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本文來源 |中國(guó)商報(bào)網(wǎng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

繼上個(gè)季度首次坐上全球智能手機(jī)市場(chǎng)第二的寶座后,，小米又有了新目標(biāo),。在8月10日舉行的2021雷軍年度演講暨小米秋季新品發(fā)布會(huì)上，小米集團(tuán)創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍表示，當(dāng)前小米最重要的任務(wù)是站穩(wěn)智能手機(jī)市場(chǎng)全球第二,，同時(shí)目標(biāo)是要在三年內(nèi)登頂全球第一,。在華為手機(jī)退潮、友商都在發(fā)力高端市場(chǎng)的背景下,，小米靠什么趕超三星實(shí)現(xiàn)逆襲,？這場(chǎng)硬仗該怎么打,？

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“三年全球第一”的仗怎么打

各大研究機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,，今年二季度,，小米智能手機(jī)出貨量市場(chǎng)份額超越蘋果，首次排名全球第二,，僅次于三星,。這也是有史以來該公司取得的最好成績(jī)。與此同時(shí),，國(guó)際調(diào)研公司Strategy Analytics的研究報(bào)告顯示,，今年二季度，小米以1270萬臺(tái)的出貨量,、25.3%的市場(chǎng)份額,，超越三星和蘋果成為歐洲最大的智能手機(jī)廠商。

北京博瑞恒咨詢有限公司高級(jí)分析師張揚(yáng)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示,，小米超過蘋果成為全球第二主要是依靠國(guó)際市場(chǎng),，特別是拉美、非洲,、印度等市場(chǎng)的快速增長(zhǎng),。小米現(xiàn)階段的出貨主力仍是中低端手機(jī)，平均價(jià)格比三星和蘋果低了40%,，約為100美元,。

那么，小米靠什么成為全球第一,？張揚(yáng)認(rèn)為,，小米要依靠的仍然是中低端手機(jī)，增長(zhǎng)的重點(diǎn)依然是國(guó)際市場(chǎng),。因?yàn)橐袁F(xiàn)階段小米的口碑和優(yōu)勢(shì),，想要在三年內(nèi)依靠高端手機(jī)的突破來超越三星是不可能的，即便在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)依靠米粉的信賴有所突破,，但僅憑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以在全球范圍實(shí)現(xiàn)超越,。

資深電信行業(yè)觀察人士馬繼華表示，小米未來三年能否登頂取決于其能否把產(chǎn)品做好,，也取決于三星和蘋果的發(fā)展態(tài)勢(shì),，更取決于華為手機(jī)是否會(huì)在三年內(nèi)解決“卡脖子”問題并重新發(fā)力。所以不確定性很大,?！霸谌A為手機(jī)退潮的情況下，小米這波紅利也收割得差不多了，未來要想繼續(xù)提升份額,，恐怕都是苦戰(zhàn),，難度比較大”。

堅(jiān)持高端路線會(huì)遇到什么挑戰(zhàn)

演講中雷軍回顧了自小米10開始的進(jìn)軍高端之路,，以及小米站穩(wěn)高端,、堅(jiān)持高端的品牌初衷。

這兩年小米的高端路線走得如何,？市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC中國(guó)研究經(jīng)理王希認(rèn)為,，從小米高端產(chǎn)品的進(jìn)化歷程可以看出，小米為高端用戶定義產(chǎn)品的思路在持續(xù)變化：從小米10的商務(wù)皮套+多終端互動(dòng)輕辦公,、小米11的輕薄設(shè)計(jì)+素皮,，到小米11 Ultra的發(fā)燒攝影，再到如今的小米MIX4除了新技術(shù)外,，還主打信息+安全,。小米高端產(chǎn)品逐步覆蓋到高端用戶的需求點(diǎn)，從而引起共鳴,，定價(jià)也逐漸放開,，打法非常清晰。在他看來,，高端產(chǎn)品,、高端形象對(duì)整體品牌的長(zhǎng)期帶動(dòng)作用毋庸置疑。

不過,，中國(guó)商報(bào)記者注意到,，小米的高端旗艦產(chǎn)品小米11近日曝出黑屏、WiFi故障等問題,，小米官方針對(duì)此事發(fā)布了《關(guān)于小米11系列產(chǎn)品特殊問題服務(wù)政策》,。類似問題是否會(huì)成為小米高端征程上的攔路虎？

“高端品牌的打造需要的時(shí)間和投入是巨大的,。小米手機(jī)的口碑兩極化比較嚴(yán)重,，很多黑粉恰恰是最初的米粉，因?yàn)橐?、二代小米手機(jī)雖然性價(jià)比極高,，但受制于技術(shù)和供應(yīng)鏈,，其質(zhì)量上確實(shí)存在一些缺陷,。要想扭轉(zhuǎn)這一情況，小米需要走的路還很長(zhǎng),?！睆垞P(yáng)說。

馬繼華認(rèn)為,，小米的高端路線一直沒有能夠徹底“走通”,，主要是因?yàn)槠湟环矫娴妙櫦白陨淼男詢r(jià)比定位以穩(wěn)固基本盤,，另一方面又要實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)溢價(jià)沖擊高端市場(chǎng)，兩者在一定程度上是互斥的,。當(dāng)然,，表現(xiàn)出來的就是高端產(chǎn)品屢屢達(dá)不到市場(chǎng)預(yù)期，價(jià)格上也是逡巡不前,。他認(rèn)為,，小米現(xiàn)在最需要的不是在手機(jī)出貨量上成為全球第一，而是要實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的飛躍,，將產(chǎn)品質(zhì)量和品牌提升到頂尖水準(zhǔn),。

根據(jù)IDC中國(guó)的數(shù)據(jù)，2020年上半年,，國(guó)內(nèi)600美元以上的手機(jī)市場(chǎng)幾乎被華為與蘋果平分,。但是華為在美國(guó)的打壓下日漸式微，這就讓包括小米在內(nèi)的一眾廠商獲得了突破機(jī)會(huì),。

“小米的高端路線走得不太順暢,。一方面是因?yàn)橹皣?guó)內(nèi)其他手機(jī)廠商的產(chǎn)品定位和品質(zhì)確實(shí)難以滿足高端用戶需求；另一方面是因?yàn)楦叨擞脩舻漠a(chǎn)品忠誠(chéng)度相對(duì)要高,。但這并不是說小米或其他廠商沒有機(jī)會(huì),，相反，一批高收入高消費(fèi)水平的米粉已經(jīng)成長(zhǎng)起來,，這是小米手機(jī)在高端市場(chǎng)破冰的最佳時(shí)機(jī),。通過這批米粉的宣傳和帶動(dòng)，可以逐步擴(kuò)大小米在高端市場(chǎng)的影響力,?！睆垞P(yáng)說。

本次發(fā)布會(huì)上,，小米高端旗艦手機(jī)小米MIX4正式發(fā)布,，定價(jià)4999元起。

“相信米粉,、依靠米粉”的戰(zhàn)略考量

在演講中雷軍提到,，當(dāng)小米沖擊高端市場(chǎng)面臨著如何破圈、如何影響商務(wù)人群等問題時(shí),，他最終確定“只有一條路：相信米粉,，依靠米粉”。同時(shí)雷軍表示,，在今年小米1誕生十周年之際,，小米集團(tuán)將向小米手機(jī)1的首批18.46萬用戶每人贈(zèng)送1999元答謝紅包。

雷軍演講中提到的“相信米粉、依靠米粉”是出于怎樣的戰(zhàn)略考量,？馬繼華認(rèn)為,，其大概包括三層含義：一是絕對(duì)不會(huì)脫離現(xiàn)在的米粉，不拋棄現(xiàn)在的基本盤,，這也透露出了小米不會(huì)孤注一擲做高端的態(tài)度,，其在未來的高端市場(chǎng)還會(huì)進(jìn)行摸索和嘗試；二是相信隨著時(shí)間推移,，米粉中會(huì)成長(zhǎng)出一批具有消費(fèi)能力的高端用戶,，這將成為小米高端用戶的中堅(jiān)力量；三是小米的高端路線還是需要得到米粉們的理解,，不是說做高端就失去初心了,，以后即便出現(xiàn)利潤(rùn)率高的高端產(chǎn)品，也希望米粉們給予理解,。

“在高端市場(chǎng),，小米未來三年的主要目標(biāo)應(yīng)該是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這從其‘相信米粉,、依靠米粉’的思路上能夠體現(xiàn)出來,。小米通過近幾年的努力和產(chǎn)品的完善，積累了一批具有較高收入水平的米粉,，其中相當(dāng)一部分是90后,。90后在還處于學(xué)生階段時(shí)，消費(fèi)水平有限,，低價(jià)高性能的小米手機(jī)成為了適合這一群體的選擇?，F(xiàn)在這些米粉已走上工作崗位，其收入水平和消費(fèi)水平也相對(duì)提升,，對(duì)高端手機(jī)的需求也逐漸提高,，小米高端手機(jī)的突破點(diǎn)就在這一群體?！睆垞P(yáng)說,。

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