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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（我是林子呀）

微商如何去發(fā)吸引人的朋友圈，如何才能增加你的成交率。以前的很多朋友，經(jīng)常問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題就是：為什么發(fā)圈有一段時(shí)間了，可就是沒(méi)有起色呢？微商不是簡(jiǎn)單的在朋友圈刷刷屏，就出單，哪有那么簡(jiǎn)單，如果是這樣，全民都做微商了，大家都賺嗨了，對(duì)不對(duì)？

要知道好的營(yíng)銷(xiāo)都需要靠文字去打動(dòng)人。如果說(shuō)你不會(huì)用文字去描述，只會(huì)圖片，根本無(wú)法打動(dòng)別人，一個(gè)好的產(chǎn)品是需要會(huì)說(shuō)話(huà)的文字去支持它的，這樣才有生命力。

就比如說(shuō)你是賣(mài)衣服的，直接放圖片上去和顏色碼數(shù)上去，你覺(jué)得會(huì)有效果嗎？你這樣的話(huà)你朋友說(shuō)不定會(huì)拉黑你，屏蔽你。所以必須要有一定的文字功底，不管你的文化有多少，至少要把這個(gè)產(chǎn)品給描述的鮮活明白。

然后塑造自己一個(gè)積極向上，有個(gè)性的人物形象，而不是一個(gè)消極負(fù)面，一無(wú)是處的人，誰(shuí)也不愿意和這樣的人去合作。那究竟什么樣的內(nèi)容才能吸引到別人呢？

我們知道，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，朋友圈內(nèi)容可以是各種各樣的事兒，也可以是生活中感悟和積極向上的事。當(dāng)然中間可以穿插公司和產(chǎn)品信息，90%的內(nèi)容加10%的廣告。那么究竟如何經(jīng)營(yíng)朋友圈，我們應(yīng)該掌握哪些技巧呢？

1.定位

利用朋友圈營(yíng)銷(xiāo)宣傳的時(shí)候要先搞清楚微信好友喜歡什么，或者說(shuō)你想表達(dá)什么，要達(dá)到什么樣的宣傳目的，再來(lái)定位發(fā)布的一個(gè)內(nèi)容，內(nèi)容一定要與之相關(guān)，并且目標(biāo)有好的改變。

就是有感興趣的話(huà)題，最好是能夠給別人帶來(lái)一定的幫助，然后給自己塑造成一個(gè)積極向上的一個(gè)有個(gè)性的人，而不是一個(gè)消極的人。

這樣的話(huà)，別人就會(huì)對(duì)你加深印象，就會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人是很有感情，很有溫度的人，就愿意跟你做朋友。這樣子別人就會(huì)總覺(jué)得你很開(kāi)心，然后跟你在一起都會(huì)很開(kāi)心。那你的朋友圈內(nèi)容就朝這個(gè)思路方向發(fā)展，并且樹(shù)立起個(gè)人品牌，更有利于銷(xiāo)售！

2．語(yǔ)言風(fēng)格

在這里大家要學(xué)會(huì)樹(shù)立自己的語(yǔ)言風(fēng)格，尤其是正能量的一個(gè)語(yǔ)言，最好不要出現(xiàn)抱怨，辛苦等詞，不然別人會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人很不積極。

3．認(rèn)真生活的展示

你總有熱愛(ài)生活，還有發(fā)現(xiàn)生活美麗的一面，所以說(shuō)你是可以發(fā)你的生活，可以展示一些你自己的生活信息，增加一個(gè)新鮮感。

比如說(shuō)加班太晚，早上遲到，銀行卡丟了，手機(jī)壞了，送什么好啊等等，不要發(fā)隱私。

很多新人微商，不好意思發(fā)自己的生活內(nèi)容到朋友圈，一天下來(lái)朋友圈內(nèi)容都是廣告，看著冷冰冰，沒(méi)有吸引力。我不知道是不是她真的不懂分享，還是不愿意分享。

微商是社交化營(yíng)銷(xiāo)，以人為主的情感營(yíng)銷(xiāo)，只要做好人與人之間的鏈接，那么是不愁賣(mài)產(chǎn)品的。如果全是廣告，談何生活，談何情感。朋友圈每天一條生活的內(nèi)容，圖文也好，小視頻也好，可以增強(qiáng)與客戶(hù)的情感，拉近你們之間的距離。讓好友更多的去了解你的生活，你的圈子，你的生意，你展示的越多，她對(duì)你越信任。

4．產(chǎn)品的體現(xiàn)

（1）自己對(duì)產(chǎn)品的一個(gè)體驗(yàn)使用過(guò)的心得，因?yàn)槟闶撬囊粋€(gè)代言者和體驗(yàn)者，自己對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的意見(jiàn)最有發(fā)言權(quán)。

（2）發(fā)顧客的反饋，你可以收集每個(gè)顧客的評(píng)價(jià)，聊天圖，發(fā)貨快遞之間等等都是可以打動(dòng)朋友的。

5．人生感悟

比如說(shuō)工作給你帶來(lái)積極性有益的東西，在這里可以發(fā)你的自己的情緒，例如心情不好了求解。當(dāng)然還可以對(duì)你人生的一個(gè)感悟，比如說(shuō)一天的總結(jié)，給自己的獎(jiǎng)勵(lì)，家人朋友們的支持，幾句心靈雞湯等等這些詞語(yǔ)都是可以的。

6.轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容

多關(guān)注微信公眾平臺(tái)，最好是汽車(chē)類(lèi)的，生活類(lèi)的，佛學(xué)類(lèi)的，也就是一些能夠塑造自己是一個(gè)有品味的人的一些公眾賬號(hào)，在轉(zhuǎn)發(fā)的同時(shí)可以編輯一些自己對(duì)這篇文章的看法。

如果你是賣(mài)洗發(fā)水的，就可以去關(guān)注一些對(duì)頭皮頭發(fā)保養(yǎng)的，如果你是做保健眼貼的，你可以去發(fā)一些眼部保健，一些視力保護(hù)這些常識(shí)，護(hù)膚品的可以去發(fā)一些女性能夠產(chǎn)生共鳴的東西，最好是跟護(hù)膚化妝有關(guān)。

7.分享產(chǎn)品

發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候大家要明白即使發(fā)產(chǎn)品廣告，也不能太過(guò)于直接，應(yīng)該站在商品的角度進(jìn)行表述，要以客戶(hù)效果反饋、自己的使用心得、發(fā)貨情況、品牌實(shí)時(shí)新聞、每天訂單量等。濃縮成三句話(huà)就是：看我，為啥買(mǎi)我，必須買(mǎi)我!

尤其是客戶(hù)效果反饋，建議每天至少3條。自己說(shuō)自己的產(chǎn)品好，也許說(shuō)服力不夠甚至給人感覺(jué)很假。但是如果有第三方說(shuō)用過(guò)你的東西好，那效果絕對(duì)翻倍。

試想一下，你在淘寶、京東購(gòu)物的時(shí)候是相信產(chǎn)品詳情的多還是用戶(hù)評(píng)價(jià)的多?微商也是一個(gè)道理，只不過(guò)沒(méi)有這樣的評(píng)價(jià)系統(tǒng)，但是我們可以通過(guò)文案的方式來(lái)發(fā)布朋友圈，代替這一功能。

8.娛樂(lè)活動(dòng)

最簡(jiǎn)單的就是發(fā)布自己的個(gè)人照片，不管是出去玩還是敷面膜吃大餐....一切生活中好玩有趣能夠讓人向往的事情都可以拿來(lái)發(fā)布朋友圈，呈現(xiàn)最真實(shí)的你。

但前提是，你的照片最好要高大上一些，有品位一些，陽(yáng)光一些。傳遞正能量，打造有品味的朋友圈，總之就是讓人覺(jué)得你是一個(gè)活生生、有血有肉的人。

9.興趣愛(ài)好

我們每個(gè)人都有自己的才華和個(gè)性，都有自己擅長(zhǎng)的地方，我們只要把自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容和知識(shí)持續(xù)不斷地輸出，自然而然就會(huì)吸引到和你同頻的人，喜歡你的人。

那這個(gè)內(nèi)容該怎么定位？以什么樣的形式發(fā)出去呢?這里給你分享一個(gè)小技巧，它不需要你有多精的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，也不需要花費(fèi)你很長(zhǎng)時(shí)間，每天花個(gè)十幾到二十幾分鐘的時(shí)間收集整理一下素材，然后發(fā)到朋友圈就可以了。

你可以在朋友圈建立一個(gè)小版塊，然后在固定的時(shí)間每天不間斷的去輸出價(jià)值即可，如果你攝影做得很好，那么就可以建立一個(gè)小版塊：『xx.攝影小課堂』

比如你的廚藝非常棒，那你可以建立一個(gè)版塊：『xx.每天教你做一道菜』

比如你擅長(zhǎng)塑身，那么你可以建立一個(gè)小版塊：『xx.塑身小妙招』

如果你是一個(gè)寶媽?zhuān)敲茨憧梢越⒁粋€(gè)小版塊：『xx.育兒知識(shí)分享』

另外補(bǔ)充一點(diǎn)，美食課堂，育兒分享還是蠻受歡迎的。

可以說(shuō)很多人都是吃貨，都比較喜歡吃，如果你經(jīng)常分享你做美食的方法，會(huì)吸引一群同頻的好友；

而且，做微商的寶媽居多，你分享一些平時(shí)寶寶發(fā)燒感冒應(yīng)該怎么處理的方法，身體不舒服應(yīng)該怎么處理的方法，或者是一些輔食的知識(shí)，這樣會(huì)吸引很多寶媽跟你聊。

有的小伙伴說(shuō)自己比較自卑，覺(jué)得自己什么都不會(huì)，也沒(méi)有什么特長(zhǎng)。其實(shí)并不是這樣的，特長(zhǎng)并不是有多深?yuàn)W，任何一個(gè)小愛(ài)好都是自己的特長(zhǎng)，別人不知道的，你知道，別人知道的，又沒(méi)有去做的，你去做了！別人去做了沒(méi)有堅(jiān)持，但是你堅(jiān)持下來(lái)了，并且取得了一點(diǎn)小成就，那這也是你的特長(zhǎng)啊！

沒(méi)有才華，那可以去創(chuàng)造才華啊，沒(méi)有知識(shí)，可以去學(xué)知識(shí)啊，只要想改變，什么時(shí)候開(kāi)始都不晚。你可以從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)一樣?xùn)|西，比如讀書(shū)，攝影，情感，美食手繪，寵物，育兒，養(yǎng)生，減肥等任選一個(gè)，總能找到適合你的，關(guān)鍵是看你想不想改變！

10.內(nèi)容多樣化，貢獻(xiàn)價(jià)值

我們?cè)谖⑿派腺u(mài)東西，你要想朋友圈好友為什么要關(guān)注你，你的價(jià)值是什么，你能給到他們什么，并且你的產(chǎn)品能夠幫助別人什么。不建議只有產(chǎn)品廣告，每天去分享一些知識(shí)。

比如你是賣(mài)護(hù)膚品的，最好每天分享一條有關(guān)護(hù)膚的有實(shí)用價(jià)值的朋友圈文案。一則是為了吸引粉絲的關(guān)注，二則也是為了塑造你的“專(zhuān)家”身份，讓你的粉絲認(rèn)可你相信你。專(zhuān)業(yè)的幫助她們解答皮膚問(wèn)題。讓她覺(jué)得在你的朋友圈學(xué)到了很多有價(jià)值實(shí)用的知識(shí)，提升信任感才能帶來(lái)銷(xiāo)售和復(fù)購(gòu)率，否則總是一竿子買(mǎi)賣(mài)，這樣的微商之路絕對(duì)不會(huì)持久。

比如我曾經(jīng)在朋友圈每天輸出關(guān)于微信營(yíng)銷(xiāo)干貨的分享，專(zhuān)門(mén)教別人如何引流，如何打造朋友圈，如何發(fā)圈等等，每天都會(huì)有2-3條微營(yíng)銷(xiāo)干貨分享，然后有一次我回老家了幾天，家里信號(hào)不好，所以中間有幾天斷更了，很多好友就會(huì)私信我，問(wèn)我是不是取消了營(yíng)銷(xiāo)干貨的分享……

所以當(dāng)你堅(jiān)持價(jià)值輸出，時(shí)間長(zhǎng)了，客戶(hù)就會(huì)習(xí)慣你，后面很多客戶(hù)覺(jué)得自己微營(yíng)銷(xiāo)做得不夠好，就加入了我的付費(fèi)學(xué)習(xí)。所以很多時(shí)間一定是先輸出價(jià)值，先付出，才有收獲的，而不是一來(lái)就指望把東西賣(mài)給別人哦！

除了產(chǎn)品，剩下的就是不斷為顧客貢獻(xiàn)價(jià)值，只有你給別人提供價(jià)值，才能得到人家的認(rèn)可，否則你發(fā)再多朋友圈也只是垃圾廣告。所以，你要對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生價(jià)值，利用自己的優(yōu)勢(shì)，不斷輸出，分享一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能等，才能讓別人持續(xù)關(guān)注你。

11.堅(jiān)持原創(chuàng)

你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是微商做的好的，他們的朋友圈基本都是原創(chuàng)，很少?gòu)?fù)制粘貼。圖片也都是自己拍高清圖，看著各種舒服。一看就是自己在認(rèn)真的做這件事情，而不是敷衍。

大家應(yīng)該明白做微商看似簡(jiǎn)單，其實(shí)很難，怎么寫(xiě)才能引起我的粉絲注意，客戶(hù)關(guān)注，只有這樣，才能經(jīng)營(yíng)好朋友圈。

原創(chuàng)，可以讓人知道你的性格，知道你在用心做事，讓人不自覺(jué)的開(kāi)始關(guān)注你，甚至喜歡看你的朋友圈。

所以我們每天朋友圈的信息，你要用心的去寫(xiě)，發(fā)自己正在干的事情，現(xiàn)在是什么樣的心情，自己的產(chǎn)品，對(duì)別人有什么幫助，讓自己成為這個(gè)產(chǎn)品代言人。

這些都是很重要很重要的一個(gè)點(diǎn)，如果說(shuō)你的朋友圈能夠做到以上11點(diǎn)，那么你的成交率肯定能達(dá)到95%以上。

原標(biāo)題：朋友圈如何營(yíng)銷(xiāo)？微商要怎么發(fā)朋友圈才吸引人！  來(lái)源：我是林子呀