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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（潮的大庫(kù)）

微商——這一曾經(jīng)遍布我們的生活，朋友圈里一拉到底的微商廣告，讓人無(wú)比頭疼。現(xiàn)如今，騰訊的強(qiáng)勢(shì)出手、嚴(yán)厲打擊讓微商廣告逐漸淡出我們的視線范圍內(nèi)，朋友圈也洗去銅臭味，恢復(fù)了社交初心。

圖片源于網(wǎng)絡(luò)

從電子商務(wù)跟線下實(shí)體的融合，馬云說(shuō)這叫"新零售"，對(duì)于擁有四萬(wàn)億市場(chǎng)的社交新零售可不是說(shuō)說(shuō)而已，它未來(lái)的市場(chǎng)無(wú)可限量。

微商VS新零售（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

在微商熱潮逐漸平息的今天，社交電商新零售究竟如何區(qū)別于微商，成為新一輪巨浪，把前浪拍打在沙灘上呢？

一、裂變模式的不同

傳統(tǒng)微商：只是單純的復(fù)制上級(jí)代理的圖片、文案，然后轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，粉絲了解產(chǎn)品的途徑只有簡(jiǎn)單的幾行文字和最多9張圖片。

社交新零售：基于自有平臺(tái)粉絲進(jìn)行宣傳、培訓(xùn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化，注重與自帶流量的網(wǎng)紅IP、自媒體大V、微博大咖、直播網(wǎng)紅等的合作，著重培養(yǎng)自己的關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(KOL)，發(fā)展大V店主。

裂變（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

二、盈利模式的不同

傳統(tǒng)微商：上級(jí)向下級(jí)壓貨，每一級(jí)進(jìn)行囤貨并向下一級(jí)銷售，是一種重資產(chǎn)模式的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，壓力大。

社交新零售：通過(guò)與用戶的互動(dòng)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)用戶的持續(xù)復(fù)購(gòu)來(lái)盈利。而良好的服務(wù)又能給自己帶來(lái)口碑，通過(guò)老用戶的轉(zhuǎn)介紹進(jìn)一步拓展自己的用戶池，繼而再完成銷售從而獲得利潤(rùn)。

盈利（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

三、激勵(lì)模式的不同

傳統(tǒng)模式：一般通過(guò)物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合的辦法，獎(jiǎng)勵(lì)主要停留在內(nèi)部層級(jí)之間，很少與終端用戶做互動(dòng)和激勵(lì)，其目的還是為了用激勵(lì)方式促使下級(jí)進(jìn)貨，而不是形成最終銷售，一般缺少持續(xù)動(dòng)力。

社交新零售：平臺(tái)電商注重對(duì)分銷店主的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)通過(guò)線上線下的活動(dòng)對(duì)分銷店主提供各類培訓(xùn)。同時(shí)通過(guò)與用戶不停的互動(dòng)，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購(gòu)繼而獲得利潤(rùn)，具有相對(duì)較強(qiáng)的持續(xù)性。

社交新零售的崛起（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

2020年，新零售進(jìn)入發(fā)展黃金期！是時(shí)候拋棄舊思維，和傳統(tǒng)微商說(shuō)拜拜了！