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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（反傳第一線）

每個(gè)傳銷人員都是從新人開始的，剛加入傳銷組織時(shí)，懵懵懂懂，后來在里面學(xué)習(xí)騙人的技巧，為了拉人不斷編造謊言。拉人頭是傳銷組織里極其重要的事，為了發(fā)展，都會(huì)在傳銷組織瘋狂洗腦下，拼命發(fā)展下線，那么他們?cè)隍_自己的親朋好友或者其它陌生人時(shí)心里都是怎么想的呢？

首先是已經(jīng)被洗腦成功，對(duì)行業(yè)深信不疑的人，此刻腦海里只想著發(fā)大財(cái)，這時(shí)很多人會(huì)在腦海中浮現(xiàn)：兄弟姐妹、各種同學(xué)、同事親友……等等一連串的人，要是加入后把他們邀請(qǐng)進(jìn)來，就有花不完的錢！加入傳銷組織后，只看到了美好的一面，對(duì)于各種負(fù)面消息沒有接觸過，真心認(rèn)為這是合理合法還可以賺錢的正經(jīng)生意，在拉人的時(shí)候也是拉親近的人，是真心想把好機(jī)會(huì)介紹給他們，并且姿態(tài)有點(diǎn)高，覺得自己給親友制造了一個(gè)掙大錢的機(jī)會(huì)。

其次經(jīng)歷過一段時(shí)間之后，發(fā)現(xiàn)并不是那么容易，沒有人頭就沒錢，同時(shí)得知了一些行業(yè)的“負(fù)面”信息，處于半信半疑的狀態(tài)。心想我為什么要欺騙別人，剛加入傳銷時(shí)的熱情開始冷卻，但是傳銷里不允許有消極情緒，所以大多數(shù)人只能偷著哭，此時(shí)已經(jīng)投入了很多錢，不知道該怎么辦，不過拉人頭還會(huì)繼續(xù)，只是不會(huì)叫與自己親近的人了，可能是普通朋友，也是想讓朋友幫忙考察一下，如果真的不好，也會(huì)選擇放棄，不過最后往往被洗腦。

最后是已經(jīng)上總或者在組織里時(shí)間比較長(zhǎng)的人，這類人看了太多現(xiàn)狀，往往已經(jīng)明白這是傳銷，是騙人的，但已經(jīng)進(jìn)退兩難，親人朋友被邀來了一大半，資金也差不多全都投入了，此時(shí)退出會(huì)血本無(wú)歸，也沒辦法給下面人交代，可能還會(huì)被追債，此時(shí)他們都是賭徒心理，抱著試一試的想法接著拉人，但是不會(huì)拉自己的親戚朋友了，會(huì)選擇在網(wǎng)絡(luò)上邀約陌生人，主要是感情邀約。邀約陌生人會(huì)讓自己的心理比較平衡，而且沒有血緣關(guān)系，不知道自己的情況，就算以后東窗事發(fā)也不好追究。

從新人變老人，從滿腔的狂熱冷卻成無(wú)可奈何的懊悔，當(dāng)行業(yè)的真相漸漸在心里揭開面紗，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，很多傳銷人員只能偷偷哭泣，再想想傳銷里每天鼓吹的成功學(xué)，第二天繼續(xù)以欺騙手段拉人頭……

原文標(biāo)題：傳銷人員拉人時(shí)的心理，知道自己在騙人嗎？    來源：反傳第一線   原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1678885882964593319&wfr=spider&for=pc