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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（群眾說法）

4月16日 ， “粉象生活”正式入局直播賽道，平臺戰(zhàn)略從“全網(wǎng)CPS+會員制社交電商”正式升級為“全網(wǎng)CPS+直播” 。同時，粉象生活也曾被曝出的三級會員模式存在變相收取入門費、拉人頭及團(tuán)隊計酬等問題。因此，粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷的質(zhì)疑 。

　　“全網(wǎng)CPS+直播”賦能社交電商4.0

　　在2020年 ， 直播貫穿線上線下，成為了所有平臺的基礎(chǔ)設(shè)施之時， 粉象生活也完成了由“解決社交電商有限供給局限的全網(wǎng)全品類”到“全網(wǎng)CPS+會員制社交電商”再到此次“全網(wǎng)CPS+直播”三個階段的戰(zhàn)略迭代 。

　　據(jù)粉象生活方面介紹 ， 社交電商的基礎(chǔ)面是通過熟人關(guān)系迅速整合流量，基于社交關(guān)系信任的“熟人推薦”有效地降低了交易轉(zhuǎn)化過程中的摩擦系數(shù) ， 即在“流量規(guī)模X轉(zhuǎn)化率”這一GMV公式中 ， 社交電商完成了同時對兩個因子的強(qiáng)化 。而當(dāng)社交電商進(jìn)入成熟期 ， 新的增長則在于轉(zhuǎn)化率的提升 。

　　入局直播 ， 讓粉象的觸角得以進(jìn)一步延展，實現(xiàn)線上線下一體化生態(tài)的構(gòu)建。在‘線下場景+線上社群’模式下 ， 線上社群促進(jìn)消費者價值認(rèn)同 ， 線下場景實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的場景體驗 。線上消費者社群幫助企業(yè)與消費者建立連接和互動 ， 提高零售的轉(zhuǎn)化效率和重復(fù)購買率 ， 還可通過消費者社群獲取廣告收益 。

　　在落地層面 ， 粉象生活會根據(jù)不同的流量性質(zhì)去設(shè)計相應(yīng)的規(guī)則， 同時借助小程序工具為平臺店主輸入直播輔助 。

　　同時 ， 粉象生活透露 ， 將結(jié)合平臺的流量特性構(gòu)建自己的主播生態(tài)圈 (孵化和培訓(xùn)直播) 和內(nèi)容生態(tài)圈 (打造品牌新內(nèi)容 ， 直播綜藝化 ， 綜藝直播化) ， 在平臺方直播外 ， 也同步支持MCN帶貨入場 、 各色品牌團(tuán)以及線下大型shopping mall的線上直播 。

　　曾被曝三級會員模式涉嫌傳銷

　　粉象生活是一個綜合性導(dǎo)購優(yōu)惠返利平臺 ， 對接了淘寶 、 天貓 、 聚劃算等電商平臺 ， 用戶在這些平臺進(jìn)行購物的同時可以在粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠卷 ， 并且能夠拿到商家的返傭 。

　　作為導(dǎo)購平臺 ， 粉象生活本身沒有產(chǎn)品出售 ， 其通過“阿里媽媽”的數(shù)據(jù)接口 ， 以“淘寶客”形式分享各家店鋪的優(yōu)惠鏈接 ， 客戶領(lǐng)券后跳轉(zhuǎn)到淘寶 、 天貓等購物平臺購買 ， 即完成為各家店鋪的導(dǎo)流 。

　　據(jù)中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)曾報道 ， 在粉象生活領(lǐng)券必須注冊會員，粉象生活的會員共分為3個等級 ， 分別是普通會員 、 VIP會員 、 合伙人 ， 每種會員對應(yīng)的返傭比例及權(quán)益各不相同 ， 會員之間滿足條件可晉升 。

　　粉象生活普通會員可以免費注冊 ， 但需要老會員提供邀請碼 ， 新入會員會默認(rèn)成為提供邀請碼老會員的下線 ， 下線通過粉象生活領(lǐng)取優(yōu)惠券并成功購物后 ， 上線可以獲得商家的返傭 。普通會員自購享受返傭最高51% ， 分享則返傭最高10% 。

　　普通會員升級為VIP會員需要付費68元/月 ， VIP會員自購享受返傭最高82% ， 分享則返傭最高31% ， 推薦的團(tuán)隊會員升級成VIP可獲最高35%的管理津貼 ， 一級直屬10.2元 ， 二級 、 三級為6.8元 。

　　升級為合伙人需要發(fā)展20個VIP會員 ， 且付費198元/月 ， 合伙人自購享受返傭最高91% ， 分享則返傭最高40% ， 推薦的團(tuán)隊會員升級成VIP可獲最高49%的管理津貼 ， 一級直屬13.8元 ， 二級 、 三級為12.24元 ， 三級以外5.44元 。團(tuán)隊內(nèi)VIP升級合伙人 ， 一級有39.8元 ， 二級 、 三級19.8元 。與此同時享受公司分紅最高可達(dá)6% 。

　　成為會員后 ， 通過粉象生活賺錢有兩種方式 ， 其一是將產(chǎn)品的鏈接分享給他人 ， 他人通過該鏈接購買后上線即可獲得傭金; 其二是將粉象生活A(yù)PP推廣給他人 ， 他人使用邀請碼下載 ， 之后通過粉象生活購買的所有產(chǎn)品上線都可獲得傭金 。

　　業(yè)內(nèi)人士表示 ， 粉象生活在推廣中更多的側(cè)重高返傭收益 ， 而非產(chǎn)品銷售 。粉象生活VIP需要付費68元/月 ， 為變相收取入門費; 合伙人需要發(fā)展20個VIP ， 存在拉人頭的嫌疑; 發(fā)展人數(shù)越多 ， 分享返傭和管理津貼比例越高 ， 涉嫌團(tuán)隊計酬 。因此 ， 粉象生活很難洗脫涉嫌傳銷的質(zhì)疑 。

　　此外，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社不完全統(tǒng)計，云集、斑馬會員(環(huán)球捕手)、貝店、花生日記、達(dá)令家、大V店、萬色城、甩甩寶寶、全球時刻、達(dá)人店、楚楚推、洋蔥海外倉、有好東西、好衣庫、閨秘mall、小黑魚APP、素店、優(yōu)可生活、紅人裝、蜜芽plus、愛庫存、芬香、未來集市、粉象生活等社交電商均被傳出“涉嫌傳銷”的質(zhì)疑聲。

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原文標(biāo)題：調(diào)查：社交電商“粉象生活”三級會員模式涉嫌傳銷  來源：群眾說法