng)始人等直播電商、私域電商生態(tài)鏈資源，落地薈會員姵態(tài)創(chuàng)始人謙謙闕哥、優(yōu)束品牌創(chuàng)始人AK、時代中國銷售負責人沈公子、微贏共創(chuàng)創(chuàng)始人楊趙進紛紛到達現(xiàn)場，分享行業(yè)內幕、操作經驗、深度對接資源。在私域機遇與5G新風口下，此次大會賦能微商突圍當下困境，助力新零售行業(yè)發(fā)展。

微贏共創(chuàng)集團董事長徐公子

大會伊始，微贏共創(chuàng)徐公子對與會嘉賓表示了熱烈歡迎。今年是特殊的一年，整個大環(huán)境都變得非常的艱難，在困難面前，我們要做一個逆行者。危機也是轉機，如何在危機中尋求突破？今天舉辦這次大會，就是為各位企業(yè)家對接各種專業(yè)資源團隊，互相交流學習，希望大家都能有所收獲。

姵態(tài)品牌創(chuàng)始人謙謙闕哥發(fā)表演講

現(xiàn)在遍地微商，不分年齡性別，微商確實是很多草根致富的一個通道，但大家有沒有發(fā)現(xiàn)，微商行業(yè)有一個普遍現(xiàn)象，平均壽命遠低于中國民營企業(yè)的平均壽命2.7年，能撐過3年的都是很牛的微商企業(yè)。因為在微商行業(yè)大家普遍強調營銷戰(zhàn)術，往往忽視了戰(zhàn)略問題，而戰(zhàn)略卻決定了一個企業(yè)的發(fā)展方向，管理決定一個企業(yè)的運營效率，企業(yè)金融資產沉淀決定了它的抗風險存活能力。但很多微商企業(yè)個人腰包鼓鼓，企業(yè)卻一貧如洗，就像一條條溪流，流水嘩嘩過，都沒有沉淀出自己的湖泊。這種業(yè)態(tài)問題，注定無法長期延續(xù)，形成百年企業(yè)，所以企業(yè)上市來沉淀自身的資產很重要。

新零售企業(yè)上市有幾大難點，純營銷公司很難上市，沒有科研能力供應鏈作為基礎；微商企業(yè)的卡點：3年年限問題；如果并購上市，付出的代價很大，花錢花精力，還可能為別人做嫁衣；還有很重要的一點就是投資者對微商企業(yè)信賴感不強。

對新零售企業(yè)上市建議：1.找一家有上市經驗的公司，有成功并購案列公司；2.找一家有科研實力，有自己生產供應鏈的公司；3.找一家有上市規(guī)劃，且已經有上市要求在布局公司；4.盡量選擇內地，香港上市，國外不一定是搖籃，因為國際局勢不穩(wěn)定，很多大型上市公司都在國外撤市了；5.要轉變觀念，品牌之間不是對手，是戰(zhàn)友，互相融合，鏈接上下游產業(yè)鏈，才能實現(xiàn)共贏。

優(yōu)束品牌創(chuàng)始人AK發(fā)表演講

過去有很多微商賺了兩三年錢，但最后都賠死了，這是微商一個很普遍的現(xiàn)象。我認為當微商告別了野蠻生長時期，在行業(yè)恢復理性、處于一個冷靜轉型期時，就是蓄勢起步，進入巔峰，進入第二春的時期，今年是微商的一個輪回年。

為什么現(xiàn)在的微商不行，就是因為他們的玩法還都是老的玩法，產品推不動，招商不行，受到直播的嚴重沖擊。在直播沖擊下，微商產品品類和價格不斷被擠壓，比如護膚品，微商跟主播直播間的價格差太恐怖了，比如你賣99 ，直播間賣9.9，你的優(yōu)勢在哪里？所以直播間賣的東西你別做，直播間不賣的東西你就做，因為直播間沒有的產品才是對你產品價格體系的保護。

今天的紅利在哪里？答案一定是減肥市場。在微商行業(yè)，減肥的生意是永恒的，起碼還有3年的紅利，今年有大部分微商在做減肥產品，整個朋友圈都在賣減肥產品，這是一個熱門的話題，明年就是減肥產品爆發(fā)的時候。但減肥產品年年有，品牌一年換一個，究竟該如何入局？一定要盯準三個市場需求痛點：1.你有沒有減肥需求？2.你怕胖嗎？3.胖了要不要減肥？

要想成為減肥市場的王者，產品受眾一定要廣，容易銷售，從成分健康理念出發(fā)。以往很多微商會以掉秤多少為噱頭，造成售后工作量很重，傷害朋友圈人脈，所以微商一定從“習慣”下手，挖掘消費者日常消費習慣，打造賣點形成復購。

時代中國銷售負責人沈公子發(fā)表演講

今年大環(huán)境疲軟，消費能力降級，再加上直播電商突圍，信息越來越透明化，企業(yè)的供應鏈優(yōu)勢顯得越來越重要，時代中國作為很多品牌方背后強大的供應鏈后盾，告訴大家?guī)讉€衡量優(yōu)質供應鏈的標準：強大的科研能力，供應產能；危機公關處理能力，全方位連接服務品牌方；擁有高度的社會使命感與責任感。

家居、服裝、美妝、大健康類目是直播中最火爆的幾個類目，相比較其他幾個類目，大健康市場是一個競爭性較小的藍海，大家可以關注一下這個市場。

微贏共創(chuàng)創(chuàng)始人楊趙進發(fā)表演講

社群+直播是2020年企業(yè)實現(xiàn)突圍最牛逼的組合拳。社群所起的作用是前期的種草，搶占用戶心智，再利用直播拉近信任，建立信任，強化成交，后期社群又可以起到一個鎖客成交轉化的作用，促進招商與動銷。

如今微商行業(yè)面臨4大痛點：如何激活代理，如何實現(xiàn)流量裂變，怎么實現(xiàn)招商動銷，最終實現(xiàn)良性的回款。社群+直播的私域變現(xiàn)就是一個很好的模式。微贏共創(chuàng)的5G流量裂變系統(tǒng)特訓營已經幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)流量裂變與動銷增長。比如，在與姵態(tài)謙謙闕哥的合作中，通過5G裂變系統(tǒng)特訓營，實現(xiàn)裂變1萬多單，動銷280多萬。

隨著5G技術的發(fā)展，流量經濟的價值會被進一步放大，新零售品牌將會重新布局渠道，微商行業(yè)更要規(guī)范經營，將眼光放得長遠，打造強品牌，強團隊的微商企業(yè)，注重戰(zhàn)略部署，才能活得更久。