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本文來(lái)源 |直銷(xiāo)熱評(píng)

編輯整理 |今日讀法網(wǎng)

【商業(yè)與法治輿情觀察室 http://www.blaw.org.cn 快訊】

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一直單身的吳芳蘭怎么也不會(huì)想到，自己在50多歲的時(shí)候會(huì)遇到一個(gè)對(duì)自己噓寒問(wèn)暖的男子，正當(dāng)她以為“幸福來(lái)敲門(mén)”時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)是陷入了一個(gè)“殺豬盤(pán)”，這個(gè)對(duì)自己“有好感”的男子拉自己入微信群代理商品，當(dāng)自己投資后，僅22天左右，這個(gè)深情款款的男子就消失不見(jiàn)了。

吳芳蘭遇到的“殺豬盤(pán)”在不少以微商為概念的社群內(nèi)屢見(jiàn)不鮮。第一財(cái)經(jīng)記者近期深度調(diào)查，揭秘22天斂財(cái)跑路的“殺豬盤(pán)”套路和那些五花八門(mén)的斂財(cái)陷阱。

情感突破口

吳芳蘭一直未婚，與年近九旬的父母住在一起，從事行政工作的她空余時(shí)間較多。“我父母年紀(jì)大了，我打算給他們換一套帶電梯的新房，手里攢了十幾萬(wàn)元，是打算換房時(shí)用的，可是沒(méi)有想到遇見(jiàn)了他。”吳芳蘭對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者回憶道，自己有一天突然被一個(gè)自稱(chēng)“慶哥”的人加微信，然后對(duì)方表示是自己的女兒不懂事，誤加了，并表現(xiàn)出歉意和極為誠(chéng)懇的態(tài)度。

彬彬有禮的“慶哥”很快獲得了吳芳蘭的信任，原本就有大把空閑時(shí)間的她很快和“慶哥”變成了“摯友”。“慶哥”會(huì)每天虛寒問(wèn)暖，一天內(nèi)要和吳芳蘭如同三餐飯一般問(wèn)候3~4次，有些話語(yǔ)讓吳芳蘭很是感動(dòng)。比如“慶哥”會(huì)說(shuō)：“早上好，這份最真摯的祝福送給你，本來(lái)是打算給你發(fā)一條問(wèn)候信息的，但是我覺(jué)著這樣做其實(shí)很敷衍，沒(méi)有多大的意義，我就叫助理特意去幫我買(mǎi)了一張明信片，手寫(xiě)了一段祝福語(yǔ)，明信片‘紙短情長(zhǎng)’，希望你能喜歡。”

在“慶哥”的朋友圈經(jīng)常會(huì)看到他分享寧?kù)o而高端的生活環(huán)境，還時(shí)不時(shí)會(huì)看到“慶哥”的各類(lèi)榮譽(yù)證書(shū)。這讓吳芳蘭加深了對(duì)“慶哥”的信任和崇拜。吳芳蘭對(duì)于“慶哥”的情感也隨著每天的網(wǎng)絡(luò)接觸而升級(jí)，比如后來(lái)她了解到“慶哥”是因?yàn)槠拮映鲕壎x婚，現(xiàn)在一個(gè)人帶著女兒，而且對(duì)于前妻態(tài)度寬容，對(duì)孩子溫和卻又有些父親的不知所措，吳芳蘭甚至對(duì)“慶哥”生出一些憐憫之心。

“他有一次喝多了，說(shuō)是把孩子放在家后又出去喝酒了，他說(shuō)他父母回老家了，就孩子一人在家，把脖子卡在陽(yáng)臺(tái)了。我當(dāng)時(shí)是真為他擔(dān)心，還苦口婆心地教導(dǎo)他如何與孩子溝通，現(xiàn)在想來(lái)真是好笑。”吳芳蘭告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

（消費(fèi)者提供的微商合伙人資料）

22天“割韭菜”

接觸一段時(shí)間后，“慶哥”開(kāi)始進(jìn)入正題——賣(mài)貨。

“他邀請(qǐng)我進(jìn)群，群里200多人，我當(dāng)時(shí)想怎么剛建群就200多人，他還真有人脈啊！群里的人都是對(duì)他一通贊揚(yáng)，后來(lái)我才知道，這個(gè)群里有一半以上的人都是托兒。可當(dāng)時(shí)我深信不疑。群里的主題是臻源國(guó)際全國(guó)品牌合伙人，愿景是將流量變現(xiàn)、成交、轉(zhuǎn)化和長(zhǎng)期服務(wù)。比如百城聯(lián)動(dòng)，萬(wàn)群直播，每日推送至各大全國(guó)品牌合伙人微信群里，幫扶品牌合伙人組建團(tuán)隊(duì)、裂變團(tuán)隊(duì)和實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。”吳芳蘭對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者透露，“慶哥”會(huì)以各種話術(shù)來(lái)讓人成為所謂的代理商銷(xiāo)貨，分為聯(lián)合創(chuàng)始人、聯(lián)合總裁和聯(lián)合合伙人，合伙人根據(jù)不同區(qū)域來(lái)劃分市級(jí)合伙人、縣級(jí)合伙人和區(qū)級(jí)合伙人。

這些所謂的不同級(jí)別其實(shí)是讓進(jìn)群者進(jìn)行交費(fèi)，費(fèi)用越高則代理級(jí)別越高，根據(jù)“慶哥”的說(shuō)法，級(jí)別越高則能以越低的價(jià)格拿貨，繼而獲得更高的銷(xiāo)售利潤(rùn)。

“銷(xiāo)售的貨品大多是美容保健品，以一種單價(jià)338元的膠原蛋白肽為例，交2萬(wàn)元是聯(lián)合合伙人，可以每盒188元價(jià)格進(jìn)貨；交5萬(wàn)元是聯(lián)合總裁，可以每盒176元進(jìn)貨；交10萬(wàn)元是聯(lián)合創(chuàng)始人，可以每盒158元價(jià)格進(jìn)貨。還號(hào)稱(chēng)首次拿貨10萬(wàn)元，可賺純利12萬(wàn)多，拿貨5萬(wàn)元可賺6萬(wàn)多元，拿貨2萬(wàn)元?jiǎng)t可賺取2萬(wàn)多元。且代理名額有限，要求大家抓緊時(shí)間搶名額。”吳芳蘭對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，自己最初并不愿意賣(mài)貨，因?yàn)橛X(jué)得自己并沒(méi)有人脈也不懂銷(xiāo)售，可是架不住“慶哥”的一再慫恿，加上“慶哥”還推出了一系列的培訓(xùn)來(lái)教導(dǎo)大家銷(xiāo)貨，于是自己就開(kāi)始買(mǎi)貨銷(xiāo)售了。

然而，吳芳蘭根本沒(méi)有任何商圈的人脈，也不懂營(yíng)銷(xiāo)之道，花了10萬(wàn)多元進(jìn)貨后，基本難以銷(xiāo)售。更令吳芳蘭沒(méi)有想到的是，在交費(fèi)不久后，“慶哥”就表示自己生病了，且之后還有其他事務(wù)要處理，突然之間解散了聊天群，之后吳芳蘭就再也聯(lián)系不上“慶哥”了。

“他消失的那一刻，我突然意識(shí)到自己被騙了，后來(lái)我找到了一些和我情況類(lèi)似的人，大部分都是單身中年婦女，這個(gè)‘慶哥’對(duì)所有人說(shuō)的話都如出一轍，從誤打誤撞相識(shí)、通過(guò)女兒的問(wèn)題來(lái)探討人生、每天關(guān)懷備至、進(jìn)群、賣(mài)貨、散群到人間蒸發(fā)，而從建群開(kāi)始忽悠到散群消失，差不多22天。這個(gè)‘慶哥’有一套自己的模式和節(jié)奏。我們大家買(mǎi)入的美容保健品根本銷(xiāo)售不出去，他就消失了，從幾萬(wàn)元到十幾萬(wàn)元投進(jìn)去后血本無(wú)歸的人不在少數(shù)，有些人后來(lái)都抑郁了。現(xiàn)在看來(lái)，這就類(lèi)似一個(gè)‘殺豬盤(pán)’，即利用網(wǎng)絡(luò)交友，誘導(dǎo)人們投資，騙取錢(qián)財(cái)。”吳芳蘭對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者苦惱地表示，自己至今都不敢告知父母實(shí)情。

利益與成就感誘惑

與吳蘭芳不同，李美華遇到的則是另一種情況。

“我老家在江西，家庭條件并不好，上有老下有小，還有生病的丈夫，全家?guī)缀蹙涂课乙粋€(gè)人打工賺錢(qián)。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我在線接觸到了一個(gè)學(xué)習(xí)平臺(tái)‘智匯盟’，說(shuō)是可以在線學(xué)習(xí)，提升自己，繼而獲得賺取財(cái)富的機(jī)會(huì)。我的學(xué)歷不高，懂的知識(shí)也不多，我覺(jué)得我需要提升，這樣才可以有更好的前途，賺更多錢(qián)來(lái)養(yǎng)家。”李美華向第一財(cái)經(jīng)記者描述道，智匯盟主要是購(gòu)買(mǎi)其課程，最低的是131元，之后有1331元課程，甚至還有3萬(wàn)元的課程。

“這些課程大多是教你如何做社群管理和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，我購(gòu)買(mǎi)課程后，每天都在學(xué)習(xí)，甚至還一口氣買(mǎi)了好幾個(gè)手機(jī)，根據(jù)其教授的方法來(lái)同時(shí)經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)社群，每天都很忙碌，一天睡不了幾個(gè)小時(shí)。然而所謂的社群經(jīng)濟(jì)并沒(méi)有太大效果。但是我卻因此投入了很多錢(qián)，我成為學(xué)員后，智匯盟會(huì)讓我推薦新學(xué)員加入，我覺(jué)得就是類(lèi)似拉人頭，如果拉人成功則會(huì)給我獎(jiǎng)勵(lì)。根據(jù)他們給我的規(guī)則，成為‘弟子合伙人’可以終身免費(fèi)參加線下五門(mén)課程，比如《引爆演說(shuō)力》課程價(jià)值39800元、《引爆生命愿景》課程價(jià)值39800元、《引爆商業(yè)智慧》課程價(jià)值39800元、《引爆領(lǐng)袖使命》課程價(jià)值59800元和《天王天后密訓(xùn)》課程價(jià)值99800元。‘弟子合伙人’擁有對(duì)智匯盟產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的代理資格，‘黑鉆合伙人’直推12名‘黑鉆合伙人’，除了直推獎(jiǎng)勵(lì)，額外獲得2倍現(xiàn)金回本，一次性獎(jiǎng)勵(lì)6萬(wàn)元；‘金鉆合伙人’除了直推獎(jiǎng)勵(lì)以外，額外獲得2倍現(xiàn)金回本，一次性獎(jiǎng)勵(lì)20萬(wàn)元。一開(kāi)始覺(jué)得聽(tīng)上去好像很賺錢(qián)，但等我投入了十幾萬(wàn)元去買(mǎi)課和成為合伙人后就發(fā)現(xiàn)，拉人太難了。后來(lái)我和智匯盟協(xié)商退款，他們退了40%的費(fèi)用給我，等于我損失了大部分。我當(dāng)時(shí)是刷信用卡借錢(qián)購(gòu)買(mǎi)的，現(xiàn)在搞成這樣，我還欠了7萬(wàn)元。”李美華欲哭無(wú)淚地對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道。

相比情感和利益，何菲則是因?yàn)樾枰删透卸叭肟印薄：畏剖莻€(gè)年輕的寶媽?zhuān)畛跏菫榱藴p肥，獲得更大的人生成就感而參加了一個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲的網(wǎng)紅號(hào)微商，開(kāi)始購(gòu)入減肥奶昔并進(jìn)行在線銷(xiāo)售，以賣(mài)貨提成方式運(yùn)營(yíng)，然而其貨品非常滯銷(xiāo)，2年多時(shí)間還未售罄，目前仍囤著1.2萬(wàn)元的貨，但那個(gè)百萬(wàn)級(jí)粉絲號(hào)已經(jīng)停止了平臺(tái)更新，也無(wú)法聯(lián)系到人，退款無(wú)門(mén)。“囤著的1.2萬(wàn)元，我就當(dāng)花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)了。希望其他人不要再跟進(jìn)這類(lèi)微商了。”何菲告訴第一財(cái)經(jīng)記者。

商家否認(rèn)，如何維權(quán)？

那么，上述涉及糾紛的企業(yè)又如何解釋呢？

根據(jù)吳芳蘭提供的材料和企查查信息顯示，“慶哥”黃國(guó)慶是福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司的監(jiān)事，但目前該公司經(jīng)營(yíng)異常，登記的住所或經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無(wú)法聯(lián)系到人。“我們也有一些被忽悠的消費(fèi)者去了福州找‘慶哥’，但已經(jīng)人去樓空了。”吳芳蘭透露。

第一財(cái)經(jīng)記者根據(jù)企查查公開(kāi)信息試圖聯(lián)系福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司，但其公開(kāi)電話一直無(wú)人接聽(tīng)。

在“慶哥”消失之后，吳芳蘭嘗試聯(lián)系產(chǎn)品提供方——臻源品牌，對(duì)于“慶哥”糾紛事件，廈門(mén)臻源國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司、臻源醫(yī)（福建）生物醫(yī)藥科技有限公司和廈門(mén)市金海萊食品科技有限公司聯(lián)合發(fā)表聲明稱(chēng)：“2020年10月，福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司與廈門(mén)市金海萊食品科技有限公司簽訂委托生產(chǎn)加工合同，委托為其生產(chǎn)飲品。因福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司沒(méi)有現(xiàn)成商標(biāo)，故免費(fèi)借用臻源醫(yī)（福建）生物醫(yī)藥科技有限公司旗下‘臻源國(guó)際’商標(biāo)在產(chǎn)品包裝上合法使用；在合作過(guò)程中，陸續(xù)接到消費(fèi)者來(lái)電詢(xún)問(wèn)與投訴，反饋有人以臻源國(guó)際法人及股東黃國(guó)慶名義在市場(chǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售、招商，經(jīng)確認(rèn)為福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售過(guò)程中所為。在得知此事時(shí)，我司第一時(shí)間告知對(duì)方立即停止假借以臻源國(guó)際及關(guān)聯(lián)方名義對(duì)外進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售、招代理商等違法行為以及違反商標(biāo)授權(quán)書(shū)的行為。”

聲明進(jìn)一步指出：“我司廈門(mén)臻源國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司，法人為劉其偉，網(wǎng)絡(luò)以及各渠道相傳的‘臻源國(guó)際法人黃國(guó)慶’均為虛假言論，黃國(guó)慶并非我司及關(guān)聯(lián)公司的法人、股東以及工作人員；我司（廈門(mén)臻源國(guó)際貿(mào)易集團(tuán)有限公司）及關(guān)聯(lián)企業(yè)臻源醫(yī)/金海萊與福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司均為相互獨(dú)立的法人主體，且我司及關(guān)聯(lián)企業(yè)均不參與福州思新博供應(yīng)鏈科技有限公司任何形式的銷(xiāo)售、招商等工作；我司未通過(guò)微信、網(wǎng)絡(luò)聊天室、直播社群、直播平臺(tái)及其他社交軟件等渠道，引導(dǎo)大家發(fā)展以下業(yè)務(wù)（任何形式的資金盤(pán)、投資者投資、購(gòu)買(mǎi)股票、金融理財(cái)產(chǎn)品、現(xiàn)貨、期貨等引導(dǎo)投資者投資）。”

“簡(jiǎn)單而言，就是‘慶哥’不見(jiàn)了，而臻源品牌方表示事不關(guān)己，其從來(lái)沒(méi)有涉及任何微商銷(xiāo)售行為。我們已經(jīng)報(bào)警了，等待警方的進(jìn)一步調(diào)查結(jié)果。”吳芳蘭氣憤而無(wú)奈地說(shuō)。

李美華所投訴的智匯盟目前還在正常經(jīng)營(yíng)，據(jù)其官方介紹，智匯盟教育成立于2017年，是上智匯海教育科技有限公司的子品牌，平臺(tái)從即興演說(shuō)教育起步，又相繼研發(fā)出微信社群營(yíng)銷(xiāo)教育、創(chuàng)業(yè)與商業(yè)思維和領(lǐng)導(dǎo)力培育，致力于打造一個(gè)公眾演說(shuō)力、生命源動(dòng)力、商業(yè)智慧、領(lǐng)導(dǎo)力、招商帶貨、社群運(yùn)營(yíng)等綜合素質(zhì)提升平臺(tái)。

第一財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系智匯盟平臺(tái)，談及授課和獎(jiǎng)勵(lì)，其平臺(tái)工作人員表示，目前一切授課都在正常進(jìn)行，課程分為不同費(fèi)用和等級(jí)，交費(fèi)成為學(xué)員學(xué)習(xí)后，如果能推薦新學(xué)員購(gòu)買(mǎi)課程，那么智匯盟會(huì)給予推薦者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。“我們僅僅是給推薦者獎(jiǎng)勵(lì)，并沒(méi)有多層級(jí)返利，不是傳銷(xiāo)。至于退款，我們的規(guī)則是寫(xiě)清楚的，在超過(guò)一定時(shí)間后若要退款則只能退40%。我們都是合法經(jīng)營(yíng)的。”上述工作人員表示。

企查查信息顯示，廣東上智匯海教育科技有限公司持股60%的股東是鄒女英，持股40%的股東是付昱。兩人此前以同樣股比持股的廣東智匯盟教育科技有限公司已經(jīng)被注銷(xiāo)，該公司在注銷(xiāo)前被廣州市番禺區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局予以20萬(wàn)元的處罰，處罰事由是“公平交易違法行為，廣告違法行為”——2019年7月29日，廣州市番禺區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局法人員依法檢查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)事人在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所張掛“智匯盟發(fā)展歷程”的宣傳海報(bào)中有“2018年3月一周年，達(dá)成10萬(wàn)學(xué)員，平臺(tái)估值4億2018年12月全球股交掛牌，啟動(dòng)上市戰(zhàn)略2019年3月兩周年，平臺(tái)達(dá)成24萬(wàn)學(xué)員，平臺(tái)估值15億”等字樣宣傳海報(bào)的行為，違反《中華人民共和國(guó)廣告法》相關(guān)規(guī)定。

有法律界人士分析，“慶哥”的行為是有問(wèn)題的，臻源方面的聲明撇清了與“慶哥”的關(guān)系，如何處理思新博供應(yīng)鏈科技有限公司，還需等待相關(guān)部門(mén)的進(jìn)一步調(diào)查結(jié)果。而智匯盟目前是正常經(jīng)營(yíng)的，如果的確不涉及多層返利，那么嚴(yán)格意義而言難以定義為傳銷(xiāo)；退款的規(guī)則是其與消費(fèi)者雙方約定的，若有合同則應(yīng)該遵照合同來(lái)看，但企業(yè)方應(yīng)該對(duì)于退款這類(lèi)關(guān)鍵信息予以重點(diǎn)提示。此外，雖然之前注銷(xiāo)的廣東智匯盟教育科技有限公司涉處罰，但現(xiàn)在的新公司并未發(fā)生這類(lèi)處罰，其現(xiàn)在是否涉及違規(guī)，還需要進(jìn)一步調(diào)查。

這幾年，因微商而引發(fā)的糾紛層出不窮。2021年5月，福建省福州市鼓樓區(qū)檢察院批捕了一起特大網(wǎng)絡(luò)電信詐騙案，已到案犯罪嫌疑人70余人，涉案金額高達(dá)1000余萬(wàn)元，被害人多達(dá)1000余人。此前，石家莊市裕華區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局給“李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”《查證函》的回復(fù)稱(chēng)，該局在2021年6月5日已對(duì)達(dá)爾威涉嫌傳銷(xiāo)進(jìn)行立案調(diào)查，“因其利用金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)移或隱匿涉?zhèn)麂N(xiāo)資金，該局已依法申請(qǐng)人民法院采取保全措施，目前案件在進(jìn)一步調(diào)查中”。公開(kāi)信息顯示，達(dá)爾威貿(mào)易有限公司法定代表人為林吉榮（即知名演員林瑞陽(yáng)），公司旗下?lián)碛腥栈闷菲放啤癟ST庭秘密”，由林瑞陽(yáng)、張庭夫婦于2013年創(chuàng)立，以化妝品、護(hù)膚品為主打品類(lèi)，并主要通過(guò)線上商城“庭秘密App”和線下實(shí)體店的O2O方式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

據(jù)天眼查不完全統(tǒng)計(jì)，截至2022年3月15日，我國(guó)目前共有17346家微商相關(guān)企業(yè)，其中，2020年為微商相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量爆發(fā)的一年，年度注冊(cè)量達(dá)12276家，為歷年最高。從企業(yè)注銷(xiāo)吊銷(xiāo)趨勢(shì)來(lái)看，近五年來(lái)微商相關(guān)企業(yè)注銷(xiāo)吊銷(xiāo)量波動(dòng)增長(zhǎng)，從2016年的12家，增加到了2020年的65家。天眼查風(fēng)險(xiǎn)信息顯示，近5%的微商相關(guān)企業(yè)曾發(fā)生過(guò)經(jīng)營(yíng)異常。從微商相關(guān)企業(yè)法律訴訟信息來(lái)看，微商行業(yè)關(guān)聯(lián)的法律訴訟量較大，2020年達(dá)6226條。

“以前是實(shí)體的傳銷(xiāo)，后來(lái)變成異地和線上的傳銷(xiāo)，而傳銷(xiāo)要符合有入門(mén)費(fèi)、多層級(jí)返利和問(wèn)題商品幾大特點(diǎn)。正常的電商是有合格產(chǎn)品、無(wú)入門(mén)費(fèi)且無(wú)多層級(jí)返利的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，現(xiàn)在有很多打著微商旗號(hào)的人在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行一些違規(guī)操作，而且不一定會(huì)多層級(jí)返利，有些就是集中‘割一波韭菜’的‘殺豬盤(pán)’，他們是單層返利，看起來(lái)并不是一般意義上的傳銷(xiāo)。手法則從單純的利誘，演變到情感營(yíng)銷(xiāo)等多種方式。這些‘做局’的人很懂得迎合大眾心理。我們一定要注意，但凡告訴你賺錢(qián)很容易、無(wú)事獻(xiàn)殷勤者，要保持一定的距離。同時(shí)，也呼吁相關(guān)部門(mén)加強(qiáng)監(jiān)管和處罰力度，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益。”“李旭反傳銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)”主要發(fā)起人李旭對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者分析。