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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（群眾說(shuō)法）

4月16日 ,， “粉象生活”正式入局直播賽道,，平臺(tái)戰(zhàn)略從“全網(wǎng)CPS+會(huì)員制社交電商”正式升級(jí)為“全網(wǎng)CPS+直播” 。同時(shí)，粉象生活也曾被曝出的三級(jí)會(huì)員模式存在變相收取入門費(fèi),、拉人頭及團(tuán)隊(duì)計(jì)酬等問(wèn)題,。因此,，粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷的質(zhì)疑 ,。

　　“全網(wǎng)CPS+直播”賦能社交電商4.0

　　在2020年 ， 直播貫穿線上線下,，成為了所有平臺(tái)的基礎(chǔ)設(shè)施之時(shí),， 粉象生活也完成了由“解決社交電商有限供給局限的全網(wǎng)全品類”到“全網(wǎng)CPS+會(huì)員制社交電商”再到此次“全網(wǎng)CPS+直播”三個(gè)階段的戰(zhàn)略迭代 。

　　據(jù)粉象生活方面介紹 ,， 社交電商的基礎(chǔ)面是通過(guò)熟人關(guān)系迅速整合流量,，基于社交關(guān)系信任的“熟人推薦”有效地降低了交易轉(zhuǎn)化過(guò)程中的摩擦系數(shù) ， 即在“流量規(guī)模X轉(zhuǎn)化率”這一GMV公式中 ,， 社交電商完成了同時(shí)對(duì)兩個(gè)因子的強(qiáng)化 ,。而當(dāng)社交電商進(jìn)入成熟期 ， 新的增長(zhǎng)則在于轉(zhuǎn)化率的提升 ,。

　　入局直播 ,， 讓粉象的觸角得以進(jìn)一步延展，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化生態(tài)的構(gòu)建,。在‘線下場(chǎng)景+線上社群’模式下 ,， 線上社群促進(jìn)消費(fèi)者價(jià)值認(rèn)同 ， 線下場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的場(chǎng)景體驗(yàn) ,。線上消費(fèi)者社群幫助企業(yè)與消費(fèi)者建立連接和互動(dòng) ,， 提高零售的轉(zhuǎn)化效率和重復(fù)購(gòu)買率 ,， 還可通過(guò)消費(fèi)者社群獲取廣告收益 。

　　在落地層面 ,， 粉象生活會(huì)根據(jù)不同的流量性質(zhì)去設(shè)計(jì)相應(yīng)的規(guī)則,， 同時(shí)借助小程序工具為平臺(tái)店主輸入直播輔助 。

　　同時(shí) ,， 粉象生活透露 ,， 將結(jié)合平臺(tái)的流量特性構(gòu)建自己的主播生態(tài)圈 (孵化和培訓(xùn)直播) 和內(nèi)容生態(tài)圈 (打造品牌新內(nèi)容 ， 直播綜藝化 ,， 綜藝直播化) ,， 在平臺(tái)方直播外 ， 也同步支持MCN帶貨入場(chǎng) ,、 各色品牌團(tuán)以及線下大型shopping mall的線上直播 ,。

　　曾被曝三級(jí)會(huì)員模式涉嫌傳銷

　　粉象生活是一個(gè)綜合性導(dǎo)購(gòu)優(yōu)惠返利平臺(tái) ,， 對(duì)接了淘寶 ,、 天貓 、 聚劃算等電商平臺(tái) ,， 用戶在這些平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)物的同時(shí)可以在粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠卷 ,， 并且能夠拿到商家的返傭 。

　　作為導(dǎo)購(gòu)平臺(tái) ,， 粉象生活本身沒(méi)有產(chǎn)品出售 ,， 其通過(guò)“阿里媽媽”的數(shù)據(jù)接口 ， 以“淘寶客”形式分享各家店鋪的優(yōu)惠鏈接 ,， 客戶領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)到淘寶 ,、 天貓等購(gòu)物平臺(tái)購(gòu)買 ， 即完成為各家店鋪的導(dǎo)流 ,。

　　據(jù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)曾報(bào)道 ,， 在粉象生活領(lǐng)券必須注冊(cè)會(huì)員，粉象生活的會(huì)員共分為3個(gè)等級(jí) ,， 分別是普通會(huì)員 ,、 VIP會(huì)員 、 合伙人 ,， 每種會(huì)員對(duì)應(yīng)的返傭比例及權(quán)益各不相同 ,， 會(huì)員之間滿足條件可晉升 。

　　粉象生活普通會(huì)員可以免費(fèi)注冊(cè) ,， 但需要老會(huì)員提供邀請(qǐng)碼 ,， 新入會(huì)員會(huì)默認(rèn)成為提供邀請(qǐng)碼老會(huì)員的下線 ， 下線通過(guò)粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠券并成功購(gòu)物后 ,， 上線可以獲得商家的返傭 ,。普通會(huì)員自購(gòu)享受返傭最高51% ， 分享則返傭最高10% 。

　　普通會(huì)員升級(jí)為VIP會(huì)員需要付費(fèi)68元/月 ,， VIP會(huì)員自購(gòu)享受返傭最高82% ,， 分享則返傭最高31% ， 推薦的團(tuán)隊(duì)會(huì)員升級(jí)成VIP可獲最高35%的管理津貼 ,， 一級(jí)直屬10.2元 ,， 二級(jí) 、 三級(jí)為6.8元 ,。

　　升級(jí)為合伙人需要發(fā)展20個(gè)VIP會(huì)員 ,， 且付費(fèi)198元/月 ， 合伙人自購(gòu)享受返傭最高91% ,， 分享則返傭最高40% ,， 推薦的團(tuán)隊(duì)會(huì)員升級(jí)成VIP可獲最高49%的管理津貼 ， 一級(jí)直屬13.8元 ,， 二級(jí) ,、 三級(jí)為12.24元 ， 三級(jí)以外5.44元 ,。團(tuán)隊(duì)內(nèi)VIP升級(jí)合伙人 ,， 一級(jí)有39.8元 ， 二級(jí) ,、 三級(jí)19.8元 ,。與此同時(shí)享受公司分紅最高可達(dá)6% 。

　　成為會(huì)員后 ,， 通過(guò)粉象生活賺錢有兩種方式 ,， 其一是將產(chǎn)品的鏈接分享給他人 ， 他人通過(guò)該鏈接購(gòu)買后上線即可獲得傭金; 其二是將粉象生活A(yù)PP推廣給他人 ,， 他人使用邀請(qǐng)碼下載 ,， 之后通過(guò)粉象生活購(gòu)買的所有產(chǎn)品上線都可獲得傭金 。

　　業(yè)內(nèi)人士表示 ,， 粉象生活在推廣中更多的側(cè)重高返傭收益 ,， 而非產(chǎn)品銷售 。粉象生活VIP需要付費(fèi)68元/月 ,， 為變相收取入門費(fèi); 合伙人需要發(fā)展20個(gè)VIP ,， 存在拉人頭的嫌疑; 發(fā)展人數(shù)越多 ， 分享返傭和管理津貼比例越高 ,， 涉嫌團(tuán)隊(duì)計(jì)酬 ,。因此 ， 粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷的質(zhì)疑 ,。

　　此外,，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計(jì),，云集、斑馬會(huì)員(環(huán)球捕手),、貝店,、花生日記、達(dá)令家,、大V店,、萬(wàn)色城、甩甩寶寶,、全球時(shí)刻,、達(dá)人店、楚楚推,、洋蔥海外倉(cāng),、有好東西、好衣庫(kù),、閨秘mall,、小黑魚(yú)APP、素店,、優(yōu)可生活,、紅人裝,、蜜芽plus,、愛(ài)庫(kù)存、芬香,、未來(lái)集市,、粉象生活等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑聲。

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