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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |財經網金融

編輯整理 |今日讀法網

來源：上海證券報 作者：朱妍

近期,，天天基金,、螞蟻基金等互聯(lián)網基金銷售機構及銀行等傳統(tǒng)銷售渠道,，陸續(xù)公布了去年的基金銷售成績單,。從數(shù)據(jù)來看,，線上平臺對年輕用戶及長尾用戶的獲客,、留客能力正在逐步顛覆人們的想象,，基金銷售線上化的趨勢逐漸明朗,。

線上銷售平臺成績單出爐

隨著東方財富,、恒生電子等上市公司紛紛發(fā)布年報,，多家基金代銷機構去年的成績單揭開面紗。

自2015年天天基金創(chuàng)下7432.55億元的基金銷售紀錄后,，去年全年其基金銷售額近1.3萬億元,，再度迎來了“高光時刻”?；痄N售額的大幅增長,，帶動東方財富金融電子商務服務業(yè)務全年實現(xiàn)收入29.62億元，同比增長139.74%,。

無獨有偶,，恒生電子披露的年報數(shù)據(jù)顯示，其參股的螞蟻基金2020年營業(yè)收入為60.12億元,，創(chuàng)成立以來新高,；凈利潤為9874.83萬元，較2019年同期增長156.56%,。

眾祿基金年報數(shù)據(jù)則顯示,，2020年實現(xiàn)營業(yè)收入2878萬元，同比增長78.77%,；凈利潤為753.3萬元,，同比增長152.84%。報告期內公司收入增加,，同時縮減費用支出,，各項費用均有下降，導致營業(yè)利潤上升,。此外,，好買財富2020年在公募基金產品上的營業(yè)收入也有8633萬元，同比增長14.27%。

基金銷售線上化的背后

近幾年來,，基金銷售線上化趨勢已日趨明朗,。業(yè)內人士認為，這種趨勢的形成主要有兩方面原因,。

第一,，線上電商渠道敏銳把握住了年輕投資者的習慣和喜好。近年來,，90后,、95后大量參與基金投資，這些年輕投資者對于互聯(lián)網的依賴程度,，在很大程度上決定了未來基金營銷的發(fā)展方向,。以支付寶一季度發(fā)布的數(shù)據(jù)為例，該平臺定投基金的用戶中超四成是90后,，春節(jié)假期后的一周在平臺上看理財直播的用戶也有四成是90后,。

不僅如此，隨著基金直播等線上營銷活動的展開,，線上化基金銷售在提升年輕人購基體驗的同時,，還在不斷強化用戶黏性。東方財富一季報顯示,，其代銷基金保有規(guī)模同比仍在大幅增加,，線上基民還在繼續(xù)沉淀。

第二,，線上化營銷更容易捕捉到三線及以下城市和農村地區(qū)基民的理財需求,，也能更好地承接線下渠道所溢出的長尾基金用戶。去年,，中國人民大學財政金融學院聯(lián)合螞蟻集團研究院發(fā)布的《互聯(lián)網理財與消費升級研究報告》顯示，2017年8月31日至2019年7月31日兩年間,，三線及以下城市和農村基民年增長率高出一二線城市,。其中，三線及以下城市和農村的“小鎮(zhèn)青年”理財人數(shù)年增長14.13%,，遠高于城市青年3.34%的負增長,。

互聯(lián)網理財平臺有效地培養(yǎng)了下沉人群的理財習慣，據(jù)上述報告預估,，到2022年,，下沉人群的可投資金融資產規(guī)模有望達到101.7萬億元，互聯(lián)網理財在下沉人群中的市場規(guī)模有望達到4.7萬億元,。

互聯(lián)網巨頭話語權提升

基金銷售火爆也在去年銀行的收入上得到了充分體現(xiàn),，但銀行等傳統(tǒng)銷售渠道與線上基金銷售平臺之間的差距已在逐步縮減。

以基金銷售能力較強的招商銀行為例,，年報數(shù)據(jù)顯示,，受益于資本市場活躍,，2020年招商銀行非貨幣基金銷售較好，其間代理基金收入94.34億元,，同比增長99.45%,。若作一個簡單對比，2020年招商銀行代理基金收入是螞蟻基金同期營業(yè)收入的1.57倍,，而這個比值在2019年是2.5倍左右,，去年這一差距已明顯縮小。

值得注意的是,，部分銀行代銷基金的能力已不如一些互聯(lián)網巨頭,，如2020年工商銀行代理銷售基金6856億元、農業(yè)銀行銷售基金3210.83億元,，均低于天天基金當年的近1.3萬億元,。

新發(fā)基金曾經是銀行的強項，如今這一現(xiàn)象也在逐漸改變,。去年以來,，本來更注重持續(xù)營銷的螞蟻基金等頭部互聯(lián)網平臺發(fā)力新基金發(fā)行，各類爆款產品層出不窮,，互聯(lián)網巨頭在新發(fā)基金上的話語權明顯提升,。螞蟻基金代銷的5只創(chuàng)新未來基金，不到10個工作日全部售罄,，合計募資600億元,。

業(yè)內人士認為，未來隨著線上基金銷售力量逐漸壯大,，銀行若要繼續(xù)鞏固其在基金銷售領域的地位,，需在夯實線下營銷能力的同時，加大線上突圍力度,，以應對互聯(lián)網平臺越來越大的競爭沖擊,。

文章鏈接：http://finance.caijing.com.cn/20210429/4761239.shtml