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近日，涼茶品牌王老吉頻頻與微商牽手，黑鷹投訴通過搜索發(fā)現(xiàn)，最近幾年王老吉就已經(jīng)與多家微商企業(yè)合作。思埠集團(tuán)合作推出的嗶嗨啤、“吉寶清養(yǎng)益”、王老吉悠悠瘦、王老吉吉悠等多個項目。然而多個合作項目的背后卻是爭議重重，尤其項目的代理制度被認(rèn)為暗藏玄機(jī)。下面黑鷹投訴就帶您盤點(diǎn)王老吉這些年玩過的盤子。

攜手思埠打造“嗶嗨啤”精釀啤酒

據(jù)悉，在今年的7月13日，“王老吉嗶嗨啤”精釀啤酒發(fā)布會舉行。王老吉和思埠集團(tuán)在會中簽署下合作協(xié)議，宣告該項目正式進(jìn)入市場。

嗶嗨啤代理可分為三個級別，分別是VIP批發(fā)商、高級批發(fā)商、全國總代批發(fā)商。具體加盟條件及權(quán)益如下所示：

成為批發(fā)商后，除了零售差價外，盈利的方式還有以下三種：

一是招商代理，總代級別每招收一個總代，可賺2萬元/人，招收一個高級批發(fā)商，可賺2850元/人，招收一個VIP代理可賺450元/人。高級批發(fā)商招收一個同級批發(fā)商，可賺2000元/人，招收一個VIP，可賺350元/人，高級批發(fā)商不能招收總代級別的批發(fā)商。VIP招收一個高級批發(fā)商，可賺1500元/人，招收同級批發(fā)商，可賺250元/人。

這是招收代理最直接的收入，除此之外，批發(fā)商還可以通過層級關(guān)系獲得額外的收入。假設(shè)A為高級批發(fā)商，招收了同級批發(fā)商B，B再招收同級批發(fā)商C，那么A除了可以從B身上獲取2000元的利潤外，還可以從C身上獲得5元/箱*130箱=650元的公司補(bǔ)貼，如果C再繼續(xù)招收代理，A則可以和B一起平分這650元。這樣的層級關(guān)系可以無限發(fā)展，A可以推薦無限個B，B也可以推薦無限個C，有幾代層級就幾個人一起平分650元，形成了太陽線獎勵制度，只要處于這個層級關(guān)系內(nèi)，A都可以從中獲利。

第二種盈利方式是獲取補(bǔ)貨利潤。每一個代理商線下只要有任何人后續(xù)補(bǔ)貨，本人都可以獲得5元/箱的返利，同第一種招商利潤的計算方式一樣，有幾代下線就有幾人一起平分這個獎勵。

第三種就是針對總代級別，這一方式主要是培養(yǎng)大團(tuán)隊。例如一個區(qū)域有好幾位全國總代，嗶嗨啤公司會在考察后確定一位業(yè)績最好的總代成為省市運(yùn)營中心，確保唯一性，自此該省市內(nèi)只要到達(dá)一箱貨，運(yùn)營中心就可以獲得2元/箱的返利。可以說，只要成為省市運(yùn)營中心，不需要自己再去發(fā)展代理就能獲得源源不斷的被動收入。

會上，思埠集團(tuán)董事長吳召國公布了“嗶嗨啤”的未來發(fā)展規(guī)劃，目標(biāo)在2021年沖刺10億元銷售目標(biāo)，1-2年內(nèi)讓嗶嗨啤在全國遍地開花，做到百億規(guī)模，并喊出了“有王老吉涼茶的地方，就有王老吉嗶嗨啤”的口號！

“吉寶清養(yǎng)益”

9月17日，據(jù)《財經(jīng)》新媒體報道稱，一款名為王老吉“吉寶清養(yǎng)益”的固體飲料打著廣藥大健康的旗號大肆宣傳。

據(jù)悉該產(chǎn)品為王老吉吉葆新零售旗下產(chǎn)品，根據(jù)官網(wǎng)信息顯示，該新零售項目為廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司吉葆新零售事業(yè)部，負(fù)責(zé)該項目的運(yùn)營中心為吉寶科技（河北）有限公司。

媒體報道稱，8月28日，王老吉吉葆新零售召開全球線上發(fā)布會。不過有經(jīng)銷商表示，該項目早在6月份便已開始運(yùn)營。

據(jù)悉，王老吉吉葆新零售旗下有三款產(chǎn)品，包括王老吉清養(yǎng)益、吉葆徘油寶、吉葆幸福燃，三款產(chǎn)品均屬于主打瘦身的固體飲料。

根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料顯示，VIP、縣代、區(qū)代三個級別的經(jīng)銷商直接可以通過購買產(chǎn)品獲得相應(yīng)的級別，級別越高享受單價越低，以縣代為例，花費(fèi)2484元購買9盒產(chǎn)品即可成為縣代。而市代、省代、大區(qū)業(yè)務(wù)部三個級別，不能通過直接購買產(chǎn)品完成經(jīng)銷商級別的升級，累計銷量超過2萬單才能成為大區(qū)業(yè)務(wù)部。

另外，還有一種直接成為縣代的方式，即購買一組王老吉輕盈至尊套裝(1896元)可成為縣代，包涵6盒產(chǎn)品，并贈送王老吉清養(yǎng)益10袋、吉葆徘油寶10袋以及贈價值198元廣藥暖秀瘦身精油1盒。

據(jù)該項目大區(qū)級經(jīng)銷商向記者介紹，該項目由此便產(chǎn)生直推利益、級差利益、平級獎三種獲利方式，以銷售王老吉輕盈至尊套裝為例，直推利潤就是零售價減去拿貨價所得的利潤，級別越高拿貨價越低利潤越高。

“級差利益簡單講，就是經(jīng)銷商間接賺取自己下級經(jīng)銷商銷售利潤的差價，以大區(qū)業(yè)務(wù)部銷售一個1896元王老吉輕盈至尊套裝為例，大區(qū)業(yè)務(wù)部以下還有省代、市代、區(qū)代、縣代，每個級別差價為160元，省代每推出一個該套裝，大區(qū)業(yè)務(wù)部賺160元，市代每推一個套裝，大區(qū)業(yè)務(wù)部是賺320元，區(qū)代推出這樣一個套裝，大區(qū)業(yè)務(wù)部賺480元，以此類推，賺每個級別間的差價。而平級獎是經(jīng)銷商發(fā)展一個同一級別的經(jīng)銷商所賺取的利潤。”

《財經(jīng)》新媒體報道稱，這意味著，各個層級的經(jīng)銷商只有通過無限地發(fā)展自己的線下人員才能得到更低的拿貨價、獲取更高的級別，最終賺取更多利潤。顯然，經(jīng)過層層經(jīng)銷商賺取利潤，終端售價300多元的到大區(qū)級經(jīng)銷商拿貨價也只有100多元，不免讓外界懷疑此項目是賣產(chǎn)品還是拉人頭。

“悠悠瘦”

據(jù)了解，悠悠瘦代理分為VIP、門店、經(jīng)銷商、區(qū)域代理。其中，不同的代理級別所需的首次拿貨量均不同，獎勵提成也有所區(qū)別。

根據(jù)相關(guān)代理提供的代理制度表，VIP的拿貨價格為299元/箱（18瓶），分享他人購買VIP代理（即一箱）可賺79元，同時復(fù)購價格降低為260元一箱；

門店需投資9900元，進(jìn)貨價格為190元/箱，8000元作為任務(wù)量保證金。招收一個的“門店”代理可賺3000元獎勵，并且可按照每箱5元獲得其補(bǔ)貨的永久提成；經(jīng)銷商需投資9.6萬元，進(jìn)貨價格為160元/箱，8萬元任務(wù)量保證金。招收一個“門店”可賺取其首次投資的全部金額9900元作為獎勵；招收一個“經(jīng)銷商”可賺3萬元獎勵及其每箱4元的永久補(bǔ)貨提成；

區(qū)域代理又分為ABC三類。A類首次投資49.1萬（包含27.5萬任務(wù)量保證金），B類首次投資29.3萬（包含18.5萬任務(wù)量保證金），C類首次投資29.3萬（包含18.5萬任務(wù)量保證金），拿貨價格均為135元/箱。

區(qū)域代理招收“門店”和“經(jīng)銷商”可獲得其首次投資全部金額作為獎勵提成，招收A類區(qū)域代理可獲得6萬元獎勵，B類4.8萬、C類3.6萬，并且按照每箱2元獲得其永久補(bǔ)貨提成。

通過上述代理制度可以看出，悠悠瘦品牌設(shè)置了6級代理層級（包含區(qū)域代理ABC），代理模式招商性質(zhì)大于銷售產(chǎn)品，代理通過招商拉人頭獲得的報酬遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于辛苦賣貨的報酬。

金絮其外，敗絮其中

黑鷹投訴發(fā)現(xiàn)，此前，王老吉新品“吉悠”就被曝光涉嫌傳銷，據(jù)悉，2019年1月14日，王老吉廣藥大健康新品“國潮·吉悠”2019吉悠品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在南京開啟。

據(jù)相關(guān)媒體報道，“吉悠”目前以“社交新零售”的名義發(fā)展代理商，共分為四級代理模式，分別為“創(chuàng)業(yè)合伙人”、“執(zhí)行合伙人”、“高級合伙人”、“聯(lián)席合伙人”。想成為其合伙人，需要分別繳納690元、2980元、3萬元、48萬元的代理費(fèi)，這些費(fèi)用以購買或者贈送產(chǎn)品的名義收取。成為代理商之后，可以發(fā)展平級或者下級代理商，通過自己直接或者間接發(fā)展的代理商，可以收取他們代理費(fèi)的傭金，傭金多少跟級別和隸屬關(guān)系有關(guān)。舉例來說，高級合伙人A發(fā)展了3萬元的高級合伙人B，直接返8000元，這名高級合伙人B再發(fā)展高級合伙人C，高級合伙人B能夠直接返8000元，而高級合伙人A還能夠再次被返3000元。

“‘吉悠’只是‘王老吉’品牌授權(quán)的產(chǎn)品，而真正的操盤方是江西吉智食品有限公司，而‘嗶嗨啤、吉寶清養(yǎng)益、悠悠瘦也是如此。”業(yè)內(nèi)人士透露：“這類產(chǎn)品的運(yùn)作手法是項目操盤手找到品牌方獲得品牌授權(quán)，然后找代加工廠商進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，再通過專業(yè)機(jī)構(gòu)打造一套多層分銷系統(tǒng)，將產(chǎn)品通過社交裂變的方式分發(fā)獲得收益。”

值得注意的是，如今互聯(lián)網(wǎng)上涌現(xiàn)出越來越多打著“王老吉品牌”旗號的產(chǎn)品，從茶飲連鎖品牌1828王老吉到火鍋品牌1828王老吉小吉鍋派，從白酒品牌王老吉“歲歲牛”到王老吉啤酒，再到牛奶品牌王老吉吉如意，一時間王老吉品牌從多個品類中冒出，但很多品牌又快速消失，雷聲大雨點(diǎn)小。

事實上，長期品牌授權(quán)也為王老吉品牌埋下了禍根，一些對外授權(quán)正不斷消耗王老吉知名品牌，還影響了品牌的聲譽(yù)。“廣藥集團(tuán)對王老吉品牌授權(quán)給白云山后，初衷應(yīng)該是希望利用社會資源更大范圍更深領(lǐng)域的開發(fā)王老吉品牌的價值，但是目前來看這個初衷沒有得到很好執(zhí)行，反而出現(xiàn)被濫用、削弱王老吉品牌價值的情況。而這些非廣藥系推出的王老吉產(chǎn)品，都缺乏統(tǒng)一的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致其中出現(xiàn)魚龍混雜、良莠不齊。”業(yè)內(nèi)人士表示。

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