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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（時間銀行川叫獸）

專注時間管理，助力收入增長。我是川叫獸，每天早上6點(diǎn)不見不散！

很多人對微商都有很大的偏見，我們評判一個行業(yè)好還是不好，不只是看表面，真正要看的是它為社會和個人創(chuàng)造了哪些價值，是利大于弊還是弊大于利。

最近這幾年雖然微商的口碑不太好，但它背后的那套商業(yè)模式很厲害，值得深挖，牛人都在借鑒，而很多吃瓜群眾卻只知道叫罵。

賺小錢靠個人，賺大錢靠建立系統(tǒng)，也可以說是建立一套網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，用聲東擊西的策略賺錢。

微商囤貨賣貨就是個表象，你以為他們主要是靠賣貨賺錢，其實(shí)是在靠“賣機(jī)會”賺錢，機(jī)會大于貨本身。

有人可能又要說微商是騙局了，要知道，微商在兩三年前已經(jīng)被國家認(rèn)可，已經(jīng)正規(guī)化，既然被國家認(rèn)可，就足以說明它的存在是有價值的。

馬云是一個“賣夢想”的人，如果20年前他不賣夢想，就不會有今天的阿里巴巴，這跟“賣機(jī)會”沒有本質(zhì)的區(qū)別，每一個行業(yè)都只有少數(shù)人賺錢，多數(shù)人賺不到錢，這很正常，從古自今就從來沒有一門生意是讓大多數(shù)人都能賺到錢的。

愛迪生發(fā)明了電燈泡，但讓愛迪生在商業(yè)上大獲全勝的不是電燈泡本身，而是為電燈泡提供電力的電線和中繼站系統(tǒng)。也就是說，真正為愛迪生賺錢的不是電燈泡，而是讓電燈運(yùn)作的系統(tǒng)。

雷軍的小米也同樣是這樣，小米公司本身并不是靠賣手機(jī)賺錢，而是靠互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，比如社交新零售這一塊。小米公司用“感動人心，價格厚道”吸引消費(fèi)者，先搶占更多用戶，然后在其他服務(wù)上賺錢，這就是聲東擊西的賺錢策略。

真正賺錢的牛人都在用這個策略，比如一家線下超市，有的產(chǎn)品根本不賺錢，能保持盈虧平衡就不錯了，之所以這樣做也是為了轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的注意力，聲東擊西，先搶占客戶，后續(xù)在其他產(chǎn)品上賺錢。

汽車保養(yǎng)店，你去保養(yǎng)一次可以免費(fèi)洗車，這樣的案例很多，免費(fèi)洗車是為了吸引流量，搶占流量是所有生意中最重要的環(huán)節(jié)之一，一家店你裝修得再豪華，服務(wù)再好，沒有人去照樣沒錢可賺，這都是一個邏輯。

能讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)移注意力，然后在他們不防備的地方賺錢。首先讓客戶感覺占到了便宜，這才是高手，但其實(shí)很多人正好相反，總想著把自己的產(chǎn)品或者服務(wù)強(qiáng)加給客戶，越是這樣客戶就越排斥，大街上的推銷員就是最好的案例。

很多時候我們的項(xiàng)目做不好，本質(zhì)上還是沒有搞懂消費(fèi)心理，總之，用打工的思維創(chuàng)業(yè)、做項(xiàng)目都是行不通的。

牛人都擅長在罵聲一片當(dāng)中找機(jī)會，我們這些吃瓜群眾只看表面，所以就窮。現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上到處都有各種揭秘這個揭秘那個的視頻段子，說實(shí)話，看那些東西毫無用處。

因?yàn)樗麄兌贾皇钦驹谀骋徊糠秩说牧鋈ピu判和解析，如果你缺乏獨(dú)立思考能力，你就很容易被那些人忽悠得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。搞揭秘的背后也是在用“聲東擊西”的策略，先吸引眼球，最后再收割你。

每一個行業(yè)都值得敬重。關(guān)于微商，以后還會繼續(xù)拆解，把精髓過濾出來。微商的那套模式，只要研究透徹，對我們做任何生意都有很大幫助。賺錢不是閉門造車，是把別人好的模式和方法拿過來用。