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【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

本文來源 |世直研觀察

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

2021年5月20日,，一家名為“初吻”的內(nèi)衣品牌在鄭州舉行3周年慶典,，現(xiàn)場人聲鼎沸,，13名“初吻”品牌最高級別代理商與品牌創(chuàng)始人楊玉杰共同慶祝取得的佳績,。

“初吻”是誰,？據(jù)顏值君調(diào)查，“初吻”是一個微商品牌,，創(chuàng)立于2018年4月,，其前身為“裸香”，主要產(chǎn)品為功能性內(nèi)衣,，宣稱添加了新型材料——石墨烯,，具有抗菌抑菌、改善血循環(huán),、無壓迫的保健效果,。

顏值君觀察發(fā)現(xiàn)，在初吻的代理系統(tǒng)里,，很多人愿意投入十幾萬元做初吻內(nèi)衣的微商代理,。“廣東梅州的安女士,，向其上級寶哥打款12.98萬元,，成為初吻省級代理經(jīng)銷商。山西侯馬從事水管維修工作的宋先生,，打款12.98萬元,，升級為初吻省級代理經(jīng)銷商……”

在初吻內(nèi)衣微商代理的朋友圈，這樣的“報喜”海報幾乎每天都在刷屏,。5月20日晚,，在初吻品牌三周年慶典上，楊玉杰宣布初吻省級代理的價格限時打?qū)φ?，原價12.98萬元,，現(xiàn)在5.2萬元就可以加盟,。原價需要近百萬加盟費(fèi)的執(zhí)行董事級別代理，現(xiàn)價52萬元即可加盟,，引得尚在觀望的參會者紛紛打款,。

初吻內(nèi)衣，為什么會有這么大的魔力,？“做初吻,，一不留神就年入百萬，這就是越努力,、越幸運(yùn),，真是選擇大于努力！”初吻省級代理蔣女士告訴顏值君,。原來相比于內(nèi)衣的舒適,，代理者更看重的是背后的商機(jī)。

“升級省代就有了返利獎,，你的團(tuán)隊(duì)也會起來了,，月收入輕松過萬?！睋?jù)蔣女士介紹,，一個省級代理再“發(fā)展”5個省代，他們每個人再去培養(yǎng)市級代理,、區(qū)級代理,、VIP……這樣裂變下去產(chǎn)生的返利獎，自己一個月啥也不干就可以躺賺幾萬元錢,。

初吻代理商朋友圈發(fā)布的省代加盟打款記錄

追逐財(cái)富是人的天性,，在這么刺激的獎勵誘惑之下，人們心甘情愿掏錢投資,。但是初吻內(nèi)衣火爆的背后,，是更多人的質(zhì)疑。動輒十幾萬元的“加盟費(fèi)”,、金字塔型的多級別代理結(jié)構(gòu),，以及靠發(fā)展下線賺取“返利”獎金，這些運(yùn)作模式讓一些人認(rèn)為初吻內(nèi)衣是互聯(lián)網(wǎng)“傳銷”,。

返利：初吻的致富秘密

在初吻的代理商群體里,，不乏實(shí)現(xiàn)逆襲的創(chuàng)富故事。

代理商王影,，自己開了一家母嬰裝實(shí)體店,，加盟初吻內(nèi)衣，一年收入超百萬,。自稱是西南政法大學(xué)的高材生的趙瑤,，加盟初吻,，跟隨團(tuán)隊(duì)掙了大錢；新疆某地基層的“第一書記”張小梅,，在初吻收獲了財(cái)富與榮耀,。

這些無法證實(shí)的消息，給無數(shù)觀望者注入了信心,。新加入的代理商們樂此不疲地推廣初吻,，希望有朝一日能像這些人一樣，月入數(shù)萬,。

怎樣才能賺到錢,？初吻省級代理蔣女士向顏值君介紹了獎勵制度，揭開了造富之謎,。

據(jù)介紹，初吻的獎金制度分為6個層級,，4大利潤點(diǎn),。層級由低到高分別是VIP、區(qū)級代理,、市級代理,、省級代理、執(zhí)行董事,、聯(lián)合創(chuàng)始人,。利潤分別是零售利潤、級別利差,、返利,、福利。

具體加盟方式上,，以其一款生物質(zhì)石墨烯純凈能量內(nèi)衣為例,，零售價格每件為198元，第二個級別為VIP,，需要拿貨三件,，每件享受進(jìn)貨價158元，加盟金額一共是474元,；第三個級別VIP,，需要拿貨14件，享受進(jìn)貨價138元,，加盟總金額為2000元,；第四個級別為區(qū)級代理，進(jìn)貨價每件118元,，需要進(jìn)貨42件,，加盟總金額是5000元,；第五個級別市級代理，需要進(jìn)貨約204件,，一件產(chǎn)品進(jìn)貨價98元,，加盟費(fèi)2萬元錢；第六個級別省級代理,，加盟金額12.98萬元,，進(jìn)貨價是88元一件，共需進(jìn)貨1475件,。這是常規(guī)的加盟層級,，據(jù)初吻執(zhí)行董事級別代理王女士透露，在省代之上,，還有執(zhí)行董事,、聯(lián)合創(chuàng)始人級別，“加盟費(fèi)要幾十萬”,。

多級代理架構(gòu)之下,，存在多個利潤點(diǎn)。第一個零售利潤就是賺取進(jìn)貨價和零售價的差價,，根據(jù)代理等級不同,，賺取的差價也從40元到110元不等。第二個利潤點(diǎn)是級別利差,，一個高級別和低級別之間有一個利潤差,，招代理可以賺取級別利差。以省代為例,，其拿貨價格每件事88元,，招到一個VIP的話售價158元，一件的利潤是70塊錢,，而VIP代理一次性拿三件,，也就是自己可以賺210元錢。依此規(guī)則,，招到一個市代可以賺2040塊錢,。

第三個利潤點(diǎn)就是返利，這個獎勵只針對市代和省代級別才有,，而且返利是終身制,。加入初吻省代下面有一個市代A又招了一個市代B，他們兩人屬于同級別代理商,，初吻公司規(guī)定同級別代理不能供貨,，這個時候就要把市代B推薦給上級——省代，此時市代A就沒有了利潤差,，這個時候作為上級省代會給市代A一盒6元錢的終身返利,，以市代拿貨204盒來算,，A可獲得1224元的返利。當(dāng)B后期補(bǔ)貨時,，每購買一盒產(chǎn)品,，A還可以享受6元錢的返利。如果市代B招到了市代C,，市代B也是能夠享受市代C每一盒6元錢的終身返利,。那么此時市代A和市代C之間是一個間屬的關(guān)系，當(dāng)市代C每購買一盒內(nèi)衣,，市代A都可以間接獲得4塊錢的返利,，這就是市代的“6+4終身返利”制度。

省級代理的話,，省代A推薦省代B,直屬是一盒返利5元錢,，同樣省代B推薦省代C直屬也返利5元錢，那么省代A和省代C的關(guān)系是間屬的,，拿3元錢返利,，這個是省代的“5+3終身返利”制度。

拉新：實(shí)現(xiàn)躺賺的訣竅

當(dāng)顏值君向姜女士表示,，自己花費(fèi)將近13萬元購買那么多內(nèi)衣，銷售壓力很大時,，她給顏值君算了一筆賬,，而根據(jù)她的算法，似乎很容易就可以回本,，并實(shí)現(xiàn)躺賺,。

“首先一個省級代理直接招6個下級——市級代理，就可以回本12萬元,。這個時候不算再招其他級別,，已經(jīng)回本12萬元了。同樣的再往下延伸裂變,，市代下面是區(qū)代,，一個區(qū)代加盟費(fèi)5000元錢，招4個區(qū)代就完全回本,。而每個市代再招4個區(qū)代,，每個區(qū)代再招3個加盟商，每個加盟商再收4個VIP,，這個時候我們的團(tuán)隊(duì)人數(shù)就是288人,，自己的貨也就從頭到尾全部分散裂變下去了。所以成為省代以后,，不能光想著一點(diǎn)一點(diǎn)的去賣產(chǎn)品,，而是要招代理,，這個是最快速的方法，也就是我們說的裂變團(tuán)隊(duì)的方法,?！?/span>

接下來，蔣女士又告訴顏值君,，這樣做可以月入數(shù)萬,。“作為一個省代來說,，自己的直屬有5位省代時,，他們每個人再去培養(yǎng)2個省代，這樣裂變下去,，自己的團(tuán)隊(duì)樹你就有了15個,，那么自己的5個直屬省代每個月下單500盒的話，那就是2500盒,，一盒返利5元錢,，自己就可以躺賺12500元。而10名間屬省代,，每人每月購買500盒產(chǎn)品,，就是5000盒，每盒返利3元錢,，就是15000元,，加起來就是27500元。也就是說,，當(dāng)把團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)起來,，自己一個月啥也不干就可以躺賺幾萬元錢”

這種激勵措施刺激著代理們?nèi)プ鐾茝V，他們在微信群,、朋友圈,、微博上發(fā)布大量關(guān)于初吻的推廣文字和視頻。他們還在自己所在的城市舉辦家庭會議,、小型沙龍,，這些活動與直銷的經(jīng)銷商會議相似，“雞血”飛揚(yáng),。而事實(shí)上,，招代理這件事情并沒有說上去那么簡單，真正招到代理的人還是少數(shù),。

但是初吻內(nèi)衣的這種“拉新”模式,，讓不少網(wǎng)友認(rèn)為這是在“拉人頭”，涉嫌傳銷。2005年11月,，國務(wù)院發(fā)布的《禁止傳銷條例》實(shí)施,，明確了哪幾種行為屬于傳銷。比如,，組織者或經(jīng)營者通過發(fā)展人員,，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員計(jì)入，對發(fā)展的人員以其直接或間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報酬,。2013年11月,，最高人民法院、最高人民檢察院,、公安部聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于辦理組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》,，對“組織層級”和“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”等核心問題又進(jìn)行了說明。在組織層級上,，傳銷的層級要在三級以上,；在團(tuán)隊(duì)計(jì)酬上，要以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù),。

產(chǎn)品：新材料的功效爭議

除了制度吸引人之外,，初吻品牌的功能性內(nèi)衣也頗具特色。據(jù)介紹,，初吻內(nèi)衣是以生物質(zhì)石墨烯材料,、桑蠶絲等面料技術(shù)制作而成，具有抗菌抑菌,、改善血循環(huán),、無壓迫的效果。內(nèi)衣面料添加石墨烯材料,，就可以有這么多神奇的功效,，是真的嗎,？

據(jù)相關(guān)材料介紹,，石墨烯是由碳原子構(gòu)成的一層原子厚度的二維晶體，是已發(fā)現(xiàn)的最薄,、最硬和導(dǎo)電導(dǎo)熱性能最好的材料,。所以石墨烯被發(fā)現(xiàn)以來，由于其優(yōu)良的性能和良好的應(yīng)用前景,，被冠以“新材料”之王的頭銜,，目前石墨烯產(chǎn)業(yè)研究方向主要是圍繞電子、能源環(huán)保,、健康等領(lǐng)域發(fā)展,。

一位材料研究人士分析道，在市面上宣傳得天花亂墜的石墨烯內(nèi)衣，售價在幾百元甚至上千元,，其實(shí)就是在炒概念,，目前石墨烯在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用還在研究中，即使這種內(nèi)衣里有石墨烯成分,，但含量也是微乎其微的,，是否能達(dá)到宣傳的保健效果，也有待商榷,?！按蠖鄶?shù)石墨烯確實(shí)只有幾納米厚，夠輕薄,，但是造價極高,，一件如果用完全單層的純的石墨烯做，至少得幾億美元,?！边@位分析人士奉勸人們千萬要保持頭腦清醒，不要相信市面上宣傳的石墨烯內(nèi)衣,。

初吻品牌組織的獎勵旅游活動

另外,，一位游走于面料市場多年的服裝人表示，自己買了初吻的內(nèi)衣,，上身之后感覺很舒服,，覺得設(shè)計(jì)很科學(xué)，但就面料而言,，他說就是普通的牛奶絲加美國網(wǎng)加絲光網(wǎng),，“可以說，就是加起來整米成本不到20元的純普通化纖料,?！?/span>

另外一位網(wǎng)友表示，自己迫于朋友的反復(fù)推銷,，購買了一套女士內(nèi)衣和一套男士內(nèi)褲,。花費(fèi)近千元,，他向一位研究紡織的博士同學(xué)請教石墨烯內(nèi)衣,，這位博士告訴他石墨烯混紡具有導(dǎo)電性質(zhì)，“大概有10的3次方左右的電阻”,，這位網(wǎng)友試了一下,，絕緣。

品牌：始于裸香,，興于初吻

在初吻內(nèi)部,，聯(lián)合創(chuàng)始人是最高級別的代理，每個聯(lián)合創(chuàng)始人下面都是一個大團(tuán)隊(duì)。顏值君注意到,，在5月20日的初吻品牌三周年慶典現(xiàn)場,，產(chǎn)生了兩位新提名的聯(lián)合創(chuàng)始人，分別是曾文勝和梁潔,，而在此之前,，初吻已經(jīng)有了13位聯(lián)合創(chuàng)始人。在微商行業(yè)逐漸式微,、內(nèi)衣行業(yè)盈利透明的如今,，還能聚集如此之多的代理，初吻品牌是如何做到的,？

通過深入調(diào)查得知,，初吻品牌創(chuàng)始人楊玉杰早在2017年就開始了自己的內(nèi)衣微商路，那個時候的初吻內(nèi)衣還不是“初吻”,，而叫“裸香”,，但是宣傳功效也是主打養(yǎng)護(hù)胸部健康。而彼時的“裸香”內(nèi)衣創(chuàng)始人有三個,，分別是張鈴玉,、楊玉杰、代娟,，被稱為“裸香三劍客”,，根據(jù)裸香拍攝的宣傳視頻可知，張鈴玉主抓產(chǎn)品,、代娟主抓團(tuán)隊(duì)營銷,。

初吻內(nèi)衣前身——“裸香”品牌的三位創(chuàng)始人，由左至右分別為代娟,、楊玉杰,、張鈴玉。

2017年1月,，楊玉杰等三人前往一家公關(guān)公司,，密談即將啟動的微商項(xiàng)目——裸香內(nèi)衣。2017年2月26日,，裸香發(fā)布會在深圳舉行,。據(jù)稱尚未起盤,，就有超過百人的核心省級代理加入,，單天打款金額近千萬。2017年8月10日,，在廣州君悅大酒店,，裸香舉行活動盛典。這次盛典由裸香創(chuàng)始人張鈴玉、代娟,、楊玉杰共同舉辦,，石墨烯材料供應(yīng)方圣泉集團(tuán)加盟，在這次活動上裸香產(chǎn)生了10強(qiáng)聯(lián)創(chuàng),。

2018年1月7日,，裸香在天海新世紀(jì)號郵輪上召開周年盛典，近2000名裸香代理慶祝2017年取得的佳績,。在慶典致辭中,，三位裸香創(chuàng)始人表示會與“家人們”繼續(xù)走下去，在這場郵輪慶典上,，裸香為24位執(zhí)行董事榮耀加冕,。

但是僅僅三個月后，“裸香”這一品牌就成為了歷史,。2018年4月20日,，廣州云裳科技有限公司成立，注冊資本1000萬元,，實(shí)繳330萬元,。大股東楊玉杰占股67％，法定代表人賴欽洲占股33％,。值得注意的是,，裸香的另外兩位創(chuàng)始人張鈴玉、代娟沒有出現(xiàn)在該公司的管理層,。2018年5月,，裸香品牌升級為初吻內(nèi)衣，幾乎與此同時,，原裸香的另外兩位創(chuàng)始人張鈴玉創(chuàng)立裸彩內(nèi)衣,、代娟創(chuàng)立身態(tài)內(nèi)養(yǎng)內(nèi)衣，均是通過微商模式運(yùn)作,，自此宣告昔日的“裸香三劍客”徹底分道揚(yáng)鑣,。

如今，三年過去,，初吻內(nèi)衣在楊玉杰的帶領(lǐng)下不僅活了下來,，而且還在野蠻生長，而張鈴玉和代娟的項(xiàng)目卻淹沒在了微商的茫茫人海之中,。雖然初吻內(nèi)衣的“返利”制度引得眾人質(zhì)疑,，產(chǎn)品的保健功效也尚存爭議，但楊玉杰以“內(nèi)衣＋微商”的模式,，加之新潮概念的推廣向人們證明了,，曾經(jīng)暴利的內(nèi)衣行業(yè),，如今還可以是一門好生意。

文-世直研/白楊

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