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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（貴州網(wǎng)）

彩石說(shuō)微商：如何挖掘和放大需求,？

圖注：彩石姐姐

營(yíng)銷的核心目的是你想收錢,，再贏得信任以后重點(diǎn)在于什么呢?

——挖掘【需求】

從今天開始,，你要再加入一個(gè)意識(shí)：聊的不錯(cuò)之后,，開始種草!

什么是種草呢?

就是讓對(duì)方,，對(duì)你的產(chǎn)品或者事業(yè),，開始感興趣,，日思夜想.

沒有需求的話，真的就只能處成朋友了,，可是你并不是真的只想要個(gè)朋友,，對(duì)不?

沒有信任和親密度，你很難成交,，但是沒有激發(fā)她的需求,，你也很難成交.

如何去刺激這個(gè)需求出來(lái)?

兩個(gè)方向，一個(gè)技能

你先回憶下自己,，為什么會(huì)買一個(gè)產(chǎn)品，為什么會(huì)花錢?

蔬菜,，水果,，吃的，

你為什么會(huì)買這些?

剛需,、必須品

為什么是剛需呢?

不是你熱愛一天做三次飯,，刷三次碗，每天頂著太陽(yáng)去買菜

而是不吃不行或者營(yíng)養(yǎng)不搭配生病

這就是大自然和社會(huì)環(huán)境,，給你激發(fā)出來(lái)的需求,，大自然把你成交了

你都去過(guò)醫(yī)院吧

為什么在醫(yī)院每個(gè)人都比在菜市場(chǎng)還有錢?

為什么不直接放棄治療呢?

為什么有人傾家蕩產(chǎn)也要治的?

要是大夫說(shuō) 沒救了，基本也就放棄了

但是大夫要是說(shuō)有機(jī)會(huì),，是不是都想試試?

所以,，挖掘和放大需求，兩大方向

恐懼 =大棒

希望 =胡蘿卜

這就是讓人的需求達(dá)到最高值,，并迫切想行動(dòng)的原因

這個(gè)順序,，一定是先讓人恐懼，再讓人向往!

痛苦帶給人的能量,，比快樂大10倍!

你是怎么做的微商?

決策順序是不是先對(duì)沒錢的日子感到太痛了,，再想想未來(lái)更覺得恐怖

然后看到有人賺到錢了，好像你也有機(jī)會(huì),，然后才邁出這一步的!

大多數(shù),，不是因?yàn)榭释I奢侈品

大多數(shù)，都是窮怕了,，對(duì)窮太痛了

這個(gè)痛,，不是有100萬(wàn)比1萬(wàn)的人痛苦程度輕

有的人，有錢也一樣會(huì)焦慮,。

所以這就是我一直說(shuō)：想不通什么的時(shí)候,，就想自己，把自己想明白了，就明白更多人了

想收錢,，要給對(duì)方危機(jī)感

想收錢要不要給對(duì)方希望,，給她看成功案例?

這是絕不可以省略的步驟

你不做或者做的不到位，就會(huì)沒錢收,。

你現(xiàn)在有了方向：先“嚇?！痹俜N草

那怎么說(shuō)，效果更好些呢?

因?yàn)橛械男』锇?，你心里是這么想的：

要是我說(shuō)的太重了,，對(duì)方反感怎么辦呀?

不是你不知道怎么挖痛點(diǎn)，而是你根本不會(huì)去做

你知道很多大道理,，你都快能去講課了,，但是你還沒用出來(lái)過(guò)

然后每次還要來(lái)聽課，也不知道,，你到底想聽到啥時(shí)候?

是沒人反感你,，那有人喜歡你嗎?有人給你錢嗎?

別說(shuō)錢了，有人重視你嗎?在意你的建議嗎?

所以這一關(guān),，你要不要突破呢?

所有賺錢的人,，都告訴你要去挖痛點(diǎn)

我每次都戳你痛點(diǎn)

不讓你疼，你能走心嗎?

你過(guò)去為什么沒有錢,，就是你整個(gè)思維模式不對(duì)

你想賺錢,，就要學(xué)賺錢的思維模式

如果你思維和行動(dòng)模式不改變，不可能賺錢呀!

穿新鞋,，走老路,，到不了新的目的地。

我天天戳人痛點(diǎn),，我一年賺上千萬(wàn)

還有賺錢的總代們,，哪個(gè)不是經(jīng)常戳人痛點(diǎn)的，

換句話說(shuō),，對(duì)方不痛,，你憑啥賺錢?

就像人沒毛病，憑啥買藥啊

不管你戳不戳,，她的那個(gè)疤都在

你不戳,，她不花錢，但是她的疤也不會(huì)解決,，她也沒因?yàn)檎J(rèn)識(shí)你,，而變得更好

都說(shuō)，愛誰(shuí)就去成交誰(shuí),，你不敢去戳,，到底是愛她,，還是更愛你自己

那一刻，你怕的是自己被討厭,，而不是對(duì)方情況越來(lái)越差了,，是不是這樣?

讓你好好去行動(dòng)，我知道,，那肯定不如天天夸你

但是我想的不是你喜歡還是討厭,，而是我 問(wèn)心無(wú)愧 真的把對(duì)你好的事情做了

所以銷售還是不要摻雜太多小氣的想法，做你該做的,，別總是“我以為”

如果你以前“以為”的那套東西有用,，你的生活早比現(xiàn)在好了，講了半天道理

給你聽,，先讓你做好直接挖痛點(diǎn)都不懼的準(zhǔn)備,。

再教你一個(gè)相對(duì)溫柔的辦法就是講故事

你直接挖的她不好意思，你講自己的故事,，講客戶的故事 ,，代理的故事 ，朋友

的故事 ,，聽來(lái)的故事。

我也經(jīng)常講自己沒錢時(shí)候的故事,，講講自己皮膚不好時(shí)的故事

自卑內(nèi)向,，穿啥都不好看

你講自己的或者講客戶的，那眼前這個(gè)客戶,，也會(huì)受觸動(dòng)啊,，因?yàn)橐粯拥陌Y狀

痛苦是相似的，故事最容易讓人把自己帶入

包括講未來(lái),，講好處的時(shí)候,，你也講故事啊

別甩圖就完事了 好好講故事

女人多么喜歡看劇，看小說(shuō)然后看的又哭又笑的,，不就是把自己帶入了

喜怒哀懼厭 這些情緒是工具,，以前教你談戀愛 是讓你掌握“喜”這個(gè)情緒

今天開始你要拿到”懼“和”厭“這兩大裝備咯(來(lái)源：貴州網(wǎng))