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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（諾必有道）

對于從事微商的群體而言，2020年日子不好過！對于微商或者各種分享制不感冒的群體而言，2020年同樣不太好過。現(xiàn)狀就像我們共同的朋友圈，有人天天會發(fā)圈，有人下意識的還是會翻圈、有人會屏蔽！

在各種微商、各種分享制項(xiàng)目經(jīng)營者眼里，所有的人都在從事著分享事業(yè)！這是一個(gè)極大的誤區(qū)與自我偏見！如同參加各種大師培訓(xùn)會被洗腦的人，總認(rèn)為所有的人在參加各種培訓(xùn)！其實(shí)絕大部分的人還是在經(jīng)營著自己的事業(yè)或工作。

迷茫，是2020年的一個(gè)主旋律！微商陷入集體迷茫，是大環(huán)境使然，也是一個(gè)局破則立，預(yù)示新分享經(jīng)濟(jì)商業(yè)時(shí)代的即將到來。賣貨、賣代理是微商的兩大命門，近十年的狂轟濫炸洗禮之后，終端客戶端認(rèn)知進(jìn)入疲態(tài)模糊化、經(jīng)營會員進(jìn)入了懈怠碎片化狀態(tài)，貨不好賣、代理不好招、經(jīng)營會員粘性極低、盤不好起！微商將何去何從？

我們首先來復(fù)盤一下，這些年微商走過的路徑。微商這個(gè)詞發(fā)源于哪里已經(jīng)不重要，就像當(dāng)年杭州馬說互聯(lián)網(wǎng)將改變世界，比爾蓋茨當(dāng)時(shí)肯定不知道東方有個(gè)小個(gè)子JACK！重要的是它塞滿了我們的朋友圈，我們的生活因此多樣、身邊多了一圈人叫微商。

最早微商形態(tài)可以追溯到2013年左右的朋友圈代購，轉(zhuǎn)折于2014年的層級代理模式，規(guī)模于2015年的平臺化趨勢微商。18年前屬于微商的紅利期，成就了第一波經(jīng)營會員與操盤者【注意：不是成就了品牌】

微商的一招鮮就是一個(gè)字：曬！微商的宣傳方式，諾哥稱之為洞悉人性基礎(chǔ)之上的高起高打。社交化電商的核心在于人的聚合與流量再分發(fā)，微商這一塊干得相當(dāng)漂亮。產(chǎn)品必須燃爆，案例文案必須整齊劃一、組織行動(dòng)復(fù)制裂變、形象呈現(xiàn)必須高大上加逼格！白富美高大帥、截圖曬單、曬李大爺王大媽、曬MR.MAO、曬旅游、曬意見領(lǐng)袖、曬葵花寶典、曬豪車。若干年以后，還是原來的配方，還是熟悉的味道！

換個(gè)位置來思考一下微商式微的原因，前面諾哥已經(jīng)說過，做項(xiàng)目的人以為全世界的人都在做項(xiàng)目，這是被洗腦后的一個(gè)極大誤區(qū)！95%體系外的人才是真正的終端客戶，我們稱之為目標(biāo)客戶。傳統(tǒng)模式的微商，貨物是在上下級代理間流轉(zhuǎn)的，代理們賺的是招商津貼、級差獎(jiǎng)與團(tuán)隊(duì)績效。要形成一個(gè)真正的良性循環(huán)商業(yè)閉環(huán)，貨物必須能在真正的消費(fèi)端消化掉！

我們先來看下目標(biāo)終端客戶現(xiàn)狀：如果代理不是接盤俠的話，終端客戶才是真正的用戶端！你所能想到的各類爆款現(xiàn)在都是紅海市場，減肥塑形？排毒養(yǎng)顏？面膜護(hù)膚？三高免疫？亦或其它爆品。終端客戶給個(gè)面子買一單，你的競品對手又來一波 ，終端客戶作何選擇？別忘了大家相互間都是在做流量聚合與分發(fā)的，人脈本身就是重疊的！你想要的復(fù)購與管道收益，成為想象中的一個(gè)美好！況且終端客戶碎片化的同時(shí)，對各類產(chǎn)品已經(jīng)形成了天然的屏蔽機(jī)制，成交的成本大大超過了代理們的付出！

我們再來看看微商代理端，微商難民的比例沒有官方統(tǒng)計(jì)，但是一定超過了直銷難民的基數(shù)。很多微商放低了門檻，兩盒甚至一盒就能成為代理，別忘了你想多賺錢的話，還是得升級！這些年干過微商的，家里應(yīng)該面膜還在，各類大姨媽巾應(yīng)該還不少，各類高科技的洗衣液估計(jì)能洗到孫女輩！各類保健品、食品類的不是過期，就是全家總動(dòng)員一起吃，一到搬家的時(shí)候才恍然大悟！

代理不好招、零售端動(dòng)銷不起來，各類培訓(xùn)會、旅游會，無非又是新政宣導(dǎo)，備貨走起！一句話，代理們疲于奔命又迷茫失措！玩還是不玩，時(shí)刻都在動(dòng)搖，只是在團(tuán)隊(duì)大環(huán)境之下，不便負(fù)面情緒傳遞！

傳統(tǒng)微商已經(jīng)積重難返，夸張一點(diǎn)病入膏肓。熟悉的配方已經(jīng)難以再起波瀾，向左還是向右，擺在了每個(gè)起盤者與經(jīng)營者的面前。

回歸，將是唯一可能的出路！回歸商業(yè)本質(zhì)、回歸價(jià)值本質(zhì)、回歸財(cái)富分配本質(zhì)！

全員微商、全員創(chuàng)富僅僅是一廂情愿，誰都不是誰的救世主，越是宣稱救世主的，捂牢你的口袋，當(dāng)然還有腦袋！

    原標(biāo)題：微商陷入集體迷茫！一招鮮還能走多久？  來源：諾必有道