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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】：（銀發(fā)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)）

【作者簡介】

程英雄，著名策劃人，北京艾迪爾營銷策劃有限公司總經(jīng)理，專注于大健康領域，大健康產(chǎn)業(yè)思想引領宏篇巨著《新經(jīng)濟·新零售·新健康》主編作者，領袖戈壁毅行發(fā)起人，銀發(fā)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)特約專欄作者，擅長整合營銷，被譽為“策劃一把刀”。

先后服務中央電視臺，中國大健康產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，修正集團，華康集團，塞主糧集團，光華集團，湘茶集團，神龍集團，康壽源集團，特倫斯集團，雅泰乳業(yè)，世紀福鑫，德仁堂，宏福堂，弘仁館小兒推拿；先后打造塞主糧，光華亞麻籽油，華康新零售，羊品時代，牧羊曲等品牌。組織參與策劃武當山問道之旅，同伴關愛走進重慶，中國食育國際合作研討會，中國膳食補充劑專業(yè)委員會等。

接前文：

從北京事件看：2020年，健康產(chǎn)業(yè)的整治還在路上！！

接著前文講，第二個問題，未來發(fā)展趨勢，也就是要說干貨。

總結提綱幾點：

第一，運營中心；

第二，持證上崗；

第三，產(chǎn)品精準定位，輔助醫(yī)療；

第四是加強售后服務；

第五，保健品四個現(xiàn)代化。

第一，運營中心，會銷保健品之所以混亂、雜亂無章，之所以沒有大品牌、沒有大體驗根源在于松散的市場運營，門檻極低。

夫妻店可以搞，二三十人的團隊也很多，幾千人的團隊幾乎沒有或很少，上萬人的更是鳳毛麟角。這就導致市場管控體系往往缺失、往往是亂象叢生，因為一個廠家面對了眾多的保健品、經(jīng)銷商，如果說我們建立起省地總的中心運營機制，那么將會非常好的管理市場，非常容易做強做大，從而更好的服務于市場。

因為建立起運營中心之后，我們才非常有利于制定我們的行業(yè)標準于企業(yè)標準，而現(xiàn)在我們是沒標準化，沒有標準那么大家都是標準，所以到后來我們就屬于一盤散沙。所以第一點我認為以后必須是各地的運營中心的建立，將會是我們企業(yè)和經(jīng)銷商之間必然的紐帶關系，雙方的紐帶關系會更加的緊密；而不是像現(xiàn)在我們的經(jīng)銷商可以上20個乃至更多的產(chǎn)品，他會給我們廠家之間紐帶合作性更強，或者出現(xiàn)廠家自己建立每個地區(qū)運營中心的情況，這樣便于品牌化管理，便于建立規(guī)范化標準。這是我說的第一點，就是運營中心制。結合最新的新零售思維就是市場下沉S2B2C模式。

第二，持證上崗，為什么保健市場很亂，被別人詬病，是因為偽專家、偽講師胡說八道，無證無名不負責任。

其實中國的專家或者教授啊，往往是貶義詞，專家就是“磚家”，教授就是“禽獸”。那為什么有證講就是真理，無證的就不謬論，這說明什么，說明專家團需要持證上崗，為什么？因為持證上崗才有社會的公信力，才能發(fā)揮出最大的效能，才能更好的把所從事的事業(yè)進行下去。看看網(wǎng)紅直播都成了直播銷售員，直播大姐搖身一變政協(xié)委員。

第三，產(chǎn)品必須精準定位、輔助醫(yī)療，因為會銷保健品這么多年一直沒有搞清楚自己是干什么的，誰是你的消費者，怎么去服務。

保健品大多時候都當藥品去賣，并且形成了自己一套獨特的理論體系，當然不被主流醫(yī)療所認可。最近幾年國家振興中醫(yī)藥，依托中醫(yī)藥文化、但是真正形成體系化的并不多。其實保健品回歸保健屬性，可以定位到前端的預防醫(yī)學，后端的康復醫(yī)學輔助醫(yī)療。因為只有這樣定位，才是健康產(chǎn)業(yè)中不可或缺的一部分，才能夠真正的在整個醫(yī)療體系中立足，才能真正的輔助醫(yī)療的作用，才能被整個主流社會醫(yī)療所認可。

第四、加強售后服務，提高專業(yè)技能性。

會銷保健品被人詬病的就是游擊隊，流動作戰(zhàn)不是正規(guī)軍，沒有售后服務，專業(yè)技能性比較差，因為沒有專業(yè)技能性，服務不到位，服務到位了，別人不會詬病你，顧客不會投訴你。 前面說的價格虛高，虛假宣傳等一個偽命題，根本問題是什么，是你的服務不到位。服務一定要到位，服務到位之后你才能真正有內(nèi)容和黏合性。針灸理療，如果這個技師的水平特別高，是不是真正感覺到從心里信賴佩服，下次還點這名技師。保健品要維持原有的價值體系不變，要增加專業(yè)服務，這一點還有很長路要走。

第五，樹立新思維，嘗試新事物。

會銷保健品擁有大量中老年人受眾群體，可以利用會員大數(shù)據(jù)來掙錢，保健品只是我們的一個載體和方式而已，比如新零售，直播帶貨，社群營銷等。

最后針對于未來面對保健品市場，提出6字真言： “真、誠、善、專、信、德。”

所謂的真，就是產(chǎn)品真實，一切都有追溯性；

所謂的誠，是我們要誠心誠意的服務；

所說的善，我們要發(fā)自內(nèi)心的做健康產(chǎn)業(yè)，我們的初心在哪里；

所說的專，要專心專注才能專業(yè)；

所說的信，我們說信行天下，無信不利；

所說的德，是厚德載萬物。

大健康產(chǎn)業(yè)包括保健品要繼續(xù)存在和發(fā)展下去，符合國家2030發(fā)展規(guī)劃，并且也非常符合國家的發(fā)展趨勢，符合老年群體市場不斷增長的需要。但是絕對不是現(xiàn)在目前的這些人這么去做事情，必須要查處一批、關押一批、凈化一批、規(guī)范一批，最后才能是勝利的一批。整合的結果絕對不是讓多少人活下去，而是把多少人整死，整合的最終目的是為了淘汰。所以未來的發(fā)展之路是品牌，品牌成就未來。

后記：

逢三千年歷史之大變局，疫情防控洪災爆發(fā)，貿(mào)易戰(zhàn)中美脫鉤，內(nèi)循環(huán)開啟，商業(yè)大變革時代，曾經(jīng)的愉悅狂歡帶來了轉型期的巨大代價，老路不通，新路不懂，要么坐井觀天，陷入能量陷阱；要么四處問道，越問越迷茫。老路不通，新路不懂，各種牛鬼蛇神，各種套路橫行，行業(yè)小白哀鴻遍野，收割的韭菜一茬又一茬。尋求答案背后的邏輯，在商業(yè)大變革時代，唯一不變的就是變化，適應變化就要提升認知，提升認知決定未來。

月底了，不缺錢的螞蟻上市了，缺錢的人，條件隨便談，除了人不賣，其他都賣。可除了人，就是債，這年頭優(yōu)質(zhì)的接盤俠越來越少。

世道變了，還是看完文章，洗洗睡吧！

原文標題：2020年，保健品會銷賺錢只有一種可能！  來源：

銀發(fā)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)    原文鏈接：https://baijiahao.baidu.com/s?id=1676981726711744462&wfr=spider&for=pc